利用认知数据将活动投资回报率提高 3 倍

华沙一家领先的国家资助贸易和投资促进组织使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 增加产量以找到 6 倍的买家。
• 将活动的投资回报率提高三倍。
• 为员工提供准确的联系数据，从而提高工作满意度。
• 确定波兰境内符合 GDPR 的联系人

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公司

一家出口促进机构，在波兰华沙设有办事处。

挑战

我们采访了负责华沙办事处营销业务的数字营销团队负责人，了解了他在认知主义方面的经验。

他们是如何发现认知主义的？

“我自己通过查看在线软件比较网站找到了该软件。 例如，Trustpilot、G2 和其他评论网站帮助我比较了许多销售智能平台。”

他们试图解决什么问题？

“过去，我们使用潜在客户开发公司，他们会为您进行潜在客户开发。 因此，我们会让他们了解我们的目标市场，然后他们会以固定的费用从他们那里检索大量数据集。”

“问题在于，生成长列表的人并不是数据的最终用户，甚至不是了解市场的业务开发专业人士。 通常，他们不知道正确的参数或过滤器来找到最准确的潜在客户。”

“我认为一定有更好的方法来做到这一点，所以我向老板建议我寻找某种营销和销售智能软件。 就在那时我们发现了认知主义。”

他们是否看过其他工具？

“我遇到过你们的几个竞争对手，包括ZoomInfo和Lusha 。 但我们在寻找合适的潜在客户开发工具方面受到时间限制，并且没有时间比较平台负载，因此我们最终比较了 Cognism 和Apollo.ai。 ”

他解释了他们的评估过程：

“我们如何确定哪种工具对我们来说更好是基于可用的功能、我们可以生成的数据集的详细程度以及该数据集的准确性。”

他们为什么选择认知主义？

“虽然软件的结果差异不大，但我们选择 Cognism 是因为它完全符合 GDPR。 当我们向潜在客户和潜在客户解释我们如何获取他们的联系信息时，Cognism 处理数据的方式让我们更加放心。”

解决方案

他们的目标受众是什么？

“我们在华沙设有海外办事处，负责物色潜在的当地买家。 这些买家通常包括分销商或供应链中的关键参与者，为东亚中小企业提供了机会。 因此，我们希望与波兰分销和零售公司的波兰买家进行交谈，这些公司参与出口营销、商业配对和东亚中小型企业出口商品的一般推广。”

他加了：

“在 Cognism 中进行过滤时，我们将搜索采购经理、品类经理、跟单员和采购员等职位。”

他们日常如何使用认知主义？

“我们主要使用Prospector ，但我们有几种不同的方法。”

“首先，我们起草一份计划，确定我们正在寻找什么样的买家资料，并尝试根据公司的角度对市场上的一些关键参与者进行索引。 然后，我们在过滤器中输入这些公司名称和国家/地区，因此我们将使用波兰。 一般来说，这会给我们带来相当多的结果。”

“然后，我们会使用职位名称来缩小范围，例如采购、推销、品类经理，有时甚至是物流和零售经理。 这通常会返回 500-1,500 个联系人及其信息。”

“从那里开始，每个负责寻找这些买家的人都可以随心所欲地使用这些名单。 有时，这会直接给他们打电话，有时，他们会使用这些数据进行电子邮件外展活动

结果

数字营销团队负责人向我们讲述了他使用认知主义所取得的可量化的成功。

“就在我们采用 Cognism 之前，我们有大约 33 天的时间为我们正在举办的活动寻找 13 位买家。 采用 Cognism 后，我们只有 10 天的时间来找到尽可能多的买家。 我们找到了 59 位买家。”

“这是我们之前效率的 6.25 倍。 我们从每天找到不到 1 个买家增加到每天找到 6 个买家。”

他告诉我们一个他特别高兴的结果：

“通常情况下，企业代表从东亚（即韩国、中国、日本等）前往会见波兰买家，平均产生 2,000 英镑的差旅、住宿和相关费用。 他们的目标是让会议的价值超过这个成本。”

“基于这个前提，我计算出我们在采用 Cognism 之前举办的活动的价值为 45,000 英镑。 然而，采用 Cognism 后，随后的活动产生了 131,000 英镑的收入，显着增加到之前实现的价值的约 3 倍。”

他们推荐认知主义的主要原因

1 . 数据准确性

“我们过去依靠谷歌搜索来寻找潜在客户，但这种方法时好时坏，而且验证每家公司网站上的信息非常耗时。”

“认知主义会为你承担繁重的工作。 我们不必担心手动搜索个人姓名、公司名称和联系信息。 只需点击几下，您就可以导出所需的完整数据集。”

2 . 员工士气

“它以我们意想不到的方式提供了帮助。 认知主义通过提供直接访问线索的方式，消除了接收语音邮件或被看门人拦住的困难，减轻了推销电话的挫败感。 它在这方面消除了中间人，反过来又显着提高了组织的人员流动率。”

“员工感觉自己被赋予了更多权力，并更好地配备了正确的工具。 他们知道，只要采用正确的策略，他们总能找到他们正在寻找的潜在客户的正确详细信息。 因此，这帮助我们更加珍惜我们的工作。”

他加了：

“与此同时，我们的老板们普遍都很高兴，因为我们可以在更短的时间内找到更多的买家。”

3. 易于使用

“我是第一个采用 Cognism 的人，但其简单的 UI 使采用变得很容易，即使只需要很少的培训。 与复杂且不直观的 Apollo.ai 不同，Cognism 很容易学习和教授给团队。”

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