PPC 活动管理：获得更好回报的 8 个基本步骤
已发表: 2021-09-06投资于正确的 PPC 活动与投资于正确的股票没有太大区别。
实际上，这可能更容易。 但重点是：
如果您正在为您的PPC 活动寻找强大而稳定的回报，您应该从基于准确数据的彻底研究开始。
PPC广告支出的收益仅受PPC 活动管理和研究的限制。
继续阅读以了解如何使用强大的 PPC 分析工具为指数增长创造条件。
什么是 PPC 活动管理？
PPC 活动管理就是要提高 PPC 活动的影响力，包括您的初步研究、活动设置和持续优化。
与任何数字营销策略一样，它是为了展示积极的结果。 如果您的策略没有从您的数字营销预算中显示出强劲的投资回报率 (ROI) ，那么是时候改变它了。
PPC 活动有什么好处？
通过PPC 活动，您可以根据点击次数或网站访问者的数量付费，并在搜索引擎等平台以及 Google 和 LinkedIn 等平台上获得优质房地产，而无需自然赚取。 Google Ads是迄今为止最受欢迎的PPC 广告网络，但还有Bing Ads 、Facebook Ads、 Linkedin Ads 和 Taboola 等。
成功的 PPC 活动和PPC 营销策略提供了许多好处，包括：
- 更多网站流量
- 增加信任
- 提高品牌知名度
- 温暖的线索
- 投资回报率 (ROI)
- 有洞察力的用户数据
如何管理可转化的 PPC 活动
以数据为依据的PPC 活动管理将为您提供随着时间的推移不断改进结果所需的见解。
成功的 PPC 活动的 8 个步骤
按照以下步骤操作，您将成为专业的 PPC 经理。
1. 设定目标（切合实际）
在实现目标之前，您需要设定它们。
您如何定义PPC 活动的成功？
是为了在下个季度增加 100% 的网站流量吗？ 将销售转化率提高 50%？ 带来 100 万美元的收入？ 将时事通讯订阅者增加 300%？ 或者，完全是别的东西？
专业提示：设置时间范围并确定您将跟踪的指标。 然后安排时间检查您的进度并相应地进行调整。
记住也要设定切合实际的目标。 如果你的目标太古怪，你只是在为失败做准备。
2.进行关键词研究
正确的关键字将确保您的PPC 广告针对相关搜索查询显示。 您还需要牢记竞争，因为如果这些点击没有转化，您在对竞争激烈的关键字出价时可能会损失很大一部分预算。
首先制作目标受众可能正在搜索的所有关键字的种子列表。 接下来，您需要使用关键字分析工具对其进行评估。
Google Adwords Keyword Planner是一个入门工具，但要真正磨练更好的数据和深入分析，您需要研究更高级的工具。
例如，通过 Similarweb 的关键字概览页面，您可以立即一目了然地看到重要的关键字数据，包括（但不限于）：
- 搜索量
- 访问量
- 有机和付费流量参与
- 每次点击费用
- 按行业划分的关键字基准
- 关键字季节性
- 其他关键字提示
例如，关键字季节性可以让您深入了解一年中的什么时间最适合对特定关键字出价。 有些可能是显而易见的，但对于不太明显的季节性趋势来说，这种类型的特征可能是一笔巨大的财富。
除了一年中的这个时候，关注你的竞争对手在做什么也很重要。 很有可能，您的竞争对手已经优化了他们的PPC 广告活动，并确定了哪些展示广告和关键字最适合您的利基市场。 你可以节省大量的时间自己研究和测试，相反，看看什么对你的竞争对手有用。
如何？ 您可以使用 Similarweb 的高级工具来访问任何公司的重要历史在线广告信息。
在调查PPC 活动的关键词时，最重要的指标是每次点击费用 ( CPC ) 和质量得分。 如果关键字的质量得分较高，则意味着广告成本较低，排名较高。 您的最高出价乘以您的每次点击费用的质量得分。
我们建议使用我们的7 天关键字过滤器来访问最新的关键字信息，以便实时优化和优化您的关键字。
对于您研究的每个关键字，请尝试回答以下四个问题：
- 搜索量是否足够大？
- 质量得分是否足够好？
- 那些搜索该关键字的人是否可能向您购买（或达到您在第一步中设定的任何目标？）
- 你能负担得起使用那个关键词吗？
3. 组织你的 PPC关键字列表
现在您已经为您的PPC 广告文案有了一个很好的相关关键字列表，您应该根据类别和关键字相似性将它们分组到不同的广告组中。
例如，某些关键字可能只与您提供的一种特定产品相关，因此您需要将这些关键字组合在一起。 确保每个广告组都非常具体，以便这些组尽可能与您投放的广告相关，从而更有可能推动点击和转化。
不要忘记考虑用户意图。 就成功的 PPC 活动而言，意图就是一切。 如果您选择人们只是在寻找灵感/信息时使用的关键字，那将浪费您的 PPC 预算。 但是，如果您选择用户准备购买时搜索的关键字，您可以获得很高的投资回报率。
4.研究否定关键词
您不想将任何预算浪费在不相关或转化率低的关键字上。 否定关键字是可能包含重叠字词但与您的广告内容无关的搜索字词。
将这些字词作为“否定关键字”添加到您的广告组中，以避免您的搜索广告针对这些搜索字词进行展示。 瞧！ 您的广告现在绝不会出现在搜索这些字词时，从而确保您的预算不会浪费。
5.制作你的副本
现在您知道要定位哪些关键字，是时候编写一些引人注目的广告文案了。
优秀的PPC 广告文案应该实现两个目标：吸引合格的潜在客户选择您的广告而不是竞争对手的广告，并击退不合格的潜在客户，这些潜在客户通过不必要的点击来消耗您的广告预算。
6. 监视竞争对手的广告和分析
您可能已经在监视竞争对手的广告。 他们甚至可能不小心将您作为目标。 但是您可以而且应该将这项竞争性研究更进一步。
借助 Similarweb，您可以从数量上研究竞争对手广告的实际影响。 这样，您不仅可以根据自己的分析来管理 PPC 活动，还可以根据竞争对手甚至整个行业进行优化。
Similarweb 的媒体分析工具可让您立即发现最有效的广告类型。
7. 跟踪和衡量绩效
现在您的PPC 广告已经上线，工作并没有就此结束。 您应该不断地跟踪和衡量每个广告的效果，以了解哪些有效，哪些无效。
要跟踪的一些指标：
- CPC——每次点击费用
- CTR——点击率
- CPA – 每次收购成本
- 广告支出– 花在您的广告上的金额
- ROAS——广告支出回报率
- QS——质量分数