Precoa 如何利用 Cognism 的钻石数据优化销售

Precoa 是美国预先需求销售和营销领域的全国领先者，它使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 编制目标公司名单并通过 Chrome 扩展程序支持个人勘探。
• 使用钻石验证的电话号码成功预订会议 利用短信作为有效的外拨策略。
• 降低电子邮件退回率。
• 遵守 GDPR。

网站： www.precoa.com
员工人数： 350人
行业：广告服务
总部：俄勒冈州波特兰
使用团队：销售

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公司

Precoa 成立于 2004 年，是临终殡葬和高级策划行业中富有远见的领导者。 通过创新方法和坚定不移的承诺，Precoa 迅速扩大了业务范围，为美国超过 35 个州的家庭和殡仪馆提供服务。

Precoa 的使命是让家庭能够在充满挑战的时期做出明智、富有同情心的决定，确保所有人拥有一个更安全、更舒适的未来。

挑战

我们采访了 Precoa 业务发展区域总监 Cody Federmann，了解他在 Cognism 方面的经验。

Cody 解释了 Precoa 在 Cognism 之前使用的工作流程：

“以前，我们只是在谷歌上搜索某个地区的‘殡仪馆’。 我们会打开他们的网站，尝试看看所有者是谁，然后取消。 但如果他们没有将所有人都列在他们的网站上，那么我们就只是在摸黑。”

“我的团队就像矛尖； 我们做了所有的前期介绍。 然后我们制定了潜在客户营销的战略计划。”

“殡仪馆签约后，我们会将其移交给我们的现场管理和支持团队。 他们负责日常运营，而我们则全权负责寻找新业务并将其引入。”

是什么促使 Precoa 寻求像 Cognism 这样的销售勘探工具来促进美国业务开发团队的勘探？

“对我们任何人来说，在业务发展中始终面临的挑战就是越过把关人。 殡仪馆老板非常忙碌，因为他们经常人手不足，而且如果不是人手不足，他们就会过度劳累。 所以，你通常会联系接待员，但永远不会接到回电。”

“因此，我们需要一个平台，您可以在其中找到他们的 LinkedIn 详细信息或提取他们的手机号码并直接联系他们。”

科迪补充道：

“我的老板最初发现了认知主义。 他和我做了同样的工作十多年，他知道其中的挑战。”

“因此，当他有机会识别决策者并省去识别与谁交谈的耗时工作时，他告诉我们，我们将实施这个出色的应用程序，这将使该过程更加高效。”

解决方案

Precoa 的目标市场是什么？

“我们的公司总部位于美国，我们的销售团队按地区划分。 我主要报道西海岸，包括爱达荷州和西加利福尼亚州。”

“我们在殡仪馆内寻找殡仪馆所有者或决策者。 无论是总经理、业主，甚至是高级葬礼策划师，因为我正在寻找预先需要的具体人员。”

Precoa 业务开发团队的六名成员使用 Cognism。

Cody 解释了他们如何以几种不同的方式使用该平台：

“我们结合使用网络过滤来进行理想的客户分析，并使用预设的公司列表来有效地识别联系人。”

“我专注于使用网络来确定特定区域，例如加利福尼亚州或我覆盖的州内。 我喜欢将范围缩小到州内，找到该地区所有殡仪馆，将它们的域名上传到 Cognism，然后在 LinkedIn 上找到合适的人进行联系并开始建立关系。”

“此外，通过他们的联系信息，我可以提前向他们发送消息，让他们知道我将访问该地区，避免当我走进时出现任何意外。”

Cody 如何使用Chrome 扩展程序？

“这非常有帮助。 当我在 LinkedIn 上找到某人时，它会自动向我提供他们的联系信息。”

“特别有用的是拥有他们的电子邮件，因为许多人在他们的网站上没有他们的电子邮件。 将其作为直接联系点，感觉比发送短信更少打扰。”

“然后我可以发送一封电子邮件说，‘我几周前曾来过’，即使他们不记得那次访问，因为他们每天都会与很多人互动。 有了他们的直接联系信息，我可以重新介绍自己，并计划一次拜访，以便花更多时间与他们在一起。”

Cognism 的入职情况如何？

“我们的 CSM 为我们提供了如何最好地使用 Cognism 的清晰分步演练，使我们采用该工具的过程变得非常容易。他随时可以提供所需的任何进一步培训或帮助。”

“Cognism CSM 非常有用且易于使用，这使其成为一次出色的入职体验。”

结果

我们询问 Cody Precoa 自从使用 Cognism 以来取得了哪些成功。

“自从使用 Conism 以来，我确实看到了更高的参与率。 它打开了很多大门，让我能够在更多的人面前开始并建立业务关系。”

“总体而言，它产生了非常积极的影响，例如，就在上周，它帮助我与我们以前从未联系过的殡仪馆老板建立了联系。 一般来说，殡仪馆网站上的电子邮件都是通用的，并且会转移到通常不会回复销售电子邮件的接待员，因此拥有所有者或决策者的电子邮件并直接联系他们会产生巨大的影响。”

他加了：

“我们的电子邮件没有那么频繁地被退回。 这绝对取决于 Cognism 提供的经过验证的电子邮件的质量。”

钻石验证功能对 Precoa 的效果如何？

“我们提交的钻石验证请求得到了良好的回报。 很多时候，信息已经经过 Diamond 验证，但如果没有，能够请求特定联系人并让 Cognism 团队 Diamond 进行验证，这真的很棒。”

“我可能会说我已经请求并验证了 15 到 20 次直接拨号。 认知主义在按需提供这些方面的表现令人惊叹。”

“电子邮件也是如此。”

科迪向我们讲述了一场胜利：

“我已经寻找一个人两年了。 我和我的同事去了殡仪馆 15 到 20 次，但殡仪馆的主人从来没有来过。”

“当我们获得 Cognism 时，她是我第一个请求钻石验证的人。 当我拿到她的手机号码后，我给她发了短信，她立即回复了我。 现在两国关系实际上正在取得进展。”

“事实证明，通过短信进行勘探对我来说是成功的。 因为这对他们来说是一种不同的互动方式，而不是他们收到的通常的电子邮件和 InMail，而且由于这是他们回复的一种快速而简单的方式，因此它会产生更多的参与度并帮助我衡量他们的兴趣。”

Cognis 帮助 Cody 预订了多少次会议？

“我想说，通过 Cognism 的电子邮件和手机，我已经预订了至少 10 场会议。”

“尽管我们的交易规模各不相同，但我们通常会寻找平均交易价值为 100 万美元的客户。 因此，Cognis 在帮助我们扩大业务方面取得了巨大成功。”

Precoa 推荐 Cognis 的主要原因

1 . 结果！

“我百分百推荐认知主义。 我认为这是一个很棒的工具，特别是对于业务开发人员或任何 B2B 代表而言。”

“我们都在努力争取决策者的支持。认知主义是一种独特的工具，它让我们很容易到达合适的人面前，或者至少与他们取得联系。”

“对于任何不使用 Cognism 的公司来说，这绝对是值得投资的。如果没有 Cognism，你的工作就会比需要的更加努力。它将帮助你的销售代表与合适的人取得联系。”

2 、高度合规的钻石数据

“能够请求钻石验证并使用现成的钻石数据是一个巨大的好处，因为您可以确定您要联系的人将是拿起电话的人。”

“认知主义减轻了你猜测和寻找某人直接号码的负担。”

科迪补充道：

“将‘请勿致电’列表与经过验证的电子邮件放在一起也很有帮助，这样您就知道他们首选的沟通方式，并可以确保您仍然遵守 GDPR 。”

3.用户友好且直观的平台

“总体而言，Cognism 非常易于使用，这是一个巨大的好处。我过去使用过大量平台，这些平台非常令人困惑，以至于您需要执行六个不同的步骤才能拉动或导出信息。”

“认知主义在使其使用起来万无一失方面做得非常出色。”