如何估算您的 PPC 预算以获得最佳投资回报率

按点击付费 (PPC) 预算管理不是最性感的主题，但它是任何营销人员广告活动的重要方面。 您不能只投入 Google Ads 并盲目出价 - 除非您希望看到您宝贵的预算付之东流而收效甚微。

但是通过一些聪明的竞争对手研究和定期检查您的 PPC 工作，您可以快速开始了解将 PPC 预算投资在哪里以获得最佳投资回报率。

如何估算您的 PPC 预算

估算每日预算有很多不同的策略，但以下三个最重要的步骤可帮助您更好地了解在数字营销中应该在广告上花费多少：

1. 确立目标

以（现实的）目标开始任何营销活动总是好的。

例如，您可以设定一个目标，每月从您的 PPC 活动中赚取 3,000 美元的利润。

了解您希望获得什么样的可衡量结果，真的可以帮助您从一开始就确定一个切合实际的预估预算和出价策略。

然后，您可以倒推找出实现目标所需的条件。 查看您的站点分析指标、平均订单大小、点击率 (CTR)、转化率和点击成本（更多信息见下文）。

如果您知道平均订单金额为 100 美元，转化率为 5%，平均每次点击成本为 2 美元，那么对于每个月访问您网站的 1,000 人，有 50 人会进行购买。 您获得了 5,000 美元的收入，但必须为这些点击支付 2,000 美元。 因此，您获得了 3,000 美元的利润并实现了您最初的目标！ 您现在知道您应该为 PPC 预算分配大约 2,000 美元。

2.选择关键词

在构建有利可图的 PPC 广告系列时，选择正确的关键字至关重要。

您希望选择对产生潜在客户意向高的关键字，否则您可能只是将实际上并不打算购买任何东西的用户吸引到您的网站。 当您按点击次数付费时，这可能会浪费您的预算——这不是一个好主意。 您的目标是吸引潜在客户。

确保你有一个很好的短尾和长尾关键词组合。 短尾关键字具有超强的竞争力，但可以带来大量流量。 长尾关键字的流量通常要少得多，但它们的竞争程度较低，而且通常具有较高的转化率。

查看我们关于 PPC 关键字研究的深入指南，以确切了解如何为您的 PPC 广告系列选择完美的关键字。

专业提示：尝试使用 Similarweb 关键词规划师的“最近 7 天关键词过滤器”，通过为您提供实时关键词洞察力，在竞争中保持领先地位。 并且不要止步于此 - 了解有效关键字研究的最佳技术。

3. 进行竞争对手分析

当谈到智能 PPC 预算管理时，袖手旁观的最佳技巧之一就是简单地检查一下您的竞争对手在做什么。

无需在黑暗中进行 PPC 预算估算。 当然，您有一些竞争对手已经建立了 PPC 活动——您可以利用他们的所有努力为您带来优势。

竞争对手分析将对计算您的 PPC 营销费用有很大帮助，因为它可以让您更清楚地了解当前的市场状况。

你会想要研究：

• 您的竞争对手在 PPC 广告上花费了多少
• 他们使用什么关键字
• 他们宣传什么产品/服务

有了这些知识，您的企业将准备好开始成功的 PPC 活动。

但是您如何找到所有这些多汁的信息呢？

好吧，您可以侵入竞争对手的系统……尽管我们不建议这样做。 一个更简单（和合法）的解决方案是利用我们的竞争情报工具——它会立即显示竞争对手的估计广告支出、预算、他们如何实施付费搜索策略，以及世界三大搜索引擎的更多信息（稍后继续阅读以获取更多详细信息。）

如何在 PPC 预算中建立活动层次结构

一旦您有了估计的广告预算，下一步就是将该预算分配给不同的广告系列

每个品牌的业务目标和 KPI 的活动数量会有所不同，但可能包括以下因素：

• 您要宣传的不同产品
• 您想提供的不同服务
• 您要包括哪些平台（搜索、展示、购物等）
• 要定位到哪些位置
• 季节性活动取决于一年中的时间

每个广告系列在其广告组中包含一组特定的关键字。 将关键字分成主题组是一个好主意，以便更好地控制 PPC 预算的准确位置。

一旦您掌握了这些不同的广告活动部分，您就可以就活动层次结构做出明智的决定。 这只是意味着您需要决定哪些广告系列应该获得最多的预算，哪些广告系列可以负担得起较少的资金，以最大限度地提高 PPC 广告工作的投资回报率。

层次结构顶部的活动应该是具有高意图关键字的活动，这些关键字最有可能促使人们在您的网站上进行购买，从而最好地覆盖目标受众并为您的业务带来最佳投资回报率。

以这种方式组织您的广告系列可以更轻松地衡量每个广告系列的效果并在此过程中进行调整以改进优化，从而获得最大的收益。

如何分配测试预算与持续预算

将预算分配给测试新广告和关键字，以及正在进行的运行良好的 PPC 广告活动也是一个好主意。

分配一些资源——比如你的 PPC 总预算的 15% 或 20%——用于测试将帮助你发挥创造力并尝试新策略。 或许您可以尝试定位不同的受众，或者用新的关键字更改您的广告文案。 你可能会对你学到的东西感到惊讶！

然后，您可以将成功的那些转移到您正在进行的活动中，放弃那些不起作用的，然后继续前进。

对于正在进行的活动，您应该始终在进行中进行优化和更改。 随着您的策略变得越来越好，这将有助于您的投资回报率随着时间的推移不断提高。

Similarweb 如何帮助您建立最佳的 PPC 预算

Similarweb 的工具准确地揭示了您的竞争对手正在为他们自己的 PPC 活动所做的事情——排除所有的猜测。

通过我们的付费搜索概览，您可以立即了解您所在领域的其他企业在他们的 PPC 广告活动上花费了多少、他们的广告是什么样子、他们定位的关键字等等。 结合这些知识，您会更好地了解如何估算和使用您的广告预算。

Similarweb 确保您领先于 PPC 趋势并正确定位您的广告。 您可以使用我们的竞争分析工具来发现竞争对手的 PPC 策略以及他们针对的关键字。 然后，您可以使用这些关键字制作自己的广告系列，并在 SERP 排名中超越它们——在它们自己的游戏中击败它们。

专业提示：避免与竞争对手的竞价战，并通过瞄准行业中未开发的关键字差距，发现可将您的品牌与竞争对手区分开来的关键字，从而真正优化您的预算。

随着您的广告活动策略的发展，您将需要根据竞争洞察力调整和重新配置您的策略，因此拥有合适的工具包以供您使用至关重要。

有了 Similarweb，您现在可以计划您的 PPC 活动，了解：

• 正是在行业关键词流行的时候
• 您的平均每次点击费用是多少，可帮助您控制预算
• 您可以生成的估计搜索量
• 谁是现任流量大王

专业提示：在您规划在线广告策略时，让 Similarweb 帮助您识别否定关键字、评估关键字季节性并将您的 PPC 关键字与相关搜索词对齐。

漏斗尽头的光

设置切合实际的 PPC 预算是实现最佳投资回报率的关键。 不过，请注意，尽管 PPC 以带来“立竿见影”的结果而著称，但这并不一定意味着您会立即获利。 在开始收回成本之前，它可能需要反复试验。

这就是为什么知道您可以负担得起的支出至关重要的原因。 但是一旦开始获得回报，PPC 广告活动就可以带来令人印象深刻的投资回报率。 这一切都是为了在竞争中领先一步并不断改进——使用正确的工具，这比看起来要简单得多。