假期 Pinterest 广告完整指南

已发表: 2021-01-17

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假期没有像 Pinterest 这样的地方。

该平台每月有超过 2.5 亿活跃用户，其数据不言而喻：90% 的 Pinners 在平台上做出购买决定，70% 使用它来寻找新产品。事实上，广告商在 Pinterest 上每花费 1 美元就能获得 2 美元的利润，而 Pinterest 在推动店内销售方面的效率是任何其他平台的 5 倍。

因此，Pinterest 为假日广告商提供了成熟的机会也就不足为奇了。这里有一些更令人印象深刻的统计数据（这次是假日主题），应该会让你耳目一新：

67% 的 Pinner 表示 Pinterest 对于计划假日购物很重要。
6270 万人使用 Pinterest 获取假期创意。
人们比去年节省了 45% 的“黑色星期五” Pins 和 47% 的“网络星期一” Pins。
67% 的 Pinner 表示他们将在这个假期消费超过 250 美元。

假期计划统计的 Pinterest 广告示例

准备好利用 Pinterest 的高参与度观众了吗？以下是 Pinterest 广告示例，展示了您在这个假日季节打造 Pinterest 广告所需的一切。

假日 Pinterest 活动的 6 种广告示例

可购买的别针

Buyable Pins 可帮助客户直接在 Pinterest 内完成买家旅程。如果您购买了可购买的 Pin 图，您的 Pin 图上会显示一个蓝色的价格标签和“购买”按钮，用户可以毫不犹豫地订购您的产品。

在 2015 年假期期间，珠宝和礼品零售商 FlyAway BlueJay 使用 Buyable Pins 来吸引新客户。因此，Pinterest 推动了该品牌 20% 的整体销售额和 28% 的整体网站流量。 Pinterest 也是该商店的第一大社交流量和销售来源。

Pinterest 上可购买的 Pin 图

推广视频 Pin 图

67% 的 Pinterest 用户表示视频激励他们采取行动。这就是为什么 Pinterest 推出了推广视频 Pin 图来帮助营销人员将他们的视频展示在合适的受众面前。

为了提高假日销售量，广告商可以使用推荐视频来分享产品演示、讲述感人的故事或为客户提供幕后花絮。

Pinterest 还通过以最大宽度引入推广视频来加强其视频游戏。这允许广告商在制作视频广告时从两种格式中进行选择：

Pinterest 视频格式示例

推荐视频的时长可以从 4 秒到 30 分钟不等，但 Pinterest 建议使用 10-20 秒的长度。

推广应用 Pin 图

推广应用 Pin 图将您的 Pin 图内容与“安装”按钮相结合，邀请 Pinner 将您的应用下载到他们的 iOS 或 Android 设备上。考虑到 80% 的 Pinterest 流量来自移动设备，很明显有大量的移动用户可以利用。

推广应用 Pin 图示例

丰富的 Pin 图

丰富的 Pin 图可让您为 Pin 图添加额外的信息元素。它们包括：

产品 Pin 图，可以显示实时定价、可用性和商店位置。
食谱图钉，可以显示配料、烹饪时间和份量。
文章 Pin 图，可以包含标题、作者和故事描述。
App Pins，可以带有“安装”按钮。

借助这些 Pin 图，您可以为您的目标受众构建更有价值和更直观的体验，并通过尝试新格式来多样化您的 Pin 图。

购买外观图钉

购买 Look Pins 类似于 Buyable Pins，因为它们让人们可以直接从您的 Pinterest 内容购物。它们不同，因为它们可以让您在 Pin 图中突出显示特定产品。这些由白点表示，然后用户可以点击它们，查看有关您产品的更多信息，然后点击进入您的网站进行购买。

购买外观 Pinterest

Shop the Look Pins 目前仅适用于时尚和家居装饰 Pins，但如果您是零售品牌，这些垂直行业可能正好适合您的假日营销策略。

从您的假期 Pinterest 活动中产生潜在客户

Pinterest 提供了许多资源来帮助营销人员从他们的活动中获得潜在客户。让我们来看看。

定位能力

品牌可以在各种类别中定位他们的广告，包括兴趣、位置、设备、性别、语言，甚至是千禧一代和旅行者等角色。品牌还可以通过关键字进行定位，他们可以通过搜索 Pinterest 或接受广告管理器的推荐来选择。如果您希望您的推广 Pin 图在用户搜索“假日化妆礼物”或“假日家居装饰”时显示，您需要包含这些相关关键字。

除了这些标准之外，Pinterest 还允许营销人员重新定位已经访问过他们的网站或应用程序、甚至与他们的 Pin 图互动或从他们的企业购买过的人。与 Facebook 类似，Pinterest 还允许广告商上传他们自己的客户列表以进行定位，并创建与他们最活跃的客户相似的人的“类似”受众。

Pinterest 标签

Pinterest 标签是转化跟踪标签，可让您跟踪从 Pinterest 到您网站的用户操作。无论您是想吸引客户访问结帐页面、注册表单还是特别优惠，这些标签都可以帮助您准确了解有多少人在为您的目标做出贡献。

假设您宣传一个 Pin 图，希望让客户点击您的假期目录。通过在您的购买确认页面上放置跟踪标签，您可以查看谁看到了您的 Pin 图、点击了您的网站并最终进行了购买。

密码

PIN 码就像 QR 码，用户可以在店内展示或产品包装上扫描，直接访问您的 Pinterest 内容。

密码截图

例如，Nordstrom 正在其整个商店中放置 Pincode，以吸引假日购物者，并在他们浏览和排队时吸引他们。只需用手机拍下 Pincode 的照片，他们就可以立即访问 Nordstrom 的 Pinterest 低于 100 美元的礼品板。

“这个假期，当顾客在商店扫描 Pincode 时，他们会立即在 Pinterest 上看到更多 Nordstrom 礼品和美容创意，”Nordstrom 营销副总裁 Brian Hovis 说。 “这是 Nordstrom 尝试创造性地融合数字和店内体验以激发、激发和使我们的客户购物更加方便的一个例子。”

高级分析

通过登录 Pinterest 广告管理器，营销人员可以评估其推广 Pin 图的效果。一方面，他们可以查看他们设计广告活动的指标，例如展示次数、参与度、保存、特写或点击他们的网站。他们还可以按目标类别对分析进行排序；例如，他们可以确定女性对他们添加的响应是否比男性更多，或者移动用户是否比桌面用户更参与。

企业还可以与 Pinterest 合作伙伴一起跟踪三个额外的指标：

广告可见度和受众验证
品牌提升
线上和线下转化

查看这些分析后，广告商可以直接在广告管理器中编辑他们的广告系列，或者创建具有优化定位和创意功能的新广告系列。

Pinterest 假日广告的 3 个技巧

1. 尝试 Pinterest 的合作伙伴计划

对于 Pinterest 的新品牌，该平台提供了一系列合作伙伴计划来提供帮助。例如，Sprinklr 很自豪能成为 Pinterest 营销合作伙伴的一部分，该合作伙伴可以帮助广告商开发创意、内容营销、目标受众和分析。

其他选项包括 Pin Collective，一个由专业创作者组成的首选团队，他们将直接与品牌合作为其消费者创造最佳内容，以及 Pinterest Propel，它帮助企业开始使用 Pinterest 广告。

2.获取“保存”按钮

通过在您的网站上放置“保存”按钮，与 Pinterest 之外的 Pinner 互动。这样，当人们访问您的网站页面时，他们可以单击将他们喜欢的产品添加到他们的 Pinterest 板上。从那里，更多的人可以发现你所提供的。 Pinterest 分析甚至会向您显示哪些内容被保存和固定最多，因此您可以提供更多相同的内容或推广 pin 以提高参与度。

“保存”按钮已经在 WordPress、Wix 和 Tumblr 等流行平台上可用。但您可以轻松创建和自定义您自己的 Pinterest“保存”按钮。

3.检查热门假期关键词

Pinterest 在上一季分享了搜索中的热门节日关键词和保存的 Pin 图。现在营销人员可以使用它们来更好地规划即将到来的假期的策略。

让我们看一下这些类别的热门关键字和术语：

新年：服装创意、食物、决议、派对创意
感恩节：食谱、甜点、装饰品、工艺品
黑色星期五：优惠、提示、购物
假日季节：礼物创意、甜点、装饰品、工艺品
食物：压力锅食谱、外带食品、馅饼汽水
装饰：中性桌面、天然中心装饰品、绿色花环
时尚：天鹅绒连衣裙、薄纱裙、人造皮草夹克
妆容：金色眼线、星妆、烟熏闪眼

我看到妈妈给圣诞老人别针

自 2010 年推出以来，Pinterest 已经从一个寻找灵感和酷点子的地方转变为一个为计划购买和跟进实际购买而构建的动态平台。借助推广 Pin 图、可购买 Pin 图和场外“保存”按钮等工具，Pinterest 也已成为品牌最有效的广告网络之一。

考虑到 Pinner 早在 6 月就开始保存节日 Pin 图，现在是营销人员开始推动这些潜在客户并帮助客户找到完美节日礼物的时候了。

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