皮克斯营销：要学习的 6 个营销和设计课程

你可以从你最不期望的地方学到一些东西。 只要你准备好学习，世界就是一只牡蛎。 关键是睁大眼睛和耳朵，这样你就不会错过任何课程。

美国电脑动画工作室——皮克斯就是这样一个经验丰富的地方。 皮克斯营销可以成为品牌灵感的重要来源。

使困惑？ 动画工作室如何教你营销？ 那么，当有人开始做一些伟大的事情并实现它时，为什么不向他们学习呢？ 但为什么我们建议您向皮克斯学习营销？ 设计是有道理的，但营销呢？

当我们谈到皮克斯时，你会想到什么？ 电影？ 玩具总动员特许经营权、汽车特许经营权和电影 UP 的共同点是什么？

他们让你感觉。 不是吗？ 不分主题、情节和电影——皮克斯的电影让人感受到无人能及的情感。

如果不利用相同的技能将您的品牌信息传达给受众，那么营销是什么？ 正如我们多次迭代的那样，情感设计使营销变得有效和有影响力。

皮克斯在这两个领域都是王者。 因此，Kimp 为您带来了我们团队认为每个人都必须知道的营销和设计课程。

所以让我们开始吧。

皮克斯营销 - 品牌历史

很多人都知道皮克斯。 但你可能并不知道一切。 为了使我们列出的营销课程有效，一些背景故事是必不可少的。 当然，我们必须做到这种皮克斯风格。

那么皮克斯是如何开始的呢？ 它总是一片玫瑰花丛吗？ 他们的成长故事是怎样的？

如果你看看工作室的历史，你就会知道这个故事是一种勇气、毅力和决心。 星球大战成名的乔治卢卡斯创立了皮克斯，最初将其称为图形集团。 当史蒂夫乔布斯大放异彩时，公司经历了很多动荡和财务损失。

即使在连续亏损并出售硬件部门之后，乔布斯先生也没有下台。 他保持了信念，并希望在《玩具总动员》电影之后，由于工作室与迪士尼达成了 3 部电影的协议，潮流将会转向。

好吧，正如他们所说，其余的都是历史。

《玩具总动员》是第一部完全用电脑制作的长篇电影，它成为 1995 年票房最高的电影。他们在 3000 万美元的投资中赚了 3.74 亿美元。

为什么要向 Pixar Marketing 学习营销和设计？

自成立以来，截至 2021 年 6 月，皮克斯已经拥有 24 部故事片，截至 2019 年的总收入为 140 亿美元。皮克斯有 14 部电影入选有史以来票房最高的 50 部动画电影。

这不仅仅是钱。 该公司在设计和讲故事方面的技术专长也是无与伦比的。 皮克斯获得了 23 项学院奖、10 项金球奖和 11 项格莱美奖，仅举几例。 他们还获得了无数奥斯卡最佳动画长片提名和奖项。

有了这一切，你知道他们正在做一些伟大的事情。

如果你仔细看看皮克斯，你就会明白他们所做的一切都是以客户为中心的。 再加上他们在设计和讲故事方面对技术卓越的奉献，使他们成为一本营销手册，无论是否愿意。

一个好的故事不仅仅是娱乐人们，而是改变人们。 这不仅仅是为了一部电影或一本书——它是为了一个很好的宣传，告诉人们你的公司是关于什么的，或者你的产品可以做什么。

——皮克斯故事顾问 Matthew Luhn

营销人员或品牌想要从他们的活动中得到什么？ 让客户与他们的叙述联系起来并与他们互动。 好吧，如果您从 Pixar 实施这些课程，这一切都会变得容易。

因此，事不宜迟，让我们开始吧。

皮克斯营销方法的 6 节营销和设计课程

一切教你吸引客户并在情感上与他们建立联系的东西都是营销老师。 27 年来，皮克斯始终如一地做到这一点。 所有年龄段的人都与电影相关，并且即使不再属于理想的目标受众群体，也愿意继续投资于品牌。

至少可以说，这很迷人。

如果您能理解他们是如何做到的，那么您也可以为您的品牌做到这一点。 是的？

那么，你所需要的就在这里。

1. 讲故事设计

你认为皮克斯成功的原因是什么？ 动画？ 那么，动画工作室不是很多吗？ 是什么让皮克斯与众不同？

好吧，秘密在于皮克斯除了是动画工作室之外，还是一个讲故事的大师。 他们知道人们想要一个理由来观看他们的电影而不是其他故事片，而这只能通过故事来实现。

皮克斯将讲故事的公式归结为一门科学，并且明白创造力不能只与一个人有关。 它需要一个故事讲述者可以遵循并适应他们的叙述的系统。

每个典型的皮克斯故事都有相同的结构。 人们无时无刻不在谈论它。

它去：

“曾几何时”

“每天…”

“可是有一天……”

“正因为如此……”

“接着…”

“最后..”

他们设置了舞台，展示了角色的常规，引入了破坏者，展示了冲击力，然后以角色如何通过转变克服它来结束。

营销外卖：

如果你看结构，它是相当普遍的。 您也可以在营销活动中使用它。

研究表明，客户与采用讲故事并将客户作为英雄或关键角色的活动相关。

具有这种结构的典型营销视频或故事就像

• 客户没有您的产品/服务的日子。
• 他们遇到了一个看不到解决方案的问题
• 输入带有问题解决方案的产品
• 转变的体验。

Kimp 提示：视觉叙事比其他形式更有效。 所有格式的视频都是最成功的，可以让您轻松地展示您的观点。 因此，选择视觉格式并应用结构以获得最佳效果。

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2. 情感联系

模因世界认为，皮克斯通过赋予无生命的物体感觉并使世界在情感上与它们联系来赚钱。 这很有趣，因为它是真实的。

皮克斯的许多成功都在于其破解情感故事和营销密码的能力。 我们知道营销和销售依赖于相同的科学。 购买是一个非常情绪化的过程，顾客会根据自己的感受和偏见做出决定，即使他们没有意识到这一点。

所以掌握情感营销，你将很快建立你的社区。

皮克斯的团队花了很多时间来了解人们情绪背后的神经科学，以及他们对不同颜色、形状、面部表情等的反应。

这项研究成为所有角色设计、故事等的基础。

Pixar 的首席故事顾问 Matthew Luhn 告诉我们，他们与心理学家和神经学家合作，分别完善了《玩具总动员》和《Inside Out》中的情感概念。

营销要点：

作为一个品牌，如果你能理解你想在你的客户中唤起什么样的情感，营销和设计就会变得容易得多。 您不再是在黑暗中盲目摸索，而是有一条路和最终目标。 您可以利用营销和设计媒介在情感上影响您的客户。

你想详细了解设计心理学吗？ 在此处查看我们的指南。

3.利用颜色和其他设计线索来影响

我们已经谈了很多关于营销课程的内容，但皮克斯是一家动画工作室，它提高了全球动画和设计的标准。 那么，我们怎么能不从他们那里吸取设计经验呢？

你有没有注意到皮克斯的每个角色都是可爱和有吸引力的？ 为什么每个人，从孩子到成年人，都欣赏和崇拜这些设计？

这一切都归功于皮克斯团队对他们的观众和他们会欣赏的设计元素的深入研究。

像大多数视觉营销人员一样，该团队使用的颜色会在我们身上产生期望的反应。 屏幕上鲜艳的色彩使观众始终保持专注和参与。 这就是为什么你不能不惜一切代价把目光从皮克斯的场景中移开。

皮克斯团队还竭尽全力利用设计辅助工具重建环境或怀旧记忆。 例如，为了让电影《可可》中的氛围恰到好处，摄影导演多次前往新墨西哥州，并从童年经历中汲取灵感。

他们在背景中添加了绿色荧光灯，使体验更加真实。 这种颜色为屏幕增添了风情，使设置效果提高了 100%。

设计要点：

• 在设计之前花点时间了解您的受众、环境和故事。
• 如果您是一个想要制作动画视频的品牌，请确保您提供大量照片和示例供设计师借鉴。 查看我们的设计简介指南以了解更多信息。

Kimp 提示：颜色、形状、纹理和色调对于任何设计的成功都具有重要意义。 注意这些设计元素，为您的客户提供最佳体验。

4. 真实和有代表性的内容事项

包容性设计不是一种设计趋势，如果仅将其用作营销噱头，它也不会奏效。 它必须超越这一点。

当前这一代 Z 世代和千禧一代需要超越任何口头上的实际代表。

这种变化也可以在皮克斯电影中看到。 该公司一再尝试将主流世界之外的故事和叙述包括在内。 但他们领先一步，让这些故事成为一种真实的体验。 和 CoCo 中的房子一样，Brave 中 Merida 的头发也对团队构成了挑战。 但他们坚持了下来，最后做到了。 因为这很重要。 客户因此更喜欢他们。

客户希望在您的广告系列中看到自己，而这只有在您以正确的方式理解真实性时才会发生。

营销要点：

• 在各个方面实践包容性和真实代表。 在社交媒体和网站上的图像中使用替代文本。 为您的所有视频上传隐藏式字幕。
• 在您的活动中包括各行各业的人。 使用自定义插图样式来描绘世界，让您的客户在您的品牌中感到受欢迎。
• 像皮克斯一样，让细节正确。 为代表而代表不会飞，必须有诚意。

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5.通过内容建立你的品牌形象

你知道皮克斯电影里有复活节彩蛋吗？ 现在你可能想知道在电影中留下复活节彩蛋是一项古老的技术，皮克斯的那个有什么特别之处？

好吧，皮克斯在电影中的复活节彩蛋更多地是关于他们的品牌和品牌故事，而不是关于实际故事本身。 很感兴趣，对吧？ 是的，如果你仔细注意到的话，“A113”出现在《玩具总动员》、《向上》和《料理鼠王》中。 这是对大多数皮克斯员工都是校友的加州艺术学院工作室和教室的颂歌。

通过在电影中留下这一点，皮克斯确保每个人都知道他们的品牌起源故事并与他们建立深厚的联系。 这是品牌识别和召回的巨大胜利，你不觉得吗？

今天的客户希望看到品牌的真实面貌，而不是经过精心修饰的品牌项目。 这就是为什么 BTS 内容和直播视频变得如此受欢迎的原因。 网红营销的兴起，也是因为这种受众的需求。

营销要点：

• 与观众建立有意义的品牌联系。 谈论你的出身、你的目的、价值观和使命，让他们了解你。
• 在您的所有内容中，您的品牌标识必须处于最前沿。 标志、品牌名称、符号、颜色和字体等品牌设计元素必须始终如一地出现，才能在市场上建立召回。

Kimp 提示：在您上线之前，请检查所有材料中是否存在与品牌相关的设计。 了解您的徽标将如何与设计产生反应并选择好展示位置。

或者您可以与 Kimp Graphics 和 Kimp Video 这样的专业设计团队合作，这样您就知道它会得到很好的处理。

6. 设计思维

皮克斯的团队有一个系统来处理一切。 他们认为，无论大小，每个人都有贡献的空间，并且必须有发言权。 许多专家强烈认为这就是为什么我们看到皮克斯在设计和讲故事方面的一些最佳作品。

该公司建立了一个名为“大脑信托”的空间，充满激情的人们可以聚在一起解决问题，随着时间的推移不断完善。 这为皮克斯提供了与有史以来最优秀的人才合作的独特优势。

皮克斯团队体现设计思维：

• 他们构建专注于客户的解决方案：在这种情况下； 这是有意义和多样化的故事。
• 该公司相信迭代过程——我们知道设计师花费数小时来正确设计水。
• 智囊团使他们能够通过协作方式完成设计或项目。

如果皮克斯的成功向我们展示了什么，那就是设计思维可以改变你的工作方式，使其变得更好。

营销要点：

1. 让您的团队参与活动。 不要只限于销售或营销团队。 也许产品团队对如何营销功能有更好的想法。 听他们说。
2. 始终以客户为中心。 想想他们的痛点并设计活动来解决这些问题。

与 Kimp 一起利用您的 Pixar 营销灵感

创新和创造力是任何品牌成功的两个重要因素。 但如果没有系统和灵感，它们就无法正常工作。 从皮克斯的这个博客中，我们希望我们已经为您提供了这些信息。

皮克斯是一家拥有丰富资源的大型工作室。 但是，您可以与合适的团队一起为您的品牌复制这些结果。

Kimp 很高兴与您合作并成为您的团队。 我们与全球无数品牌合作，为他们的独特挑战提供解决方案，并通过视觉辅助增强他们的活动。

我们的计划（Kimp Graphics 和 Kimp Video）在广泛的设计类别中提供无限的设计请求、修订和专业知识。

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