利润规划：如何为您的企业制定增长计划

作为小企业主，您知道规划对于取得长期成功至关重要。 但是，您如何制定可帮助您扩展业务的增长计划？

该网络研讨会探讨了有效业务规划和预测的关键组成部分，包括市场分析、财务建模和目标设定。 您将学习如何制定切合实际的增长计划，将您的企业面临的独特挑战和机遇考虑在内。 小组成员还讨论了管理现金流、优化定价和成本以及监控绩效以确保您走上正轨的策略。 无论您是刚刚起步还是希望将业务提升到一个新的水平，本次网络研讨会都会提供宝贵的见解和实用技巧，以帮助您实现目标。

的

认识小组成员

胡安·阿罗亚夫

Juan 是一位充满活力的企业家，他通过自己的企业 Kikos Coffee and Tea 和 Skytop Digital Services 在商界声名鹊起。 他于 2019 年创立了 Kikos Coffee and Tea，这是美国排名第一的 LGBTQ 和少数族裔拥有的咖啡和茶公司。 除了 Kikos Coffee and Tea，Juan 还创建了 Skytop Digital Services，为中小型企业提供全面的营销服务。 Juan 创新和富有远见的创业方法为他赢得了当地社区和其他地方的认可。 他对在社区中创造积极变化的热情体现在他作为企业家的成功上。

贝丝·安·达汉

Beth Ann 是 Accion Opportunity Fund 的商业顾问之一。 她拥有东北大学的 MBA 学位，作为一名成功的食品和饮料企业主，她利用自己的经验为数百名小企业主提供从创业到发展和维持企业度过困难时期的方方面面的咨询。

扩展的第一步

要勇敢！ 开始实施业务增长的新想法可能会让人不知所措。 不要让恐惧阻止您实现目标。 一步一步来：制定你的计划，获得反馈，并且大胆。

在你的成长计划中写下你的目标和想法。 包括现实的和可衡量的目标。 Juan 建议将 SMART 目标纳入您的计划，以让您负起责任。 忙碌的企业家通常专注于采取行动，但花时间退后一步并正式制定您的成长计划（通常以商业计划的形式）是非常有益的。 完成成长计划草案后，向客观的第三方寻求反馈。 审稿人会根据他们独特的经历带来不同的观点。 他们也可能会注意到您的计划中的差距，而这些差距是您靠得太近看不到的。 商业计划或增长计划是您愿景的生动路线图，应定期更新。

Beth Ann 建议直接从客户那里获取有关扩展业务的新想法的定期且一致的反馈。 你的想法可能很棒，但如果它不是你的客户想要的或不会支付的，它就不会成功。 这可以通过正式流程进行，例如调查或焦点小组，也可以通过非正式流程进行，例如在您的商店或社交媒体上与客户进行随意交谈。

制定你的成长计划

• Beth Ann 建议以定期更新业务计划的形式制定增长计划，其中包含 3-5 年的战略增长或规模部分。
• 创造性思考。 在集思广益来发展业务或获取实施增长计划所需的资源时发挥创意。 对于 Beth Ann 的咖啡馆来说，这看起来像是找到了一个稳定的收入来源来购买一辆餐饮卡车并发展她的业务。 为此，她与当地一所私立学校合作提供学校午餐。 虽然这不是咖啡馆的主要收入来源，但它确实提供了一年中 9 个月的可预测收入。
• 掌握您的财务状况。 使用簿记软件或聘请簿记员来跟踪您的收入和支出并生成财务报告。 熟悉您的现金流量报告并战略性地管理您的现金流量以实现您的目标。

得到帮助

当您将小型企业从初创阶段发展和培育成持续经营时，放弃一些任务并寻求帮助可能具有挑战性。 许多企业主不想放弃对其业务任何部分的控制，但随着规模的扩大，您根本无法做到全部。 聘请专家或与专家签约或实施数字工具来承担管理任务是迈向授权的重要第一步。

大多数耗时的管理任务可以很容易地委派给其他人，但企业主应该自己定义和实施业务战略。 无论您是在解决问题还是在撰写成长计划，没有人可以为您制定业务战略。

新企业主通常不敢花钱将管理任务外包。 为了克服这种心理障碍，贝丝安建议研究低成本的选择，并提醒企业主珍惜他们的时间。 通过战略性地委派任务，企业主可以腾出时间去做更有影响力的任务。 首先放弃一项耗时的管理任务，例如工资单或簿记。

与您的客户联系

• 与您的客户建立真正的联系，为您的企业培养拥护者。 折扣或独家产品等客户忠诚度计划是建立融洽关系的好方法。
• 成为社区的一部分。 无论您是实体店还是网店，都要了解您的其他企业主。 尽可能建立关系并支持其他小型企业。 他们通常会通过成为您企业的客户并有时也会推荐新客户来支持您。
• 提供最好的产品和最好的客户服务。 始终亲自和在线回应客户的评论和反馈。 激励客户在数字平台上撰写推荐信，并对正面和负面评论做出回应。
• 与当地商会建立关系并列入他们的名录。 这既是本地网络又是营销机会。 对于正在研究您的业务的客户或投资者，它还可以提高您的业务的可信度。

常见的成长方式

增长主要分为两大类：有机增长，即随着对产品或服务的需求增加，业务发生自然变化；以及战略增长，即您有意为您的业务寻找新的商机。 对于战略增长，您应该制定详细的增长计划并系统地朝着您的目标努力。 发展业务的常见方法包括：

• 扩展您的产品线或服务
• 随着需求的增加增加营业时间
• 打开另一个位置或扩展您当前的位置
• 提供一种新型的产品或服务
• 与另一家企业合作开发新产品或服务

想了解更多关于扩展您的业务的信息吗？ 查看此短期课程以更新您对规模和业务增长的看法。

要与我们的专业商务教练（包括 Beth Ann Dahan）一起注册免费的一对一辅导，请单击此处。