影响者营销以发展您的业务的顶级平台
已发表: 2022-04-30
影响者营销可以成为发展业务的有效工具。 根据 Mediakix 的一项调查， 89% 的营销人员表示网红营销的投资回报与其他渠道相当或更好。
网红营销近年来变得越来越流行，因为它被视为比传统广告更真实、更有效的营销形式。
事实上，71% 的营销人员认为来自影响者的客户和网站流量比来自公关、付费搜索、社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件等其他营销来源的客户和网站流量更合格。
但是，在您的业务领域中寻找社交媒体影响者并与之建立联系可能会很耗时，而且可能会失败。 这就是影响者营销平台的用武之地。
什么是影响者营销平台？
影响者营销平台弥合了您的品牌和内容创作者之间的差距，例如 Instagram、YouTube、Snapchat、Twitch 和 TikTok 影响者。
影响者营销平台可以帮助您减少花在分析和与新影响者联系上的时间。
假设您正在考虑使用社交媒体影响者作为营销和促销活动的一部分。 在这种情况下，影响者营销平台可以帮助您与不同受众规模的影响者建立联系，这些影响者在您的特定领域拥有专门的追随者。
一些网红营销平台本质上充当中介，促进您与网红的互动和向网红付款。 其他人则提供一个广泛的自助式影响者数据库，可按利基、受众规模、平台和其他重要指标进行搜索。
换句话说，您可以通过各种渠道（包括 YouTube、Snapchat 和 TikTok）专门搜索 Instagram 育儿影响者或育儿影响者。
如果您计划在内部管理网红活动而不是使用代理机构，这可能会有所帮助。
一般来说，大多数网红营销平台都是相当复杂的搜索引擎，并且许多平台提供额外的代理服务来协助您的企业进行网红营销工作。
不同类型的影响者活动
影响者营销可以成为推广您的产品和服务的强大工具。 影响者可以推广您的品牌的一些方式包括：
赞助内容
在这种类型的影响者内容（也称为“大喊大叫”或产品提及）中，影响者会创建以您的产品为特色的照片、视频或博客文章。 贵公司向影响者提供创意简报，概述贵公司对赞助内容的要求。 为您的影响者提供大量的创作自由非常重要。 毕竟，没有人比他们更清楚如何与观众建立联系。
评论
评论是最常见的影响者帖子之一。 品牌向影响者提供其产品或服务以换取评论。 评论者的好处是他们经常有机会在公众面前使用或试用产品并免费获得产品。 当然，品牌的好处是，如果有影响力的人喜欢产品或发现它有用，那么评论可能会很有影响力。 对贵公司不利的是，提供免费产品以换取评论并不能保证正面提及。 如果影响者不喜欢您的产品，他们也会将其传达给他们的受众。
赠品和比赛
赠品和比赛对于影响者、您的企业和他们的粉丝来说是双赢的。 通过赠品，您的公司将为影响者提供免费产品或服务，以赠品给他们的追随者。 一般来说，要进入，追随者必须参与影响者的帖子（例如标记朋友或使用特定主题标签）或您的公司本身（例如喜欢或关注您公司的社交媒体渠道）。赠品和竞赛可以成为有效的营销工具因为赠品中固有的积极兴奋。
内容和产品合作
品牌和影响者之间的合作可以采取多种不同的形式，但内容和产品合作是最常见的两种。
在内容协作中，影响者创建以品牌产品或服务为特色的原创内容。 这可以是从评论或拆箱视频到博客帖子或 Instagram 帖子的任何内容。
另一方面，产品合作通常涉及影响者在日常生活中使用该品牌的产品，然后与他们的追随者分享这些体验。
产品合作可以采取多种形式，从传统的认可到更有机的整合。 无论是内容还是产品，品牌和影响者之间的合作都可以有效地接触到新的受众，并与潜在客户建立信任和信誉。
这种类型的影响者营销经常出现在美容和时尚行业。 通过产品合作，有影响力的人通常会创建自己的配饰系列、美容产品或品牌下的其他产品，例如眼影调色板或家具系列。
长期品牌代言人
长期品牌大使是与您的公司长期合作的影响者，充当您品牌的代言人或“面孔”。 长期大使会在几个月到几年内推广您的品牌。 您的业务的优势在于它让您的公司成为影响者受众的首要考虑因素，并且与影响者的长期关系可以为他们的受众创造更多的信任和真实性。
您的社交媒体平台上的“收购”
收购是一种流行的方式来创造新鲜的内容，让追随者了解幕后，并在影响者和他们合作的品牌之间建立关系。
在接管中，有影响力的人接管品牌的社交媒体帐户一段时间，通常是一天或一周。
在此期间，影响者发布符合品牌价值观和使命的内容。 这些内容可能包括照片、视频，甚至是关于影响者在做什么的简短更新。
收购为品牌提供了接触新受众并让他们的追随者了解他们最喜欢的影响者的幕后机会。 此外，收购可以帮助建立品牌和影响者之间的关系，这通常会产生长期的合作关系。
例如，时尚博主可能会接管服装品牌的 Instagram 帐户，向她的追随者展示服装的设计和制作方式。
或者，旅游影响者可以接管酒店的 Snapchat 帐户，为观众提供酒店之旅。
收购可能是增加影响者和品牌曝光度的有效方式，并且它们通常会导致追随者的高度参与。
影响者营销平台如何帮助您的业务？
影响者营销平台可以通过将您的品牌与拥有大量追随者并可以向其追随者推广产品或服务的社交媒体影响者联系起来来帮助您的业务。
这种类型的营销在吸引潜在客户和增加销售额方面非常有效。
成功的影响者营销的关键是找到适合您的业务及其目标的合适平台。 有许多不同的影响者营销平台可供选择，因此进行一些研究以找到最适合的平台非常重要。
影响者营销平台可以通过简化您的影响者搜索和简化外展来帮助您的业务。
使用影响者市场和平台的一些最大好处包括：
- 自助服务市场和平台将权力交到您手中
- 非常适合精明的内部团队
- 更实惠，因为您只需付费使用该平台
- 如果您一年只运行几个小型广告系列，每月订阅会更划算
- 让您直接接触有影响力的人或其代表
- 轻松访问您的活动绩效和实时分析
- 无需延迟或提前时间即可随时对您的广告系列进行更改
如何选择网红市场
在选择网红营销市场时，需要考虑几个关键因素。
首先，考虑平台的大小。 一个更大的平台可能会有更多的影响者可供选择，以及关于每个影响者表现的更详细的数据。 但是，较小的平台可能会提供更多的个性化和一对一的支持。
其次，考虑市场收取的费用。 一些平台收取总广告系列预算的一定百分比，而其他平台则收取固定费用。 在决定之前一定要比较多个平台的定价结构。
最后，考虑市场提供的支持水平。 一些平台提供广泛的资源和培训材料，而另一些则提供更有限的支持。 选择一个能够提供您需要的支持水平的平台，特别是如果您不熟悉影响者营销。 以下是要查找的内容：
- 广泛而多样的影响群体
- 无缝协作
- 发布和分发内容
- 完全托管的解决方案
- 详细分析
一些顶级平台
虽然有数百个营销平台有影响力的人可以帮助您发展业务，但您会在下面找到一些开始的选择。
创客网
在影响者营销方面，有很多不同的平台可供选择。 一个不错的选择是 Creator.co，它标榜自己是一个“创作者至上”的平台。 以下是使用 Creator.co 进行影响者营销活动的一些利弊：
优点：
- 允许您与各种创作者建立联系，包括 YouTube 用户、Instagram 用户、博主等
- 提供各种实惠的价格点
- 该界面是用户友好的，易于浏览
- 提供详细的活动洞察和分析
缺点：
- 创作者的选择可能仅限于某些类别
影响者
Afluencer 是一个在线平台，将企业与社交媒体影响者联系起来。 该网站允许企业浏览影响者数据库并查看他们的个人资料，包括他们拥有的追随者数量、他们的平均参与率以及他们通常发布的内容类型。 企业还可以使用该平台直接联系影响者并谈判交易。 Afluencer 从通过该平台进行的每笔交易中抽取一定比例。
优点：
- 总体而言，Afluencer 是企业寻找和联系社交媒体影响者的便捷方式
- 该平台可以轻松查看有关潜在合作伙伴的相关信息，并提供一种简单的交易谈判方式
缺点：
- 该网站不是免费使用的——企业必须每月支付订阅费才能访问数据库和使用工具
- 一些用户报告在出现问题时难以与客户服务代表取得联系
升流
Upfluence 是一个自助式网红营销平台，让品牌能够找到、联系网红并与网红合作。
该平台拥有涵盖所有主要社交媒体平台的超过 1000 万影响者的数据库，可以轻松找到适合您的活动的合适人选。
Upfluence 还提供了一套工具来帮助您的影响者营销活动的各个方面，从内容创建到跟踪和分析。 由于其整体易用性和众多影响者的选择，Upfluence 仍然是许多企业的热门选择。
优点：
- 该平台使您可以轻松地在您的利基中找到相关的影响者
- 在管理影响者关系时，Upfluence 提供的工具可以节省时间和精力
- Upfluence 提供多种工具来帮助品牌最大化他们的影响者活动，例如活动跟踪和报告、定制的 URL 缩短和跟进
缺点：
- 由于使用该平台可能难以跟踪结果和指标，因此很难衡量影响者营销活动的投资回报率
- Upfluence收取相对较高的佣金，这可能会蚕食利润
- 该平台严重依赖自动化流程，有时会导致错误或数据不准确
手推车
如果您正在寻找一种可靠且经济实惠的方式来推广您的品牌，ShoutCart 值得一试。
ShoutCart 在所有主要社交媒体平台上拥有超过 300 万的追随者，拥有巨大的影响力，并且他们不断增加新用户。 此外，它们的价格非常有竞争力——您每天只需 5 美元即可开始使用。
此外，如果您对结果不满意，您可以随时取消您的活动并获得全额退款。 总体而言，对于探索影响者营销的企业来说，Shoutcart 是一个不错的选择。
优点：
- 它快速且易于使用，并且可以访问广泛的潜在影响者
- 它相对实惠，对于预算紧张的企业来说是一个不错的选择
缺点：
- 平台上影响者的质量可能会有些成败
- 在与潜在的影响者合作之前，没有办法真正审查他们，因此总是存在他们可能不适合您的品牌的风险
社会纽带
Social Bond 是一个较新的社交媒体平台，有望彻底改变品牌与影响者的联系方式。 与其他平台不同，Social Bond 允许品牌直接与有影响力的人建立联系，而无需中间人。 这个营销平台在品牌和影响者中迅速普及。
优点：
- 直接对影响者 (D2I) 模型削减了中间人，从而可以节省成本。 D2I 让品牌可以更好地控制影响者的关系
- 独特的模型使品牌能够更轻松地跟踪其活动的结果
缺点：
- 为您的品牌找到合适的影响者可能会更加困难
- 您可能没有与代表您进行谈判的平台一样多的谈判能力
- 该平台不提供有关如何创建有效的影响者营销活动的任何指导
- Social Bond 上的社交媒体影响者不需要披露他们与合作品牌的关系，这可能会导致信誉问题和违反某些平台的服务条款
葡萄藤
Grapevine 是一个微影响者营销平台，可让品牌与超过 175,000 名社交媒体影响者建立联系。 该平台使品牌可以轻松找到和联系有影响力的人并管理活动和付款。 Grapevine 还提供用于跟踪活动绩效的工具。
优点：
- 该平台易于使用和导航。 这是与您的利基市场中的影响者建立联系的好方法
- 您可以在联系他们之前查看影响者的个人资料，这样您就可以查看他们的工作并了解他们的风格
- 该平台使跟踪活动绩效变得容易
缺点：
- Grapevine 对通过该平台进行的所有付款收取 20% 的佣金，这可能会占用您的预算
- 一些用户报告说，Grapevine 上的影响者的质量可能受到打击或错过
最后的想法
影响者营销可以成为帮助您发展业务的强大工具，因为它被认为更真实，并且已被证明比传统广告更有效。 也就是说，如果没有合适的工具，找到合适的社交媒体影响者可能是一项具有挑战性的任务。 影响者营销市场可以帮助您找到合适的影响者合作伙伴来帮助您的业务发展。