计划启动您的业务？ 遵循这 7 个提示
已发表: 2017-12-30在创办一家科技公司时，将风险投资作为优先事项可能很诱人，但发现它不应该成为推动您业务决策的动力。 我知道我想启动我的业务 BuySellAds，这样我就可以实现自己的目标。
通过遵循接下来的几个技巧，我能够在不筹集风险投资资金的情况下为我的业务取得成功。 您也可以这样做：
不要放弃你的日常工作
您可能认为您每周只需要 40 小时就可以从构思到活生生的、会呼吸的产品或服务，但事实并非如此。 晚上和周末工作将帮助您向自己和您所爱的人证明您非常想要它。
保持日常工作不仅可以帮助您维持生活方式，还可以帮助您将公司赚到的每一美元都用于发展产品。 保住你的日常工作意味着你可以先付钱给自己，然后将财务资源转移到你的项目中。
我在 2008 年 2 月推出了 BuySellAds，直到那年 12 月我才离开 HubSpot 的工作。 尽管取得了早期的成功，最初的牵引力和前四个月的销售额达到了 100 万美元，但我还是坚持现在的工作，直到我能够支付自己的工资并负担得起雇用员工的费用。
测试市场
在我花一分钟时间构建 BuySellAds 平台之前，我设计了一个登陆页面，宣传广告市场的想法。 它包括一个基本的潜在客户表格，并要求感兴趣的各方在我们启动公司后注册以获取更多信息和详细信息。
登陆页面上线后，我在网站上为我的目标受众购买了一系列广告。 从点击到电子邮件注册的转化率非常好（如果我记得大约是 7%，这在当今渴望转化的互联网上几乎是闻所未闻的）。 然后，我会研究注册者的电子邮件帐户，通过搜索 WHOIS 记录查找域名，并确定潜在客户是合法的还是只是一个在踢轮胎的人。
一页的产品预告证实了我的想法。 它给了我足够的信心迈出下一步。 使用这种方法，我能够在推出我们平台的第一个版本前一整年发现市场潜力。
计划一开始就戴很多帽子
在早期，你会产生宏伟的错觉。 您会幻想大型办公室和庞大的员工队伍正在为您的项目工作。 这很正常，而且很健康。 想象未来是什么样子是一种很棒的冥想方式，但在一开始，你需要克服烧钱的欲望。 让你的团队保持小规模，直到你在不扩大团队的情况下无法生存。
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第二个或第三个开发人员可能很好，但是您添加到公司的人员越多，您的角色就越会从“完成工作”模式转变为管理模式。 如果你发展得太快，你会花更多的钱将经理嵌入到你的项目中，而花更少的钱来解决你的核心问题。
战斗是一种强烈的冲动； 我知道。
优先招聘
当您找到一位精通 Photoshop、级联样式表和 PHP 的销售人员时，立即雇用该人。 拥有大量技能的全面发展的员工价值连城。 在早期，聘请某方面的大师通常比聘请一位大师更好，尤其是在直接成功进行市场测试的那一刻。
当然，随着您的成长，专业化将变得比多才多艺更有价值。 但在早期，你需要人们卷起袖子，把东西推过终点线。
寻找正在崛起的人
寻找在其他公司中表现接近于当前职位的人。 雇用那些几乎准备好在职业生涯中迈出下一步的人是一个很好的方式来增加你的钱。 如果你能磨练这项技能，你将拥有一支业绩远超其薪酬的小团队。
然而，这里的关键是给他们所需的时间、关注和尊重，以帮助他们提升技能。 当然，公平地支付他们就等于保持了积极的关系。 一旦你能就公平的补偿达成一致，就退后一步，看着它们开花结果。
不要以“不”作为答案
您可能经常发现自己对花钱说“不”，但在完成早期交易时，永远不要拒绝。 尽你所能让它发挥作用，并且仍然在预算之内。
通过将每位付费客户视为您的第一个、最后一个和唯一的客户，您将为整个团队树立完美的先例。 没有客户，你永远不会成功。 说服早期潜在客户您值得冒险，并帮助他们看到他们正在押注于确定的事情。
尝试很多想法，但要快速杀死令人印象深刻的想法
您可能想对一些大胆的想法说“是”，但要迅速决定它们是否有效。 将未来的想法装进罐头并在它们开始吞噬你的大脑后采取行动也没有错。 只要确保您收集到足够有价值的数据来做出明智的决定。 如果数字没有加起来，那就扼杀一个想法。
关键是要意识到，委员会做任何事情最终都会拖延完成过程。 作为一家没有风险投资资金的初创公司，这意味着要消耗你的财务储备。 快速对项目做出决定。 完成您的项目，或继续下一个项目。 在有意义的地方进行迭代。
[这篇文章首次出现在商业集体——青年企业家委员会的一项倡议，这是一个免费的虚拟指导计划，帮助数百万企业家创业和发展。]