定位与消息传递：了解差异以将您的品牌推向成功

定位是一个古老的营销概念，用于影响您的品牌与同类别的其他企业相比的感知方式。 消息传递和定位很容易混淆，因为两者都受到买家角色的影响，并且都涉及向客户传达品牌的核心价值。

品牌定位和信息传递是两种完全不同的策略，但很容易混淆，所以让我们在本文中解开它们。

品牌定位和信息传递有什么区别

1. 您的品牌定位是您的客户与您联系的核心理念。 你的信息就是你表达这个想法的方式，这样人们才能记住它并与之相关。 将定位视为您在目标市场心目中标记的领域，并将消息传递视为实现目标的手段。 除了品牌的视觉识别，您的内容和文案也巩固了您在市场中的地位。
2. 另一个很大的区别是定位是内部的。 它可以作为您的品牌和营销团队的指南。 相比之下，品牌信息是外部的或面向公众的。
3. 您的定位策略是市场研究和可操作的买家角色研究的结果。 它直接影响您的品牌信息指南和其他信息支柱。 简而言之，您的定位塑造了您的品牌信息。
4. 品牌定位是品牌的“什么”； 它描述了它的目的和它的受众。 品牌信息是“如何”，因为它提供了您定位的有形体现。

尽管存在差异，但它们相互补充。 为了从品牌推广中获得最大收益，例如提高品牌知名度，您的信息必须加强您的定位。 传达您的定位的最简单方法是创建定位声明。

什么是定位陈述？

定位声明是对您的业务的一句话描述。 它可以帮助您定义目标市场、利基市场、类别和对客户的承诺。 将其视为在内部分享您的品牌进入市场战略的快速方法。 让我们看一下品牌定位声明的要素。

谁是你的目标受众

在拥挤的房间里如何引起别人的注意？ 你叫他们的名字。 当有人叫我们的名字时，我们总是惊慌失措，无论我们多么全神贯注。 尽管您的定位声明是内部的，但它会提醒您将其用于外部沟通。 例如，您可以在撰写 Facebook 广告时召集您的客户。

说出你的类别

为了理解我们收集的所有信息，我们将其分类到不同的桶中。 如果没有这一步，我们将变得不堪重负。 了解您的参考框架（与您进行比较的类别中的其他产品）对于定位您的产品至关重要。

你的品牌承诺是什么

让人们对您的产品感兴趣的第一步是明确说明您将提供的好处。 当人们意识到其中有适合他们的东西时，他们通常会更加敏感。 所以问问自己：这对他们有什么好处？ 您的定位声明应提及您的客户将从您的产品或服务中获得的好处。

展示您品牌的独特性

这是您品牌的超能力。 超越竞争对手可以轻松复制的基本功能的特殊酱汁。 这通常是只有您的品牌才能提供的独特优势。 例如，如果您是一家软件公司，您的主要优势可能是集成的数量，因为您进入市场的时间比新人长。 确保这是您的受众在做出购买决定时所重视的优势。

定位和使用消息来加强它的例子

Mailchimp 是正确定位和传递消息的一个很好的例子。 当 Mailchimp 将自己定位为简单的电子邮件通讯解决方案时，请查看他们的主页副本。

几年来，他们的信息强化了这些定位。

随着 MailChimp 的发展，它不仅仅是一家电子邮件通讯公司，因此它的定位也发生了变化。 因此，该公司将自己从一个电子邮件通讯解决方案重新命名为一个致力于帮助小企业发展的营销平台。

新的传播和文案体现了新的使命，但仍保持了核心的品牌个性、声音和基调。

了解 Mural 的沟通方式、目标客户和文案是如何演变的。 它最初是针对设计师和创意团队的。 在与远程团队合作时，它被作为一种可以简化设计过程的工具进行销售。

多年来，他们已将重点转移到团队合作上，以瞄准更广泛的受众，包括敏捷团队、顾问和任何召开战略会议的人。

品牌信息与文案

文案是通过利用旨在说服消费者购买您的产品的说服原则来制作引人注目的信息的艺术和科学。 文案是关于创建一种可以帮助您更有效地销售的语言。 品牌信息策略是所有类型文案的基础； 它包括从语气到写作原则和目标的所有内容。