可玩广告：今天尝试的 4 个有利可图的理由
已发表: 2022-05-18
这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日
广告应用程序可能是一个令人生畏的前景。 目前有 483 万个应用程序可供下载，Apple App Store 上有 196 万个，Google Play Store 上还有 287 万个。 那么应用程序发行商如何才能脱颖而出呢？ 在过去几年中，越来越多的答案是利用可播放的广告格式。
通常我们认为可玩广告仅与手机游戏相关。 我们这些在我们的设备上玩游戏的人都见过它们。 我记得总是看到一个可玩的广告，以赛车为主题（下图），由汽车油品牌Valvoline制作。 然而，越来越多的非游戏应用程序也开始使用可玩广告。 从加速 Android 的应用程序到语言学习应用程序，应有尽有。
什么是可玩广告？
可播放广告正如它在罐子上所说的那样，它们是可播放（或以任何其他方式交互）的广告。 它们的显示方式与其他嵌入式广告（例如视频广告或横幅广告）大致相同。 它们正在成为许多应用程序开发人员选择的营销形式，因为它们可以在下载之前提供应用程序的“试用”。
当然，可播放广告直接是一种付费营销形式，因为它们需要花钱才能在网站和视频广告网络上展示。 它们也是联盟营销免费流量的绝佳间接来源。 这要归功于数量庞大的游戏主播，他们可能会通过播放可玩广告下载并流式传输给他们的粉丝。 游戏流媒体提供了很好的付费和自然联盟营销选项，发行商不应忽视。
以下是一些可播放的广告示例。 可播放的移动广告倾向于遵循相同的三阶段模板：
The Hook –这是广告的默认屏幕。它几乎总是色彩鲜艳，并伴有某种描述的音乐曲调。 此屏幕的目的是吸引用户的注意力并吸引他们与广告互动。
广告的这个阶段通常还会以某种方式展示广告的互动元素如何运作。 这是为了展示广告互动的难易程度以及互动元素的乐趣/有用性。 在下面 Babbel 的示例中，可播放的移动广告“hook stage”邀请用户与广告互动并参加免费的西班牙语课程。
游戏——这是广告本身的主体，互动元素。这应该代表所宣传的游戏的运作方式或应用程序的功能及其优势。 广告的前一阶段应该告知用户如何玩游戏，并且应该旨在给用户带来乐趣。
用户应该因成功玩游戏而获得奖励，尽管它不应该具有任何挑战性。 到目前为止，这个阶段应该是广告的大部分，并且应该占用户与其互动所花费的大部分时间。 再次使用 Babbel 示例，您可以在下面看到用户如何通过选择对西班牙语单词的正确英语翻译来与广告互动。
号召性用语——可播放广告的这个阶段无疑是最重要的。现在用户已经完成与游戏的互动，应该鼓励他们点击进入下载页面或品牌信息页面（取决于广告的转化目标）。
大多数可玩的移动广告往往是移动游戏广告，这个指向应用商店的链接也会提供某种形式的游戏下载激励。 这通常与提升的游戏内货币有关，通常必须通过“研磨”获得或用真钱购买。 在下方查看 Babbel 的可播放广告，该广告链接到他们的 Apple App Store，供用户下载应用程序并从广告中获得更多他们刚刚喜欢的内容。
作为发行商，我应该使用试玩广告吗？
答案是肯定的！
发行商应该考虑使用可玩游戏和移动广告来宣传他们的应用或移动游戏的原因有很多。 请继续阅读，详细了解发行商应在其营销策略中使用可玩游戏的主要原因。
他们的非侵入性
让我们面对现实吧，自动播放令人讨厌的音乐或谈话的视频是最糟糕的。 它似乎总是在我们忘记音量一直调高时发生，通常是在我躺在床上浏览时（对不起亲爱的伙伴，他不再睡着了！）。
可播放广告的侵入性往往要低得多，通常有一张着陆卡，如果用户参与其中，就会显示广告的内容。 只有在用户与广告互动后，广告才会开始其各个阶段的循环，然后鼓励用户播放广告的互动元素。
这种非侵入性的广告风格在吸引用户参与内容方面创造了奇迹。 根据定义，可玩广告与用户互动，同时保留在用户已经访问的页面上，这意味着他们可以放心地知道他们可以玩游戏并且仍然可以轻松访问他们最初想要的内容。 这种积极的互动在用户和品牌之间建立了一定程度的信任，可以提高转化率。
激励用户安装
可玩广告允许用户试运行，如果他们继续下载有问题的应用程序，他们可以期待什么。 用户能够测试游戏机制（或非游戏应用程序的用户界面）就像一个人在购买前试穿一条裤子或在订阅前试用通话录音软件一样。
这种“先试后买”的方法在转化方面比视频或横幅广告更有效，因为交互性以一种只有观看无法建立的方式与用户建立融洽关系。 这与通过非侵入性建立的信任相结合，构建了更广泛的成功关系营销策略。
拥有较低的卸载率
只要广告中的可播放内容是应用内内容的公平代表，下载的用户就不太可能在不久后卸载。 如果广告中的内容与应用内的内容不同，卸载率实际上可能更高。
例如，如果可播放广告展示了对企业交流有用的功能，那么这些功能应该与安装后在应用程序中找到的功能准确无误。 如果广告中的互动内容与当前版本的应用程序存在明显差异，用户会感到被误导并更有可能卸载。
在这一点上需要注意的是，广告中突出显示的游戏/应用程序功能不应仅是付费专区后面的功能。 在免费下载的应用程序中展示付费元素通常不会受到用户的欢迎，并且还会导致更多的卸载。
深入的分析产品
更传统的在线广告形式提供表面数据，重点是点击率。 可播放广告可以比说出它的人数与点击它的人数更深入，而是提供分析信息，例如：
- 用户与广告互动的时间
- 可玩元素中“赢或输”互动的百分比
- 在广告中用户停止互动的时间点
- 用户与他人分享内容的频率
- 用户重播内容的次数（如果该功能处于活动状态）
访问这些不同的指标可以让发布商弄清楚什么是有效的，什么是无效的，并对其进行调整，直到它尽可能有效地进行转换。 此外，通过“谷歌可播放广告”提供的分析往往比视频或横幅等更传统的在线广告更详细。
对于还将在自己的网站上托管可播放广告的发布商，值得检查一下内容管理系统 (CMS) 的内置分析功能。 例如，对于 WordPress 构建的网站，可以利用一系列有用的高级广告功能来提取更多数据。
设计可玩广告前需要考虑的事项
对于选择在营销策略中使用可玩广告的发行商来说，虽然有无数明显的好处，但在将其组合在一起之前还是需要考虑一些事项。 遵循这些最佳做法将使您的可玩广告成为您希望的转化金矿。
说实话
本指南中的一个持续主题是，Facebook 可玩广告的成功取决于广告对应用程序广告的准确度和诚实度。 用户不希望广告在广告中展示游戏的每一分钟细节，但他们也不希望被故意误导。 可玩广告应突出游戏中最好、最有趣的元素，而不是让实际游戏看起来像是“Instagram 与现实生活”情景的后半部分。
坚持公司品牌
这应该是一个显而易见的要点，但只专注于营销应用程序可能很诱人。 假设一个云通信品牌想要提高对其服务的特定功能的认识，例如 Dialpad 传真。 重要的是，可播放广告应将此功能置于其互动部分的最前沿。 广告还应保持专业的基调，以符合更广泛的品牌标准。
在设计可玩广告时，还应遵循品牌配色方案，以便用户能够轻松地将广告与品牌相关联。 可口可乐的可播放广告应该采用红白配色方案，而百事可乐的广告应该以蓝色为主，并带有红色和白色的亮点。 此外，请仔细考虑您要选择的图像以及是否要使用免费库存照片。
激起兴趣
大多数 html5 可播放广告都简短而甜美，以便让用户一窥应用程序的精彩，并促使用户想要下载它。 如前所述，广告中突出显示的内容应侧重于应用本身的关键 USP。 在设计可玩广告时，重要的是要让它提供足够的内容让用户想要更多。
概述您的目标受众
在这里可能首先想到的是了解您想要营销的人群。 虽然这是绝对正确的，但也值得利用 RFM 分析在您的营销中更加具体。 基于 RFM 的研究比传统的人口统计研究更有针对性，并且侧重于新近度、频率和花费的（多少）金钱。
当然，这种级别的研究可能需要更多的资源，尽管花时间勾勒出一个非常准确的目标受众可以在达到和超越转化目标方面真正带来好处。
记住还是广告
对于考虑在创建博客后使用可玩广告格式的发布商来说，迷失在游戏格式的兴奋中而忘记它仍然是广告是非常诱人的。
就像设计视频广告或横幅广告时一样，一定要记住坚持广告优化最佳做法。 一些简单的示例包括保持广告刷新和最新，以及确保广告设计为可以在移动设备上快速加载（这应该是您的大部分观看次数！）。
可玩广告无处可去
可玩广告之所以成功，是因为它们利用了我们与事物互动和玩游戏的内在欲望。 毫无疑问，邀请我们一起玩并因表现出色而获得奖励的广告比静态横幅广告更有效、更令人难忘。 你很难告诉我你记得最近看到的横幅广告，不是吗？
交互式广告格式也不仅仅与游戏应用程序发布商相关，Babbel 精心制作的“购买西班牙语课前先试一试”广告就是证明。 对于所有应用发行商，尤其是那些努力脱颖而出的应用发行商而言，可玩广告应该成为整个业务转型路线图中不可或缺的一部分。
如果看到所有认真投资其应用程序的发行商使用可玩广告来推销他们的产品，我不会感到惊讶。 看起来很可能就像澳大利亚品牌应该在域名 Australia 上托管一样，移动应用程序应该使用可播放的广告。
你还在等什么？ 立即与我们一起开始制作可玩广告！
来宾发帖致谢：
Jessica Day – Dialpad 营销策略高级总监
Jessica Day 是 Dialpad 的营销战略高级总监，Dialpad 是一种企业呼叫中心软件和现代商业通信平台，可将各种对话提升到一个新的水平——将对话转化为机会。 杰西卡是与多功能团队合作以执行和优化公司和客户活动的营销工作的专家。 Jessica Day 还发表了 Kanbanize 和 AirDroid 等领域的文章。 这是她的LinkedIn