什么是基于绩效的广告？

“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是，我不知道是哪一半。” 从约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）到亨利·福特（Henry Ford），这句著名的名言归功于 19 世纪一些最幸运的商人。 过去确实如此，但直到最近，情况并没有太大变化。 来自世界各地的营销人员一直在尝试控制他们的广告支出，只有随着数字广告的出现，我们终于有了真正的机会。

在本文中，我们将讨论这种基于拼图效果的广告的潜在解决方案之一。 数字营销在行业内发生了很大变化，但最显着的变化可能在于更复杂的技术，这些技术可以精确计算广告工作的结果。 然后可以将这种分析用作制定营销策略的基础，这是绩效广告背后的主要思想。 现在让我们探索它是什么以及它是如何工作的。

什么是基于效果的广告

基于绩效的广告是一种旨在在短时间内实现特定且可衡量的财务结果的策略。 此类目标可以包括促进销售、留住受众、提高忠诚度或选定的特定指标。 效果广告让您的所有渠道协同工作，让您充分利用营销预算。 这种策略的主要目的是让每一分钱都花在广告上，并最大限度地提高投资回报率。

基于效果的广告不同于基于品牌的广告，后者旨在通过建立可识别的品牌形象来建立品牌与其客户之间的关系。 可口可乐或麦当劳等大品牌通常采用这种策略。 但是，由于很难直接衡量此类努力的成功与否，因此无法将效果广告用于这些目标。

效果广告的工作原理

基于绩效的广告专家的主要任务是确定哪些渠道和工具将以最优惠的价格为每个特定业务带来最佳效果。 然后将这些渠道和工具放入理想的复杂策略中，该策略涉及在线和离线销售渠道的各个级别同时工作。 该过程可以分为几个简单的步骤：

第 1 步：深入研究和分析

在这个阶段，公司提供的客户和产品数据越多，整体战略就越详细和精确。 每一条信息都经过仔细收集和分析：

• 当前的业务状态 - 其优势和劣势以及整体表现，SWOT 分析；
• 以前的营销工作——哪些活动效果最好，哪些根本没有效果；
• 公司提供的产品和服务 - 优缺点以及它们如何响应客户的需求和问题，可以采取哪些措施来改进它们；
• 客户——目标受众和买家角色是什么，他们在寻找什么，他们在何时何地寻找它；
• 在线可见性 - SEO 交付、流量来源及其性能，以及语义核心；
• 市场和竞争对手分析。

拥有这些信息将使建立现实目标和实现目标的精确策略变得更加方便，因此应该特别小心地执行此步骤。 从这个过程中得出的结论越多，就越容易进行。

步骤 2. 设定目标和制定战略

在这个阶段，公司应该已经对当前情况有一个现实的看法，并将其与他们期望的业务状态进行比较。 通过这种比较，可以设定目标。

目标设定是活动开发的起点——除了理想的成就外，它们还应该取决于可用的资源，例如预算、时间安排和广告工具。 目标本身应该是具体的、可衡量的和可实现的。 要跟踪进度，请设定实现这些目标的最后期限，以及必要时进行及时调整的检查点。

根据可用的信息和资源，可以制定全面的战略。 在此阶段应选择最有效的针对特定案例的广告工具和渠道。 之后，营销人员根据他们的表现和目标受众为每个渠道选择一种独特的方法。 营销人员应确定如何在这些方法和目标之间分配预算。

为避免错误和误解，在公司内部明确职责并设置直接沟通渠道也很重要。 因此，企业应该有明确的目标、可衡量的 KPI 以及实现这些目标的精确分步战略。

步骤 3. 活动创建和开发

一旦确定了目标和战略，就该采取行动了：

1. 根据选择的渠道和可用资源，营销人员正在根据策略发起活动。
2. 该策略受到密切监控，并分析预算以查看活动的每个点产生了多少利润。
3. 战役期间，所选技术不断调整，弱工具被新工具取代。

一个很好的做法是在整个买家旅程中跟踪品牌和客户之间的互动。 这将有助于得出哪些渠道和创意效果最好的结论。 应该分析和优化从第一印象到实际销售的每个接触点，以创建完整的客户旅程。 这样的调整将有助于建立稳固的品牌形象并提升公司的价值观。

为了进一步管理活动，营销人员密切监控每个渠道的表现，并根据这些观察及时决定调整预算。 这采用了基于绩效的广告背后的基本原则——每一美元都应该带来一个结果。

结论

虽然基于绩效的广告似乎是最有效的促销技术之一，但重要的是要注意，这种策略应该与其他形式的营销一起使用，以发挥公司的全部潜力。 然而，即使这种形式的广告不能完全满足您的所有业务需求，至少采用它的一些基本原则肯定是有益的。 例如，您可以在需求方平台上注册并试验多个广告渠道，以跟踪其与预算相关的效果。 通过这种方式，您的广告系列可以变得更加合理，从而有利可图。

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