Planixs 的 BDE 如何利用 Cognism 每周节省 10 个小时的管理时间

Planixs 是领先的实时财务软件平台，它使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 每周节省 10 个小时的管理时间，实现投资回报。
• 通过 Hubspot 集成跟踪 100% 的出站工作。
• 识别表现出购买意向的潜在客户。
• 将营销活动执行时间从几周缩短至 24 小时。

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公司

Planixs 被公认为实时财务软件解决方案的领导者。 该公司凭借其市场领先的产品套件 Realiti，满足银行和金融服务行业的需求，提供实时盘中现金、抵押品和流动性管理功能。

Realiti 包含一整套模块，旨在提供跨财务运营的智能见解，包括资金、流动性、合规性和风险，即使在处理大量数据时也是如此。

该公司对创新和卓越的承诺为其赢得了无数赞誉。 2018 年，Planixs 在《星期日泰晤士报》Tech Track 100 中排名第 22 位，巩固了其作为英国顶级“企业金融科技”和西北地区最重要科技公司的地位。

挑战

我们采访了Planixs 营销总监 Jonathan Broadley。

您是如何第一次发现认知主义的？

“我第一次接触认知主义是在网上偶然发现一些营销内容时。 我是一名营销人员，我发现这些内容引起了我的共鸣。 这是鼓舞人心的事情。 它创新、现代，与很多公司不同，这让我从胶印中就对这家公司产生了很好的印象。”

“从那时起，这是我第三次在公司实施认知主义。 我在另外两家公司使用过它，并且我是该平台的大力倡导者。”

他加了：

“在我的上一家公司，我放弃了ZoomInfo，转而采用 Cognism，因为数据要好得多。”

公司试图解决什么问题？

“我们没有适当的销售智能工具，因为出站对我们来说是新事物。 我们没有明确的出站流程，需求的产生很大程度上依赖于网络和活动。”

“但因为我们有雄心勃勃的增长计划，而且我希望变得更加流程驱动，通过冷电子邮件和电话的方式进行对话，从而表达兴趣，从而带来带来销售的机会。”

为什么是认知主义？

“以前，我们必须通过在 LinkedIn 上进行研究来手动添加联系人。 这也意味着我们能找到的联系人是有限的，因为这些企业中有很多我们不知道的职位，除非他们的个人资料被公开，否则我们无法找到他们。”

他加了：

“因此，我们根据职位名称提取了最明显的联系人，而有很多人错过了我们应该瞄准的人。”

您评估过我们的竞争对手吗？

“我不需要。 由于在之前的角色中使用了认知主义，我知道它可以给我们带来什么，并且它是最好的选择。”

解决方案

Planixs 的目标市场是什么？

“我们的目标市场是银行。 我们不向公司企业销售产品，因此规模很小。 我们可能已经确定了大约 400 家企业希望与之开展业务。 这就是为什么能够发现这些公司中我们应该接触的 10 或 20 个联系人对我们来说如此重要。 他们可能不一定会在短期内从我们这里购买，但我们至少应该确保他们了解我们。”

您想和谁说话？

“以前，我们一直希望与资金经理、流动性主管、风险经理等进行交谈。 然而，由于我们在认知主义中找到联系人的速度很快，我们可以搜索那些在金融领域工作更广泛的人，或者他们的职位名称中有“财务”、“流动性”或“风险”的人。 它使我们能够浏览很多可能并不相关的人。 有些不相关，但有些将是很好的联系人，可以添加到我们的 CRM 中，以便我们可以让他们了解我们的解决方案。”

“现在只需点击几下，而不是一个艰巨的手动过程，我们可以将我们的网络扩展到更广泛的潜在不合格或不太相关的联系人。 但这让我们在出境游中取得成功的机会更大。”

Planixs 有一名使用 Cognism 的业务开发主管。 Jonathan 告诉我们她如何利用 Prospector 在 ICP 中查找联系人。

“她通常会使用 LinkedIn 来查找我们想要挖掘的银行的联系人，并使用 Cognism 将他们的联系数据提取到 Hubspot 中。 然后，她将为该潜在客户创建定制的消息传递，并将它们按顺序排列。”

Planixs 如何使用 Enrich？

“我用丰富 更新注册活动的任何人的联系数据。 许多注册者只向我们提供了他们的职位名称，而我们的注册中大约有一半是全新的联系人。 我们以前从未与他们接触过。”

“大约 20% 的联系人会有电话号码，但通过使用 Enrich，我们可以在活动后和后续行动中添加电话号码，而不仅仅是通过电子邮件（这是显而易见的事情），还可以通过电话进行添加。”

他告诉我们他们如何从意图数据中看到价值：

“我们只掌握了几周的时间，但由于我们的工作非常专业，因此意向数据对我们来说非常有价值。”

“能够专门指定银行的利息是非常有价值的。 尽管它减少了我们收到的意图信号的数量，但这对于我们的注意力至关重要。 本周，我们看到了大约九家银行的意向信号。 虽然它看起来很小，但对于我们狭窄的目标市场来说意义重大。 这种洞察力改变了游戏规则，使我们能够优先考虑我们的努力并将资源用于潜在的机会，即使我们之前与这些银行的接触有限。 尽管我们仍在完善我们的流程，但这种方法对我们来说具有巨大的潜力，因为每个机会都可能价值数十万英镑。”

结果

我们询问 Jonathan Planixs 自从使用 Cognism 以来取得了哪些成功。

“对我们来说最大的成果是我们现在执行活动的速度加快了。 以前，几周后，我们仍处于规划阶段，但现在我们可以在 24 小时内执行。 我们整理信息，收集必要的数据，并立即开始活动，绕过通常需要数周的研究和联系收集。 这种敏捷性使我们能够专注于创造力，而不是受到数据限制的限制。 值得信赖的数据至关重要，现在我们可以依赖它，我们可以自由地探索新市场或轻松瞄准不同的角色。 这种程度的敏捷性对我们来说是一个显着的优势。”

他告诉我们认知主义为他们节省了多少时间：

“在 Hubspot 中手动创建联系人需要花费几分钟的时间，然后您必须使用另一个应用程序检查信息，从而增加了 30 秒的时间。 也就是说，每次联系的时间为 2.5 分钟，我们每周会联系大约 250 名联系人。 光是联系业务发展主管就需要大约 10 个小时！ 有了 Cognism，这些只需点击一下即可完成。 我认为没有任何公司会认为这不是一项好的投资。”

“这也意味着我们之前仅通过 Hubspot 跟踪了大约 20% 的出站活动。 现在是 100%，因为该联系人没有理由不在 Hubspot 中。”

Planixs 推荐 Cognis 的主要原因

1 . 效率和生产力

“不使用 Cognism 的公司限制其销售代表利用这一令人惊叹的勘探数据来源，因此，他们处于巨大的劣势。 当认知主义存在时，选择以‘老式方式’或手动做事是没有任何意义的。”

2.投资回报率

“如果您付钱给销售代表来丰富您的 CRM 数据，并且每个联系人需要 2.5 分钟才能完成此操作，那么他们将无法添加许多联系人，而您实际上将付钱给熟练的销售人员代表进行基本管理。”

“Cognism 允许您只需单击一个按钮即可将 10,000 个联系人保存到您的 CRM 中。 投资回报率如此明确。”

“因此，如果您正在进行任何出站活动，如果您希望能够联系企业内的多个人员，但您无法获得所有可能的联系方式，那么您就需要 Cognism。”

3.意图数据

“该平台的附加功能（例如 Intent）根据您所在的行业提供了独特的优势。 它可以开辟一个完全不同的机会，因为它可以帮助你在勘探时不再把泥巴往墙上扔，而是更加专注于较小的企业群体，但它们转化为机会的机会明显更高。 对于我们这样的企业来说，这可能会改变游戏规则。”

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