PPC 定价模型：您需要知道的

PPC 定价模型不是一刀切的。

每个营销机构在征服付费广告利基方面都有自己的想法，并且为您的业务找到合适的广告可能很困难。

然而，了解这些系统如何工作的基础知识可以帮助您在进入市场时做出明智的决定。

PPC 机构与内部团队

在我们查看各种类型的 PPC 定价模型之前，我们应该提到这些系统通常都由代理商使用。 然而，有些企业更愿意将所有营销活动都保留在内部。 这些公司可能会选择聘请 PPC 专家或内部团队来运行他们的付费广告。

内部化确实有一些好处——更直接地控制广告和更接近公司目标，仅举几例。 但是，将一名或多名全职员工带入内部很少能提供机构可以提供的广泛技能和专业知识。

举个简单的例子，创建、管理、跟踪和优化您的广告系列的内部 PPC 专家实际上是在做四项工作。 有了代理机构，你就会得到一个团队来做这些工作。 而且您支付的费用将低于员工的成本。

尽管如此，并不是每个 PPC 机构——或 PPC 定价模式——都适合您的需求。

3种PPC定价模型

每个 PPC 供应商都有自己的定价模型版本，适用于他们。 他们通常也会有一些自定义功能——季度或月度合同、撤回和推荐系统，以及其他需要考虑的细节。

然而，在大多数情况下，当今市场上的大多数 PPC 定价模型都属于以下三类之一：

1. 广告支出百分比

这是最常见的 PPC 定价模式，其中代理商的付款取决于您公司的在线广告预算。 根据代理机构和工作范围，您通常会支付 10-20% 的广告支出。 随着您的活动和与之相关的工作量的增加，您的预算和代理费也会相应增加。

与您的 PPC 代理商同意广告支出百分比模型可以轻松跟踪支出，因为费用与预算直接相关。 这也消除了根据绩效重新协商费用可能产生的任何摩擦。

然而，这个系统并不适合所有人。 例如，广告支出百分比模型通常包括一个最低支出阈值。 对于营销预算有限的公司来说，这可能是一个障碍。

此外，以这种方式支付 PPC 可以激励自私的广告商增加您的预算，而不会相应地增加潜在客户或转化次数。 但是，如果您的代理机构真诚地与您合作，这种模式会非常有效——这就是为什么这么多代理机构选择它的原因。

2. 基于性能的定价

基于绩效的 PPC 定价模型类似于广告支出百分比系统。 然而，这种模型并没有将广告支出与总体预算联系起来，而是直接与基于结果的指标相关联。 通常，这意味着产生的潜在客户数量或与 PPC 相关的收入金额。

根据绩效收费的机构被激励以获得结果，这可能比根据预算定价的机构更适合您的需求。

此外，如果您基于绩效的 PPC 计划是基于参与度而不是收入指标，则您需要澄清什么是“良好”的潜在客户或转化。 同样，这对于确保您不会被不值得您预算的低于标准的结果淹没是必要的。

3. 每小时或固定的经常性费率

在统一的定期定价模式中，您和您的代理机构同意每周或每月为您的帐户分配固定的小时数，而不管您的指标或广告支出预算如何。

通过将代理工作与绩效分离，您将受益于确保您的帐户得到定期关注。 您也不太可能因一场爆炸式的活动而收到意外的发票。

然而，不利的一面是，如果您的代理机构不能（或不会）做足够的工作来全面优化您的广告，您的广告系列的效果可能会受到阻碍。 换句话说，使用此模型，您的广告系列将始终处于控制之中，但它们不太可能超出预期。

选择 PPC 定价模型的 4 个技巧

一旦您确定了哪种 PPC 定价策略适合您的业务，在您签署虚线之前，还有一些事情需要注意。

1.首先定义目标和关键指标

正如我们上面详述的，您可以选择的几种 PPC 定价模型基于活动指标和性能。 如果您走这条路，您需要非常清楚广告系列的目标是什么，以及您将如何衡量效果。

例如，Google Analytics（分析）将点击次数作为可衡量的指标，但如果需要 200 次点击才能获得转化，那么按点击付费实际上并不能带来结果。

2.建立关系（又名No Jerks）

您的 PPC 合作伙伴应定期提供有关广告系列绩效和访问您的广告系列指标的报告。 这是信誉良好的机构的基准——如果你与一个没有向你展示他们用你的钱做什么的人合作，这是一个很大的危险信号。

我们也是。 - 图片来源

PPC 机构了解在线营销，但您了解您的业务和客户。 这意味着您可以设置您的代理机构以取得成功。 提供他们需要的创意资产、品牌信息、买家角色和营销材料，让您发挥最大的作用。

最后，如果可以的话，找一个你真正喜欢与之合作的 PPC 团队。 积极的关系和开放的沟通可以让您更轻松地快速调整您的活动并利用付费广告市场的趋势。

希望您的 PPC 签到电话不会像这样结束。 - 图片来源

3. PPC 渠道内部（和外部）多样化

任何对在线营销有基本了解的人都可能知道主要的广告平台是什么。

付费搜索广告由谷歌主导，它不仅包括搜索和展示广告网络，还包括 YouTube。 Facebook 及其子公司 Instagram 是社交广告的最大市场。 谈到电子商务，有亚马逊，还有其他所有人。

使用这些平台将为您提供最大的潜在用户群。 但是，如果您的广告没有竞争力，那么所有这些潜力都可能不会带来实际的转化。

探索顶级以外的 PPC 渠道可以帮助您在不那么拥挤的市场中获得合格的潜在客户。 例如，微软通过 Bing 拥有自己的搜索广告网络，苹果的 App Store 也支持付费广告。 像这样的网点可以扩大你的受众，让你的营销减少对一两个平台的依赖。

此外，将所有鸡蛋放在一个篮子中，PPC 或其他方式很少是一个好主意。 付费广告可能很有效，但只有在您不断将其控制在预算范围内时它们才会起作用。

其他营销机会——电子邮件、推荐、入站内容等——可以补充您的 PPC 策略并在付费广告转化率波动时稳定公司的增长。

4. 支付 PPC 作为一项独立服务

在我们刚刚解释完为什么需要使营销多样化之后，这可能会引起一些人的注意。 听我们说完。

一些公司将提供 PPC 作为“一体化”数字营销包的一个元素。 例如，它们将包含带有搜索引擎优化、社交媒体管理或网站设计的 PPC 广告。

这些选项的问题在于，一家公司拥有的专业越多，他们真正专注于其中任何一个的可能性就越小。

拥有每种乐器并不意味着您自然而然就擅长演奏它们。 - 图片来源

较大的机构可能拥有同时为您运行所有这些平台的员工和专业知识。 但是，即使他们这样做，我们也建议您将您的 PPC 预算与您的其他营销工作分开并区别开来。 与 SEO 或其他接触受众的有机形式不同，付费广告与美元金额直接相关，因此应为 ROI 最大化。

PPC定价模型——现在你知道了

请记住，所有这些变化和细节实际上都归结为一件事：哪种 PPC 定价模型或代理机构最适合您的需求。 如果您在开始寻找之前就知道要完成什么，那么您的搜索可能会更短。

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