如何使用播客来发展您的 SaaS 业务

如果您已经为您的 SaaS 业务制定了内容策略，那么您对指导它的基本原则并不陌生。

最终，您的目标是吸引新的受众并推广和营销您的无形产品，以减轻他们的痛点。 有不同的媒介、渠道和分发方法来实现这一点。

然而，许多内容营销策略都坚持基础，几乎完全专注于书面内容和培养电子邮件列表。 播客是您可以提供给观众的另一个（并且越来越受欢迎）内容层。

什么是播客？

播客被定义为一系列音频内容片段，专注于特定主题或主题，例如创业或烹饪，并以剧集的形式以固定频率发布。 播客的长度和格式各不相同。

虽然有些以采访的形式展开，但有些则提供了完整的叙事体验。 当您为您的 SaaS 业务创建播客时，您不会将其他形式的内容营销放在次要位置。 相反，您的播客将与其他人一起玩得很好。

不是每个人都有时间或倾向阅读博客和新闻通讯或查看 YouTube 视频。 有些人不想在社交媒体上关注你。 为了吸引这些人，播客可能是一个理想的选择。

播客的兴起和兴起

在这个数字时代，很难忽视播客。 仅在 2021 年，就​​有850,000个活跃播客，流式传输总计 4800 万集。 在过去的 2-3 年里，全球对播客的兴趣猛增。

与 2020 年相比，去年的活跃播客增长了20% 以上。是的，这与大流行和延长封锁有很大关系，这种封锁将整个世界限制在他们的家中。 事实上，最狂热的播客粉丝每周至少收听七个播客。

那么，是什么让它成为如此出色的营销工具呢？ 下一节将深入探讨这一点。

播客对您的 SaaS 业务的好处

从营销的角度来看，播客带来了成果。 它可以帮助您吸引新的受众，以更易于制作的形式销售您的产品（视频需要大量的前期投资），并建立您的品牌，而不仅仅是一家企业。 然而，还有更多：

1.吸引新的潜在客户

播客的最大优势之一是您可以以一种真实的、销售较少的方式向听众推销您的产品。 您可以帮助他们了解您的 SaaS 业务是做什么的，以及您的产品如何帮助他们最大程度地减少他们的痛点。

2.提供便利

阅读博客需要您停止其他一切并集中精力。 但是，您可以在旅途中收听播客，让您的眼睛和双手解放。 你可以开车去上班或出去散步。 消费音频内容要容易得多。 收听播客很方便。

3. 提高你的可信度

播客不仅仅是一个人或几个人在说话。 这是关于将自己确立为您所在行业的专家。 利用该平台就与您的产品、SaaS 社区和目标受众相关的主题发表权威言论。

听起来很俗气，但您有机会通过播客成为“互联网名人”。 收听您的播客然后查看您的 SaaS 产品的人更有可能向您购买，因为他们“了解”您。

4.创建一个强大的社区

建立对观众的信任是一项挑战。 这些天人们很愤世嫉俗，仅仅为您的 SaaS 业务提供一个闪亮的网站并不会削减它。 您必须找到其他途径来引起有关您的产品的轰动。 您可以通过播客创建一个强大的社区。

从您那里购买的人仍然希望收到您的来信，而没有购买的人可以从您提供的娱乐性或信息丰富的内容中受益。 还有一些人不是您的潜在客户，而只是您行业的一部分。

无脚本的人声是一个强大的连接器。 随着时间的推移，让各种各样的人收听您的播客将帮助您建立一个强大的社区。

5. 与主题专家和行业影响者建立关系

您的播客还可以为您打开与思想领袖建立战略合作伙伴关系的大门。 您可能无法接触到的人更有可能进行播客采访，从而立即提升您的品牌信誉。 此外，您还将把听众扩大到也关注这些影响者的人。

如何开始您的播客策略

播客的力量在于它能够提供免费的内容来教育您的目标受众并建立品牌知名度。 除了向听众展示如何使用您的 SaaS 产品之外，您还可以为他们提供很多价值。

研究预测，到 2025 年，仅在美国每月就有1.44 亿播客听众。这证明播客正在增长，在这个日益饱和的市场中吸引目标受众的注意力至关重要。

使用正确的策略将使您更好地加强与观众的联系。 这里有一些提示可以帮助您开始使用播客策略：

1. 选择与您的受众相关的主题

要创建一个观众会喜欢的播客，知道谁会听这个节目是至关重要的。 使用您在开始 SaaS 业务时所做的买家研究。 理想的客户档案应该确定他们的职位、年龄以及个人和职业动机。 它将帮助您相应地定制您的播客内容。

2. 设计你的播客品牌

接下来，您需要创建一个与您的受众相关的品牌。 设计一个播客封面来传达您的 SaaS 业务所做的事情。 您可以寻求内部设计师的帮助，也可以使用 Canva 或 Visme 等免费设计工具。

您的播客封面是听众首先看到的内容，因此请仔细设计以给人留下持久的印象。 在创作封面艺术时，请考虑目标受众的兴趣。 它的颜色、排版和图形应该与他们产生共鸣。

增长营销机构 Advance B2B 突出使用紫色，并使用相同的字体类型来创建他们的播客徽标。

3. 为您的播客集集思广益

确定更有可能吸引和吸引听众并补充您的 SaaS 业务增长的想法。 您不想浪费时间和资源为您讨论完全不合品牌的事情。

例如，如果您的 SaaS 产品是由人工智能驱动的内容生成器，那么在您的播客中探索加密机制及其政治影响将无济于事。 实际上，这会使您的播客听众感到困惑，并且不会导致潜在客户增加。

以下是您可以开始使用的一些提示：

• 总的来说，人们对您的行业有什么误解？
• 您可以为您的 SaaS 产品提供哪些独特的视角？
• 您想采访任何特定的主题专家或影响者吗？

创建一个创意库——维护一个 Google Doc 或使用Airtable 、 Asana或Trello 。 您还可以使用Notion或Evernote转储剪辑的文章并记下要点和问题。 从您的播客主题、消息和提示到品牌声音的所有内容都必须同步。

此外，有不同的播客格式，您必须选择适合您的主题和听众的一种。 您可以开始一个独奏节目，在其中阅读或讲述脚本或协作计划，与行业领导者深入讨论主题。 在节目的大多数剧集中都应遵循您选择的任何格式，因为听众更喜欢一致性。

4.针对搜索引擎优化您的播客网页

为确保您的播客被尽可能多的人找到，请针对 Google 和 Yahoo! 等搜索引擎对其进行优化！ 和播客发现平台，例如 Spotify 和 Apple Podcasts。

借助关键优化技术，您可以显着提高播客的可搜索性。 从研究相关关键字开始。 使用SEMrush 、 Moz和Google Analytics等 SEO 工具来识别人们搜索的关键字，以查找与您的产品相关的信息。

一旦你确定了关键词，在你的播客标题、脚本、节目笔记和元数据中使用它们。 通过让 Google 更容易了解您的剧集的内容，它提高了播客的可搜索性。

此外，请记住在每集网页上包含您的播客记录。 从您的SaaS SEO角度来看，这一点至关重要，因为 30 分钟的剧集可以轻松达到 6,000 多个单词。

成绩单允许您有足够的空间创造性地使用与您的播客相关的关键字。 使用来自HappyScribe或Rev等网站的人工或自动转录服务。

5. 选择合适的播客托管平台

有几个平台可以分发您的播客，每个平台都有不同的功能。 由于并非所有提供的内容都可能符合您的需求，因此您必须为您的 SaaS 业务仔细选择正确的播客平台。

今天的任何企业都依赖于做出数据驱动的决策。 因此，在选择平台之前，请查看全球听众位置和趋势。 您还可以利用所选平台的内置分析来优化您的内容。

为了扩大其影响力，该平台还必须自动在 Apple Podcast、Spotify 和 Google Podcast 等流行播客播放器的 RSS 源上分发您的节目。

您可以查看一些流行的播客托管平台，例如Buzzsprout 、 Podbean 、 Blubrry 、 Libsyn和SoundCloud 。

6. 在社交媒体上宣传您的播客

在所有社交媒体平台上拥有一致和统一的声音将有助于吸引您的目标受众。 它将提高您的品牌知名度，并且实施深思熟虑的促销策略将吸引那些更有可能向您购买的听众。

社交媒体有利于 SaaS 业务，因为86%的消费者在分析他们对渠道的评论后购买 IT 产品。 因此，接触观众的最佳方式是出现在他们最有可能出现的地方。

例如，那些对购买 B2B 软件解决方案感兴趣的人最有可能在 LinkedIn 或 Twitter 上找到，而不是在 Facebook 或 Pinterest 上。 做你的研究。 以下是您的社交媒体策略必须关注的几件事：

• 解决您的ICP问题

建立信任并将自己确立为您的利基专家的最佳方法之一是为您的受众发布快速增值提示。 它向他们表明您知道他们需要什么，并且可以帮助他们节省时间、精力和金钱。

• 从观众那里获得反馈

受众参与在您的社交媒体成功中起着至关重要的作用。 您可以通过询问他们的意见或主题建议来吸引听众。 使用LinkedIn民意调查等工具可以降低观众的工作量，同时吸引参与。

• 持续发布并与播客发布一起发布

要在社交媒体上宣传您的播客，您可以设置专用于该节目的新帐户或使用现有的公司资料。 如果为此目的设置多个页面，请确保所有新帐户都链接到原始帐户。

它确保您接触到更多潜在的听众，甚至有机地出现在搜索引擎上。 录制播客可能非常耗时且令人生畏。

因此，您必须为所需的工作量选择一个可管理的时间表。 承诺您的计划并提前创建内容以保持一致性。 安排您的社交帖子的时间以匹配您播客中讨论的主题。

• 巧妙地发布

固定包含 iTunes URL 的剧集推文或 Facebook 帖子。 识别播客中的引语并将其转换为社交媒体帖子。 或者从您的播客中提取音频片段，并将它们设计成具有吸引力图像的帖子。

7.使用付费广告

如果您有预算，请投放按点击付费 (PPC) 广告来扩大播客的覆盖面。 您可以通过在 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 等社交媒体渠道上展示您的付费帖子来定位具有特定兴趣的受众并利用他们的购买力。

您还可以运行 Google Ads，它可以是标准文字广告、动态搜索广告和视频广告。 PPC 广告允许您根据点击次数和展示次数付费。

如果做得好，PPC 营销可以通过定位理想的播客听众并迫使他们查看您的播客来帮助提高转化率。

8. 利用您的网络

网络是发展播客的重要组成部分。 通过与其他主持人或对相同主题感兴趣的人建立联系，您可以提高对播客的认识。

与其他播客合作非常好，因为双方都将从曝光和新的联系中受益。 进行彻底的研究，以找到志同道合的播客合作。

参加与您的 SaaS 领域相关的会议或活动，与行业专家和思想领袖建立联系。 您可以邀请他们作为嘉宾参加您的节目，并提高您品牌的可信度。 确保拥有良好的专家组合。

交给你

播客是让您的观众参与其中并与您制作的内容保持同步的好方法。 请记住，他们的时间有限，所以要简明扼要，并在时间限制内提供尽可能多的价值。

开始播客可能听起来令人生畏，但它可能是与更多潜在客户建立联系并发展您的 SaaS 业务的好方法。

图片来源——Marketoonist、增长中心播客、Medium、PodBean、Buffer、Neil Patel