定价策略：为您的产品定价的分步指南

定价策略是谷歌搜索最多的术语之一。 没错，定价是任何企业的交易破坏者——无论是产品还是服务。

为了销售，正确定价是非常重要的。

打破定价困境

Shopify、Sumo 等许多网站都尝试教育用户如何正确定价产品。 但可悲的是，没有这样的固定公式可以让您的定价正确。

深层发掘…

新业务的 4 大定价策略

对于新业务，定价策略相当简单。 下面列出了一些流行的方法：

1. 基于成本的定价

这是最简单的定价形式。 这是一个简单的公式。
总成本 + 百分比加价 = 最终价格。

提示：这适用于制造产品有固定成本的产品行业。

2.竞争定价

确定产品/服务价格的另一种简单方法是将其与竞争对手进行比较。 这是进入市场的一种明智且经过计算的方式，因为您直接搭载竞争对手的定价策略。

提示：建议不要完全模仿你的竞争对手并在市场上创造你的利基。

3.动态定价

该策略基于根据需求改变价格。 在此策略中，您可以不断更改价格以匹配客户的购买行为。

这种定价的一个很好的例子是出租车服务，Ola。

4. 折扣定价

这又是一种明智的定价策略，您可以先将价格保持在高位，然后提供折扣并以折扣价销售产品。

现在，这些策略主要适用于新业务。 好吧，它们也可以用于现有业务，但这可能不是理想的方式。

定价策略与示例

现在我们已经看到了前 4 种定价策略，让我们看看使用这些定价策略的现实世界的公司。

基于成本的定价示例

沃尔玛、瑞安航空等品牌采用这种定价策略。 他们尽可能地不断降低成本。 这会导致较小的利润，但更高的销售额和更高的利润。

有竞争力的定价示例

大多数品牌都使用这种策略，但有两家知名公司经常使用这种策略——苹果和三星。

由于这两个品牌以相似的速度竞争客户，因此它们会跟踪另一个品牌提供的功能和定价，然后推出优于前者定价的变体。

动态定价示例

如上所述，Ola 公司遵循此定价。 不仅如此，其竞争对手优步也遵循同样的策略。

折扣定价示例

这种定价策略由销售经常变化的季节性商品的零售店使用。

您现有业务的定价

有必要了解定价不是一次性的决定。 您可以根据您的产品/服务的改进情况随时更改定价。 或者您可以更改它以试验您的销售策略。

无论您的原因是什么，正确定价产品都很重要。 而且由于您已经拥有现有业务，因此在做出定价决定之前分析您的业务比凭直觉行事更明智。

分析定价的一种简单方法是使用 Putler。

如何毫不费力地为您的产品定价？

我说毫不费力，因为除了做出明智的决定外，您无需做太多事情。

就是这样…

在分析定价数据时，Putler 是您的首选工具。 它分析您过去的交易数据并将您的定价分为 4 个部分。 它还显示有多少客户属于哪个范围，让您清楚地了解您的价格最佳点在哪里。

在 Putler 中遵循的步骤

1. 登录到普特勒
2. 转到 Putler Beta – 销售仪表板
3. 选择您要研究定价的日期范围
4. 选择后，Putler 将处理数据并向您显示 4 个定价段。

一旦您知道哪个定价范围拥有最多的客户，您就可以推断您的客户认为这个范围很有吸引力。 然后，您可以通过将定价更改为在该范围内或提供在该范围内的折扣来试验此价格范围。

简单的？

现在让我们通过添加一些强大的定位来增加它的趣味性。

使用 Putler 的定位来为您的产品定价

不仅仅是价格范围。 Putler Beta 也提供定位选项。 使用两者来深入挖掘您的数据并做出以激光为中心的决策。

位置定价策略

转到段并创建一个位置为澳大利亚的段。 选择日期范围，您将看到适用于澳大利亚的价格范围。 这是一张图片，可以更好地理解。

基于季节性趋势的定价策略

这超级简单。 假设您想知道您在 2018 年 11 月运行的去年黑色星期五和网络星期一促销期间的有效价格点。

选择开始日期为 2018 年 11 月 1 日，结束日期为 2018 年 11 月 31 日，然后查找价格范围。

拥有最多人数的价格点是成功的。 尝试在这个假期期间将您的产品定价在相同的范围内。

交给你

希望上述策略可以帮助您正确定价产品。 如果您尝试或有任何其他为产品定价的策略，请随时在下面的部分中发表评论。