如何选择你的利基！ – 经营一家成功的数字营销公司

最后更新于 2018 年 7 月 30 日

如果您经营一家数字营销公司，那么您可能曾在某个时候收到过这样的建议，即您最好选择专注于利基市场。

你如何选择一个利基？ 真的有必要吗？ 你必须永远坚持你的利基吗？

老实说，选择利基市场有什么好处？ 一个利基市场比另一个更好吗？

如果您曾经考虑过专注于一个或另一个利基市场，这些都是您可能会问的问题。

也许你还有比这更多的问题！ 如果是这样，请在阅读完本文后随时给我发电子邮件 mknorr (at) thatcompany.com。 乐意效劳！

我们要潜入水中吗？ 开始吧。

你如何选择一个利基？

你擅长什么？ 你对什么充满热情？ 你能得到报酬做什么？

这些是确定您应该从事哪种业务时经常引用的三个指导性问题。

如果您看到维恩图，您希望在所有这 3 个图的中心都有一些东西，否则您将面临麻烦。

那你擅长什么？

你有在特定行业的经验吗？ 你知道如何经营一家会计师事务所的来龙去脉吗？

这会给您的客户带来价值吗？ 这是否有助于使您与竞争对手区分开来？

我更喜欢以丰富的心态思考，因此与其说是打败别人，不如说是确保您提供尽可能最好的一流服务，因为如果事情不是很出色，为什么还要去做呢？

接下来，你对什么充满热情？

如果您每天早上害怕起床帮助客户开展业务，谁在乎您是否有经验！

你的大脑经常在想什么？ 你最近在读什么？ 你可以谈论几个小时和几个小时？ 激情对于任何利基选择都很重要。

现在，你能得到报酬做什么？

也许对你来说更好的问题可能是“你能得到很好的报酬来做什么？

如果您充满激情并且在一个已经过时且不进行数字营销的行业拥有经验，那么您的组织可能很难继续经营！

选择利基市场真的有必要吗？ 那家公司是如何选择利基市场的？

起初，我们选择了新房建筑行业，因为那是我们的创始人 Ken Knorr 的背景。

他多年来一直担任佛罗里达州中部一家大型养老院社区建设者的运营副总裁，因此这是合乎逻辑的。

直到 2008 年市场崩盘…… 我们刚刚在 2007 年开始……转折点！

因此，即使您选择了正确的利基市场，有时您也必须与时俱进。

我可以告诉你，在那次转折之后，我们采取了一切顺其自然的方式，而忽略了选择利基市场的逻辑。

那很好吗？ 也许，我的意思是我们活下来了对吧？ 我们真的很晚才开始茁壮成长。

选择利基市场后，我们能处于更好的位置吗？ 也许。

我们最终成为了服务特定的，而不是特定于利基的。

我们专注于数字营销——PPC、SEO 和社交媒体营销，并且我们开始占据主导地位（还要感谢一些收购，例如 SEOCompany.com 和 PPCManagement.com）。

所以简而言之，选择一个利基市场可能不是完全必要的，但仅仅因为我们没有这样做并不意味着你不能通过这样做获得优势并更快地成长。

正如您所说的“您是否必须永远坚持一个利基市场”，您可能会在某个时候超越您的行业，但它可能是一个很好的启动平台。

当我考虑选择一个利基市场时，我不仅仅考虑行业。

我认为专注于地理作为选择你的利基，或者专注于特定的服务并真正擅长该服务作为选择一个利基。

老实说，在这些情况下，我可能应该用选择“专业”来替换“利基”这个词。

客户关心的只是挑选最好的。

一些客户倾向于选择当地代理机构，以便他们可以亲自与您会面（如果您计划使用白标并使用外包公司可能不是最佳选择）。

有些客户只是想知道您是您所在领域的佼佼者。

也许您最擅长成为一家出色的品牌开发公司，或者最擅长为保险代理人开发潜在客户网站，或者您知道如何管理棘手的电子商务平台集成。

真正重要的是你发现你的“超能力”并利用它。 对于任何能够言出必行的新机构来说，这是最重要的部分。

那么选择利基市场有什么好处呢？

1. 您可以明确地将自己打造成该特定领域、服务线、地理等方面的专家。这增加了您独特的销售主张，这在开始时非常重要。

2. 如果您专注于具有大量地域限制客户的特定行业，那么您可以一遍又一遍地复制经过验证的流程，从而提高您的效率、盈利能力、保留率、客户满意度等。

3. 一旦你建立了一个成功的系统，你就可以创建案例研究（通过社会证明增加你独特的销售主张）。

4. 您获得的推荐信对您的下一位客户来说非常有价值。 我们使用了来自客户的狂热粉丝推荐，这些客户真的滔滔不绝，他们为我们完成了交易。 拥有 Raving 粉丝是非常宝贵的！

5. 通过专注，您可以更轻松地培训您的团队成员，并确保您带来的每个新客户都能取得成功。

现在，最大的问题是一个行业比另一个行业好吗？

如果您要问这个问题，您可能会将财务方面作为您的主要动力。 请不要那样做。

是的，我们都想赚几百万，但选择你有经验和热情的东西我会更重。

我们只过一种生活。 无论你做什么决定做什么。 不要只是为了钱。

弄清楚另外两个，如果你能得到报酬，那就足够了。

不要试图弄清楚哪个行业会给你带来最多的报酬。 只要弄清楚其他部分，你会更满意。

但…。

如果您真的想知道我认为最赚钱的行业，您可以自我介绍并通过电子邮件询问 - mknorr (at) thatcompany.com。

再次......在我谦虚的专业意见中，我给出的答案可能对你来说不是最成功的。

经验和激情为王！ 潜在客户可以判断您何时拥有真正让您与众不同并值得雇用的额外火花。

祝您好运，因为您选择了自己的利基/专业并称霸世界！

如果在您的旅程中您需要扩大规模，并且需要一个出色的白标提供商来解决您发展业务时遇到的麻烦，那么我们很乐意与您交谈！ 该公司建立了成功的文化，我们的员工努力使您和您的客户取得成功。 快来聊天吧！

作者：Michael Knorr，营销和销售副总裁