PPC 初学者课程：按点击付费指南

第 1 章：什么是 PPC？

每次点击付费 (PPC) 是一种互联网广告方式，广告商通过每次点击获得报酬。 这些广告显示个人何时使用谷歌等搜索引擎寻找商品，表明他们想购买东西。 任何搜索当地披萨、当地医生或水管工、母亲节鲜花或商业软件等高端商品的人都可能属于这一类。 当有人搜索与企业产品或服务相关的关键字时，它允许营销人员在搜索引擎的赞助链接中竞争。 不能通过简单地支付更多费用来购买此类广告，以确保他们的广告在同一搜索引擎结果页面上比竞争对手的广告更明显。 广告是一个完全自动化的过程，谷歌和其他主要搜索引擎使用它来评估其搜索 SERP 上显示的广告的相关性和真实性。

第 2 章：PPC 术语及其定义

扫描电镜

也称为搜索引擎营销，它使用付费方式来提高搜索知名度。 长期以来，搜索引擎营销一直是一个宽泛的句子，包括搜索引擎 (SEO) 的优化和赞助的搜索活动。 然而，它实际上被用于赞助搜索营销。

每次点击费用

这是为每次点击定价的做法。 您希望设置最高每次点击费用出价，除非您使用智能点击付费或进行出价修改（也称为“最高每次点击费用”）。 这是您愿意通过点击为广告支付的最高金额（除非您使用出价修改或增强型每次点击费用）。

质量得分

它是一种诊断工具，可显示您的广告质量与竞争对手广告商的质量相比有多好。 该分数以 1 到 10 的等级进行评估，仅在关键字级别可用。 高质量分数的存在意味着您的广告和目标页面比其他营销人员的广告更相关和有用。 您可以使用质量得分诊断工具来确定哪些地方可以改进您的广告、登陆页面或关键字选择。

关键绩效指标

在 PPC 中，“关键绩效指标”是您确定为最重要的衡量标准，因为它们评估您工作的实际绩效。 它们应与您的活动目标相关，并应帮助您了解为实现目标而必须采取的行动。 例如，如果我的活动旨在通过网站表单产生大量的网络研讨会注册，那么我的关键绩效指标 (KPI) 应该是网络研讨会注册转换（据推测，我正在监控并与我的付费搜索帐户同步） .

点击率

这是您的 PPC 广告的点击率。 这个比例是看到你的广告（印象）和点击宣传（点击）的人数。 这是一个衡量营销人员在广告上获得的点击量的数字，根据他们获得的观看次数。 要成功使用 PPC，您需要较高的点击率，因为它会直接影响您的排名以及每当有人点击您的搜索广告时您支付的资金总额。

最高出价

在 SERP 中，当您的广告与每次点击的关键字或关键字组相关联时，您愿意为广告支付的最高金额称为最高出价。 您可以将最高 CPC 报价调整为整个广告系列中的一整套关键字或单个词组。

CPM（每千次展示费用）

它是指营销活动中单个网页上显示 1,000 次广告展示的成本。

广告支出回报率

“广告支出回报率”是一个将您的业务产生的收入金额扩展到广告支出的每一美元的数字。 您将花在数字广告上的钱是一项投资，并且结果会受到监控。

关键词

当访问者放置与关键字完全匹配或与关键字相关或相关的搜索查询时，SEO 和 PPC 广告商等数字广告商使用这些词或句子来提高其网站的搜索结果可见性.

广告文字

出现在广告旁边的文字。 对于 PPC，这通常是指标题、任何描述和网站 URL。 最有效的广告文字会引起观众的兴趣。

广告文案类型

“广告文案”一词是指广告的文案，特别是标题、主要实体和在屏幕上显示广告的动作的组合。 选择一系列广告方法或场所可能具有挑战性。 这些包括：

短格式广告文案通常用于 PPC 宣传，例如社交网络发布、展示广告和谷歌广告。 通常是标题和行动呼吁，简短的文本应立即与观众联系，并尽可能少地迫使潜在客户采取行动。

Clickbait 是一个简短的片段，旨在被观众点击，无论服务或产品有多受人尊敬。 尽管对烂头条有争议，但当其他短复制技术并不棘手时，点击诱饵通常是吸引互联网注意力的有效方法。

长篇广告文案是为您的广告添加额外的信息，例如额外的优势、商业故事和锚文本。

推荐书用于验证您提供的产品或服务。 它通过广告内容使您的信息人性化。 它提供了社会证据来支持您的产品。

第 3 章：那么 PPC 是如何工作的？

考虑以下场景：当我们申请短语“PPC 软件”时，我们的广告可能会展示在 Google 搜索结果页面的最顶部。

每次访问者访问我们的网站并点击我们的一个广告时，我们都有义务向搜索引擎支付少量费用。 如果 PPC 正确完成，成本是最低的，因为访问量大于您为其支付的价格。 这意味着，如果我们为每次点击支付 3 美元并且每次点击带来 300 美元的销售额，我们就会获得可观的利润。

通过减少广告点击的广告商，搜索引擎可以识别和奖励能够构建相关的、聪明的按点击付费计划的营销商。 如果您的广告和着陆页对客户有用且令人愉悦，Google 会减少每次点击的费用，这将增加您公司的收入。 因此，如果您想开始使用 PPC，重要的是要学习如何正确使用它。

第 4 章：PPC 的优缺点

在吸引访问者访问您的网站时，PPC 广告可能是一个非常划算的选择。 有很多优点和缺点需要考虑。 下表列出了 PPC 的优缺点：

第 5 章：CPC 与 PPC

PPC 是指特定的营销渠道或方法，而 CPC 与绩效衡量统计数据有关。 要了解您的 PPC 活动的成功程度，请从每次点击费用分析 (CPC) 开始。 然后联系您的销售团队以确定有多少点击成为合格指南。 在某些情况下，如果提高点击成本可以让您接触到更多熟练的公众，或者如果它可以让您的排名高于主要竞争对手，那么提高点击成本可能是有利的。

第 6 章：按点击付费广告的类型

这种动态方法可以以多种方式使用。 这些包括：

付费搜索：这是最受关注的 PPC 营销。 平台/发布商将您的广告放置在它认为会吸引最多注意力的位置，然后您购买关键字并编写简短的广告文字。

显示：这些是向浏览历史与您的目标人群相匹配的用户展示的广告。

社交媒体广告：在 Facebook 等网站上，您必须付出一定的代价才能让您的公告出现在根据您的兴趣定制的新闻提要中。 社交媒体上的“赞助广告”就是此类 PPC 广告的一个例子。 这些广告有可能非常有效。

程序化广告：它是一种复杂的营销工具，用于接触小众群体。 您的广告会根据自动实时出价程序在您的目标人群访问的网站上展示。

第 7 章：PPC 广告平台

作为 PPC 广告平台，Google Ads 是迄今为止最大的，但远非唯一。 其他平台的概述如下：

谷歌广告：谷歌是最大的 PPC 平台。 它在超过 200 万个网站和超过 650,000 个应用程序中做广告。 此外，谷歌的搜索引擎搜索量每天约为 350 万次。 通过与 Google Ads 打交道，您显然有可能接触到大量客户。

微软广告：亚马逊的 PPC 广告平台及其 Bing 搜索引擎是该平台的一部分。 该公司声称，Bing 已超过 1.45 亿个无法通过 Google 获得的查询。 亚马逊平板电脑或其他亚马逊小工具的用户可以访问互联网。 除了雅虎！ 广告展示位置，Microsoft Advertising 也与 Yahoo! 合作

Facebook 广告：Facebook 上的广告是您在新闻提要上赞助的广告。 它可以对其广告进行超定位，以将其从用户那里收集到的信息与您想要的曝光率相匹配，从而使您能够接触到合适的受众。 此外，Facebook 广告可能会出现在 Instagram 和 Messenger 上。

第 8 章：PPC 活动结构

该帐户的结构包括广告组、关键字和文字广告。 活动是一个单一的公共关系事件。 由于购买加热系统的客户不太可能同时购买冷却系统，因此每个客户都需要自己的活动。

每个广告组都有自己的活动。 住宅、商业和承包商分类广告，如我们的示例，可能包括“供暖系统”部分。

选择那些正在寻找您商品的用户在检查您的商品时最有可能在搜索引擎框中使用的关键字。 使用诸如“最好的家庭供暖系统”甚至“芝加哥最好的家庭供暖系统”之类的短语。 如果您使用更精确的关键字词，您的受众将更有针对性。

第 9 章：使用 PPC 进行广告定位

“定位”一词与您试图通过广告吸引谁以及您认为他们将在互联网上搜索或浏览的位置有关。 有许多定位技术，包括：

内容相关定位：广告放置在网站上的文本块之间。 您可以通过访问他们最喜欢的新闻来源了解更多关于您的潜在客户的信息。

搜索定位：它针对那些积极寻找您的产品、服务或公司的人。 这些广告显示在搜索结果页上。 根据您的研究，您选择目标受众最有可能使用的关键字。 如果平台用户输入与您的关键字匹配的词组，您的广告可能会出现。

受众定位：广告平台将向消费者展示它认为在您的商品或服务“市场上”的消费者。 您可以通过从最能代表您的产品或服务的市场列表中进行选择来进一步完善此功能。

第 10 章：获得最大 ROI 的按点击付费最佳实践

为了最大限度地提高广告活动的投资回报率，您必须考虑客户价值和获取成本，这将帮助您确定在新的潜在客户和赞助媒体上花费多少。

更具体地说，谈谈投入和结果。 1）降低您的投入（CPL）和 2）增加您的回报（收入）。

使用着陆页最佳做法来增加转化次数。

质量导致特定的广告。 您的潜在客户越好，他们成为客户的可能性就越大。

第 11 章：PPC 管理和跟踪

PPC 管理包括创建目标、拆分测试、添加新关键字、优化转化路径和设定目标。

PPC 管理需要计划和预算。 这意味着提高关键字效率，因为它需要规划如何将资源用于特定关键字以及如何提高投资回报率。

这是一项至关重要的任务； 因此，在 PPC 的可靠管理上花费可能是一个很好的决定。

可以跟踪进度的 PPC 指标包括点击次数、CTR、CPC、RAOS、展示次数和 QS。

第 12 章：PPC 的最佳工具和软件

有很多因素需要监控，PPC 管理解决方案应该会有所帮助。 如果您需要额外的帮助和组织，您可以在平台上跟踪您的广告，但您需要强大的平板电脑或复杂的软件才能做到这一点。

选择软件时，请注意多用户支持、跨平台管理、A/B 测试、调度、报告和广告分级等功能。 一些推荐的工具包括 HubSpot、WordStream、SEMRush、Unbounce 和 Databox。

到你了

无论您是昨天还是几十年前开始创业，PPC 都可以帮助您竞争——至少在 SERP 中。

使用本教程的课程和最佳实践来制定成功的 PPC 计划将帮助您增加网站流量和转化率。

结论

总而言之，PPC 广告通常应该非常有效。 许多企业主没有时间开展活动，即使他们知道这对他们的业务成功至关重要。

NX3 拥有十年的 PPC 成功案例，我们很乐意为您提供帮助。 要了解有关我们如何使用不同平台帮助客户达到新的 PPC 高度的更多信息，请访问我们的网站。

无论您身在何处，都请密切关注您的 PPC 广告。

PPC 最佳实践总是在不断发展。 密切注意周围的环境。 祝你好运。