PPP 交易的艺术：促进政府和私营部门之间的合作

已发表: 2018-02-22

PPP 是最古老的商业合作模式之一，已经存在了几个世纪

商业和媒体中的个人喜欢使用行话和首字母缩略词，这已经不是什么秘密了。对于一些人来说，生活中没有比在鸡尾酒会上说出最新的术语来帮助他们提高几级自信更令人兴奋的了。

虽然肯定有一连串的行话浮出水面，但当涉及与政府打交道的企业时，没有比“公私合作伙伴关系”（PPP）更好的流行词了。 PPP 是最古老的商业伙伴关系模式之一，在世界各地已经存在了几个世纪。

在这方面，鉴于甚至可以追溯到英国统治之前的各种政府形式，印度与 PPP 的关系相当复杂。

抛开历史教训不谈，印度的 PPP 现在正成为商业领域中最热门的合作伙伴形式之一。为什么可以问？

答案其实很简单：越来越多的公司正在快速创新，并且只是在开发比监管领先多年的商业模式。虽然这种现象无疑在全球范围内发生，但印度却在很大程度上看到了它，因为许多行业的强大监管框架仍然相当不发达。

这一现实对许多既有挑剔的客户，也有更挑剔的投资者要取悦的公司构成了挑战。这些企业的基本问题是，他们如何与政府合作而不是反对政府，以帮助实现经济目标并满足不同的利益相关者群体。 在许多情况下，最终的答案是制定一个平衡良好的 PPP。

PPP 交易之美

PPP 的本质是将政府（无论是市政府、州政府还是中央政府）与公司联合起来，为该企业的未来发展创建一个正式的框架。在许多情况下，政府在这些伙伴关系方面发挥带头作用，因为这些关系往往在公共部门的愿景和商业友好性方面产生积极影响。

在许多 PPP 中，政府为公司制定了一套明确的指导方针或规则，以使产品或服务的实际实施更加顺利。公共部门通常会采取广泛而广泛的观点，因为它将展示其在相应行业的更广泛愿望。

PPP 的美妙之处在于它在很大程度上与行业无关，并且这种类型的合作伙伴关系是可能的。因此，公司必须了解发起 PPP 的“方式”，然后确保其实施以富有成效的方式完成，从而为双方提供长期价值。

资源

资源

资源

消息

特征

消息

就像两家企业之间的伙伴关系一样，私营企业与政府之间的伙伴关系都是从调整共同利益开始的。公司必须退后一步，深入思考政府在各自业务中的实际利益，以及拟议的合作伙伴关系如何帮助公共部门实现这些利益。

这说起来容易做起来难，因为印度政府往往是多层次的，有时是令人眼花缭乱的复杂官僚机构，私营部门并不总是清楚其确切运作方式。

真正了解政府利益的最佳方式是让多个利益相关者参与，以获得 360 度全方位的视角。在考虑公共部门可能如何回应贵公司的潜在提案时，绘制出政府特定部分内的层次结构也非常有帮助。

就像筹款一样，时机非常关键，因为它与发起一个强大的 PPP 相关。如果你想在六个月内筹集资金，你会在五个月后开始筹款吗？当然不是。 同样的理念必须适用于制定 PPP。

政府是人民的声音，他们的运作时间节奏与私营部门不同（而且他们永远都会这样做！）。因此，公司必须意识到，要制定有意义的 PPP，提供足够长的前期准备时间以使讨论有机地发展是至关重要的。

这不应该急于求成。最重要的是，政府喜欢一个伟大的故事，并且随着时间的推移展示您的业务进展将使政府获得熟悉并帮助更好地将您的故事推销给他们的各个利益相关者。

在与政府的第一次讨论中，倾听将是您最重要的责任。 政府总是会就什么行得通，什么行不通给出暗示和微妙的线索。通常，公司因为忙于推动议程而错过了这些线索。不惜一切代价避免这种情况，因为这标志着一种不平衡的、一维的合作关系的开始，无论如何，这种合作关系可能永远不会出现。

在与公共部门官员进行最初的几次讨论后，请始终记住根据收到的意见重新调整您的合作伙伴战略/价值主张。这种仔细的重新校准将表明您实际上已经倾听并且您正在积极地为共同双赢而努力。

实际上，这些重新校准很可能会在几个月内的多次会议上进行，但明智的做法是不要忽视更大的图景和最终的奖品。 一旦政府真正加入，他们往往会全力以赴，只要你履行承诺。

最重要的是， PPP 必须显示双方的投资回报率。 对于私营部门而言，这通常意味着更多的客户、更高的收入和更好的盈利能力。对于公共部门而言，这通常是指帮助引入能够切实改善其公民生活的产品或服务（即投票库）。

在此过程中，政府还希望您的 PPP 将帮助他们增加收入（更高的税基）或降低行政成本，从而使他们现有的税收收入进一步扩大。

虽然数字游戏在一定程度上可以与政府合作，但重要的是永远不要忽视私营和公共部门都在做人事这一事实。在制定 PPP 时，这几乎总是在设计互利伙伴关系中最有效的最小公分母。