Instagram 上的 Wolfers Lighting：欢呼雀跃的好时光

我们的团队与我们的客户 Wolfers Lighting 有着悠久的历史。 我们早在 2015 年 1 月就开始与 Wolfers 团队合作，在过去 4 年多的时间里，我们合作撰写了无数博客文章，扩大了他们的可下载资源集合，帮助他们在 Wolfers 旗下推出了两个新品牌，并完成了转型他们最近创建的 Instagram 帐户的管理权交到了他们的内部营销团队手中。

现在，当您第一次阅读关于他们团队承担我们开始的 Instagram 项目的最后一点时，您可能会想……“等等，这不应该是关于 PMG 为客户交付成果的故事吗？” Wolfers 将 Instagram 从他们的营销机构中撤出怎么可能是一件好事？ 好吧，在我们得到答案之前，让我们从头开始……

使用 Wolfers Lighting 进行社交

Wolfers Lighting 是波士顿首屈一指的照明展厅。 它们是房主、企业主、建筑师、室内设计师、建筑商、电工和其他行业专业人士的首选照明资源。 而且，作为一流的照明专家，他们来到波士顿地区的一流营销机构（无耻的插头），寻求适合他们需求的定制计划。

毫无疑问，入站营销对 Wolfers 有效。 正如我们在他们 2016 年的客户故事中所指出的那样，我们共同开展的数字化努力已证明对他们的业务卓有成效， Wolfers Lighting 被入站营销“开启” 。 但在我们与 Wolfers 任职大约一年后，我们决定是时候让这项业务扩展到他们尚未探索的营销渠道。

Wolfers 已经拥有完善的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 页面，但作为这样一个视觉行业的参与者，Instagram 是自然而然的下一步（除了扩大他们在 Houzz 和 Pinterest 上的社交影响力）。

推出 Instagram 个人资料对 Wolfers 团队来说是一个全新的前景。 虽然毫无疑问（尤其是按照 2019 年的标准）每个人都听说过 Instagram，但我们的许多客户都不愿意处理这个不断增长的社交渠道。 而这种犹豫是可以理解的。

值得注意的是——如果你正在考虑制定自己的 Instagram 策略——用户人口统计数据非常重要。 根据 Sprout Social 最近的一篇文章，Instagram 80% 的用户群居住在美国以外，该频道最受青少年和年轻人的欢迎。 此外，IG 目前在女性中比男性更受欢迎。

话虽如此，通过我们自己的研究，我们发现 Instagram 是与当地设计师和房屋建筑商联系的完美渠道，他们更有可能成为照明设备的重复购买者。 该网络充满了专业装饰师、室内设计影响者、当地家庭杂志记者以及设计/装饰行业的其他利益相关者。 在 B2B 世界中，你永远找不到比每天花时间在 Instagram 上宣传他们最近的项目的设计师更能吸引观众的了。 在我们推出 Instagram 帐户时，Wolfers Lighting 的竞争对手在该频道上的存在感极低。 只有少数人涉足 Instagram，而其他人则根本没有个人资料。

启动新的 Instagram 帐户需要深思熟虑的策略

虽然看起来很简单，但创建和推广新的 Instagram 个人资料需要大量的准备工作。 为了开始，我们创建了一个“情绪板”。 为此，我们研究了其他行业概况以及一些竞争对手，以提出 Wolfers 独有的发布风格。 毕竟，我们的目标是帮助他们脱颖而出，而不是融入其中。这项研究为我们构建战略内容日历提供了一个起点，其中包括高质量的专业摄影、商店活动、博客推广、重新克，以及陈列室中特色装置的“现场”图像。

Instagram 的标签策略尤为重要。 在大多数情况下，我们建议在其他社交渠道上少量使用主题标签。 即使在 Twitter 上，#which #is #sometimes #considered #hashtag #central 上，追随者也经常将过多的主题标签解释为“垃圾邮件”。 Instagram 是个例外。 在任何给定的帖子中看到企业和个人用户都使用十几个或更多主题标签是很常见的。

因此，我们根据照明设计风格制定了相关主题标签列表——想想#modern 与 #farmhouse。 我们还生成了一个特定于照明的主题标签列表，并提出了一些 Wolfers 独有的标签。 我们还发现标记品牌名称很重要。 由于一些用户使用#wolfers，而不是使用“@”符号在照片中标记 Wolfers。

结果令人兴奋！

Wolfers Lighting 的 Instagram 追随者在过去三年中飞速发展。 截至 2019 年 5 月，他们拥有 979 名追随者，或许更重要的是，他们拥有活跃且参与度高的追随者群。 Instagram 已被证明是 Wolfers 与目标重复购买者和休闲消费者建立联系的宝贵资源。 我们看到波士顿主要设计师一致的喜欢、评论和标签。 更令人印象深刻的是，所有这些进展都是有机地发生的。 迄今为止，Wolfers 尚未在 Instagram 上进行任何付费推广。

在这一点上，您可能会回想起我提到的介绍，我们将 Wolfers 转变为进行自己的社交媒体开发和调度。 如果频道做得很好，我们为什么要将内容创建和执行交给 Wolfers 团队？

这里没有“茶”； 事实是，参与度会随着时间而变化——对于我们的 PMG 客户团队来说，具有足够的可塑性以在最需要我们的地方与 Wolfers 合作非常重要。 作为一家数字营销机构，我们的工作也是承担对我们的客户最具经济意义的项目。 我们一直在寻找客户可以用他们的专业知识填补的领域，同时我们将精力集中在有需求的项目上。

在与其他两家本地企业成功合并后，Wolfers 的内部带宽和能力随着时间的推移而增长。 他们还增加了本地活动的数量，建立了一个新的陈列室，并继续发展和扩大他们的数字存在，我们认识到这些活动最好由可以实时捕捉活动的内部人员来推广.

也就是说，我们很自豪能够帮助 Wolfers Lighting 成功启动、构建和扩展他们的 Instagram 页面！ 我们很高兴看到他们的团队在 Instagram 帖子中运行，更重要的是，当项目需要时，我们将始终提供帮助（或创造性的眼光）。 随着 Wolfers 社交媒体需求的变化，我们将继续支持他们。

将 Wolfers Wins 应用到您自己的 Instagram 营销中

毫无疑问，随着时间的推移，Wolfers 可以通过 Instagram 做更多事情。 我们可以扩展到付费广告、更频繁的发布和 Instagram 活动，仅举几例。 但是，总而言之，这是他们正在做的事情，您可以为您的业务复制 - 分为 6 个关键要素：

• 从人口统计开始。 在向 B2B 公司推荐 Instagram 之前，我们会研究人口统计数据、特定行业的影响者和竞争对手，以确保它是一个成功的渠道。

• 早点开始吧。 就社交媒体的成功而言，时间至关重要。 您等待启动频道的时间越长，空间就越拥挤。 当您将不断变化的算法添加到组合中时，您永远不知道在接下来的 3、6 或 9 个月之后您是否错过了机会之窗。

• 创建一个完整的内容日历。 如果您在创建 Instagram 之前一直在写博客，那么您可能有很多内容需要推广。 社交媒体营销很容易失去动力，尤其是在头六个月到一年内，因为您正在建立追随者和品牌声音。 尽可能多地创建季度内容日历并预先安排内容，利用您过去制作的“常青”内容。

• 用“现场”图像补充您的日历。 内容日历是不够的！ 记录您的活动、公司纪念日、团队成功等，并将这些帖子放在 Instagram 上。 在 PMG，我们始终推荐 80-20 内容规则——这意味着 80% 的帖子应该是教育性的，而只有 20% 是直接促销/销售的。

• 密切关注数据。 随着时间的推移，您可能会注意到表现最佳的帖子类型的趋势。 或者，您可能会发现在某些日子或时间您获得了更多的参与度。 定期检查分析，以确保您正在最大程度地努力。

• 要有耐心。 罗马不是一天建成的，也不是高度参与的社交媒体追随者。 如果您是从头开始，则需要时间来了解哪种类型的内容最能引起您的观众的共鸣。 赞助帖子是在社交媒体计划开始时建立势头的好方法。 但要知道，在大多数情况下，社交媒体充当“转化辅助”。 人们使用它来了解您作为一家公司的身份，将您与竞争对手进行比较，并掌握新产品或行业趋势。 高社交媒体访问线索转化率需要时间。

请记住，72% 的用户购买了他们在 Instagram 上看到的产品。 可以通过引人入胜的 Instagram 内容进行销售、告知和参与！

让精准营销集团成为您的营销指南

代理业务有各种形式和规模。 从我们与 Wolfers Lighting 建立关系开始，我们就建立了坚实的基础，使我们能够将时间投入到新的想法和平台上——比如 Instagram。 我们为我们所有的营销计划带来同样水平的奉献、创新和实验。 如果您想了解 Precision Marketing Group 如何帮助您建立社交媒体形象，请立即联系我们。