PharmaData 公司如何将会议预订量增加 200%

创新和综合实验室服务的全球领导者使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 将预订的会议增加 200%。
• 与 Salesforce 无缝集成。
• 将每次联系的勘探时间从 30 分钟减少到几秒钟。
• 提高找矿质量。

滚动查看案例研究。

公司

作为创新和综合实验室服务的全球领导者，该公司协助医生、医院、制药公司、研究人员和患者做出明确而自信的决策。 他们通过无与伦比的诊断和药物开发实验室能力提供见解并推进科学，以改善健康并改善生活。

他们拥有超过 60,000 名员工，为 100 多个国家的客户提供服务，为 2022 年 FDA 批准的新药贡献了 80% 以上，并为全球患者进行了超过 6 亿次测试。

挑战

我们采访了一位业务开发经理。

他们是如何发现认知主义的？

“我们的第一次接触是通过 Cognism 销售团队的冷冰冰的外展。 当我们使用 ZoomInfo 时，有人通过电子邮件或 LinkedIn 联系了我。 我们对他们的数据的运气不佳，所以这是一个很好的时机。 我将信息传递给管理层，他们就开始行动了。”

他们试图解决什么问题？

“数据质量不一致。 这在美国还不错，但在世界其他地方却缺乏，特别是在亚太地区和欧洲、中东和非洲地区。”

他们的评估过程是怎样的？

“我们有一个试用期，看看 Cognis 是否可以提供更多的联系。 结果很好，所以我们选择用 Cognism 取代 ZoomInfo。”

解决方案

他们的目标市场是什么？

“我们主要在美国、英国和亚洲的制药行业工作。 其中包括生物技术公司、医疗设备、农作物保护和化学公司。 还有一些学术机构，以及任何正在进行某种形式研究的人。”

他加了：

“由于这些公司的规模不同，我们的目标职位也多种多样。 它可能是一家小型、灵活的生物技术公司，只有三个人，你可以在其中与联合创始人、首席执行官或首席科学官交谈。 同样，也可能是另一家公司的替补科学家。 因此，它可能是我们试图与特定公司内的任何级别的组织建立联系。”

他们如何使用认知主义？

“我使用Prospector和 Chrome 扩展程序。”

“ Sales Navigator可能是我们的面包和黄油，是查找公司和潜在客户信息的可靠工具。 我们将其与 Cognism 结合使用来提取联系人详细信息并查找公司中的某些职位。 从那里，我们可以将这些信息直接导出到 Salesforce。”

他告诉我们他经常使用的认知主义的一个特点：

“Chrome 扩展程序上的‘随处启用’功能是我最喜欢的功能之一。 在研究和勘探时，无论您是查看他们的网站还是 LinkedIn 个人资料，它都会让您深入了解他们的同事和公司的收入。 这让我可以再次返回 Cognism Web 应用程序进行单独的研究。”

入职体验如何？

“我们从 Cognism 团队获得的入职和培训课程非常深入，但又足够简单易懂。 几周后我们举行了一次后续会议，这很棒，因为它让我们有时间尝试并提出更多问题。”

“将认知主义集成到我们的工作流程中的整体体验非常积极。 这是一个非常无缝的过渡。”

他向我们讲述了他使用Cognism技术支持服务的经历：

“我们有一位专门的团队成员可以联系，他们非常有帮助。 您绝对可以看到 Cognism 致力于持续改进。 我们很早就将这一情况反馈给团队，表示我们需要更多帮助来获取亚太地区的联系方式，并且我们看到，随着更多信息定期引入数据库，它正在不断改进。”

结果

他们从认知主义中看到了哪些可量化的结果？

“与上季度相比，我的潜在客户会议次数增加了 200%。 这是因为认知主义让我可以花更少的时间搜索联系方式，从而腾出更多时间进行高质量的勘探并与正确的潜在客户建立联系。”

“以前，查找联系方式详细信息可能需要 15 到 30 分钟，但现在只需点击几下。”

他们推荐认知主义的主要原因

1 . 节省时间

“事实证明，这是一种快速、高效的解决方案，可以每天收集我们目标公司的联系信息。 “启用无处不在”功能大大减少了查找联系方式所需的时间。 以前，我们必须通过多个工具或网站进行搜索，但现在它是无缝的，使我们的研究过程更加顺利。”

“我的潜在客户的质量提高了，因为我不必花太多时间搜索联系方式。”

“所以，我想说认知主义确实增强了我的工作能力，让我能够进行更多高质量的勘探并在正确的时间与正确的潜在客户建立联系。”

2.用户友好

“认知主义对每个人来说都是可以接触到的。 如果您不想使用所有精美的增强功能，Chrome 扩展程序无论如何都能满足您的需求。”

“所以我认为它很棒，因为它适合所有级别的具有技术头脑的人。 如果您只是想查找电子邮件或电话号码，您只需单击两个按钮，Cognism 就能满足您的需要。 如果您非常好奇并且具有技术头脑，您还可以使用增强和意图等功能。”

3.不断丰富的数据库

“钻石验证非常棒； 让我们将电子邮件或电话号码的准确性提高 3 倍，这对于快速寻找潜在客户非常有用。”

“我可以通过此过滤并看到这些联系人具有高精度的详细信息，这在我们进行勘探时在视觉上非常有效。”

“在最坏的情况下，您可以反馈数据不准确，Cognism 通过钻石再次为您验证细节来表明对持续改进的承诺。 过去我们对此做出了非常快速的反应。”

“不仅如此，它还具有丰富的功能，可以为您提供的不仅仅是联系信息，例如公司内的其他员工。 总体而言，该系统通过生成您所需的数据，在改善销售流程方面非常高效。”

尝试 Cognism 的销售智能解决方案

全球超过 1,000 个收入团队信赖 Cognism：

建立合格的 B2B 联系人数据库。

计划并启动他们的出境活动。

加强他们的社交销售。

达到并超越他们的收入目标。

为什么不亲自看看呢？ 在此预订您的实时屏幕共享