十月黄金日推动提前假期促销

Prime 大优惠日已发展成为亚马逊和更广泛的电子商务行业的重大活动，标志着消费者购买行为的重大转变。 2023 年，Prime Day 取得了前所未有的成功，亚马逊在 7 月份公布了有史以来最大规模的销售活动，电子商务支出达到了惊人的 142 亿美元，同比 (YoY) 增长了 11%，令人印象深刻。

这些数字证明了 Prime Day 2 在零售日历中的重要性日益增强。除了创纪录的收入外，售出的商品数量也创下新高，进一步凸显了活动的规模之大。现在的焦点转移到即将到来的十月促销季，品牌和零售商将获得一个宝贵的机会来扩大其第四季度的成功，特别是在每年假日购物季提前开始的时候。

为什么早期促销很重要：第四季度的启动

随着 10 月黄金日的表现继续同比增长，它对今年剩余时间消费者支出模式的影响也随之增加。传统上，假日购物季将于 11 月下旬的黑色星期五和网络星期一开始，但得益于 Prime Day 2，许多购物者可以更早地开始假日购物。对于品牌和零售商来说，这意味着必须充分利用 PD2 和 10 月销售期等早期促销活动来增加收入并在第四季度之前建立势头。

“10 月份获得的客户通常具有更高的 LTV，因为大多数进行第二次购买的客户会在第一次购买后 45 天内（大约 BFCM）进行第二次购买。” – Ben Dutter，首席战略官

Adobe 2022 年的一项调查显示，由于担心通货膨胀和供应链中断，31% 的消费者比平时更早开始假日购物。这一趋势在 2023 年仍在延续，许多客户利用 10 月 Prime Day 的折扣提前几个月获得节日礼物优惠。对于品牌来说，这种行为创造了实施有针对性的营销策略的机会，这些策略旨在吸引早期购物者和那些在临近假日季节寻找优惠的消费者。

在 Prime 会员日期间最大限度地提高亚马逊收入

品牌可以通过以下几种方式在 Prime Day 2 及之后最大限度地提高在亚马逊上的收入：

1. 书挡折扣以增强势头

对于许多品牌来说，一个被证明是成功的策略是在 10 月 Prime Day 之前和之后开展促销活动。在 Prime Day 2 之前的几天推出较小的折扣可以吸引早期购物者进行购买，同时激发对主要活动的兴奋和期待。这种早期势头有助于提高 PD2 本身的转化率。另一方面，开展活动后促销活动可以吸引那些错过了当天最佳优惠但仍渴望找到折扣的迟到购物者。

事实上，在 PD2 结束后，活动后促销对于维持参与度和销售势头非常有效。根据 Retail Dive 的一份报告，近 38% 错过 Prime Day 优惠的购物者在活动结束后几周内仍在积极寻找折扣。这为品牌提供了延长促销期并增加额外收入的机会。

2. 利用 Amazon DSP 实施导入策略

亚马逊的需求方平台 (DSP) 是一个强大的工具，可以让品牌在 Prime Day 开始之前接触到高度目标受众。通过在 10 月 Prime Day 之前通过 DSP 广告建立知名度，品牌可以在活动期间打造强大的影响力，从而增加流量。虽然在促销前期间，以认知度为重点的 DSP 活动的广告支出回报率 (ROAS) 可能较低，但当购物者准备在 Prime Day 2 购物时，可见度的提高会带来回报。

根据 eMarketer 的数据，74% 的消费者在购买前开始在线研究产品，这凸显了在 Prime Day 之前尽早建立品牌知名度的重要性。全面的 DSP 策略可以帮助品牌在购物者计划购买时始终将其放在首位。

尽管黑色星期五通常是电子商务品牌的旗舰活动，但 Prime Big Deal Days 标志着假日季的真正开始。等到十月才启动你的意识和引导策略可能会让你落后一步。

– Katie Davis，零售营销总监

3. AMC新受众和个性化促销

亚马逊营销云 (AMC) 为品牌提供了新功能，可通过个性化促销和定制受众群体来最大限度地提高收入。通过利用 AMC 的受众构建工具，品牌可以根据过去的购买行为、浏览习惯和人口统计信息创建定制的受众档案。这种粒度级别使品牌能够开展更有效的促销活动，与特定客户群体产生共鸣。

除了受众定位之外，品牌还可以利用亚马逊的定向优惠券产品来进一步促进销售。据亚马逊称，有针对性的优惠券平均可以提高 22% 的转化率。这是维持销售势头同时保持具有成本效益的促销策略的有效方法。

4. 亚马逊内外：平衡策略

虽然亚马逊提供了无与伦比的覆盖范围和规模，但品牌也必须考虑其直接面向消费者 (DTC) 策略。结合亚马逊内和亚马逊外规划的整体方法可以帮助品牌避免常见问题，例如失去购买按钮或遇到与促销相关的复杂情况。品牌可以通过提供独家折扣、捆绑优惠或在自己的电子商务平台上开展补充促销活动，将 DTC 工作与其亚马逊活动结合起来。

“每年十月的 Prime 活动都会让购物者花费更多，同时竞争也会加剧。仅仅依靠激进的亚马逊赞助广告可能会导致令人印象深刻的结果。领先品牌超越了这一点，利用全方位的亚马逊广告工具，并将所有渠道整合到统一的 PBDD 策略中，以取得最佳成功。”

– Joe Selzer，零售营销董事总经理

亚马逊的主要增长行业

某些行业在亚马逊上继续经历非凡的增长，这在很大程度上是由于 Prime Day 等活动期间消费者需求的增长所推动的。根据 eMarketer 最近的一份报告，以下类别同比出现显着增长：

• 美容与个人护理：同比增长 88%
• 健康与家居：同比增长 85%
• 运动与户外：同比增长 62%

对于希望利用 Prime Day 流量的品牌来说，这些行业代表着高增长的机会。随着越来越多的消费者转向亚马逊满足其美容、健康和健身需求，这些行业的品牌预计将在 10 月 Prime Day 及之后的强劲表现。

Prime Day 对品牌的力量

对于与 Power Digital 等机构合作的品牌来说，Prime Big Deals Day 是一个推动收入增长远远超出亚马逊平均基准的机会。去年 Prime Day，Power Digital 管理的品牌平均收入增长了 44%，而 eMarketer 基准亚马逊整体收入增长了 5.5%。这一成功凸显了执行良好的 10 月 Prime Day 战略的价值，该战略结合了数据驱动的见解、战略规划和有针对性的促销活动。

显然，PD2 已从一年一度的购物活动转变为假日季的重要组成部分，以及品牌和零售商第四季度成功的推动力。通过利用早期促销活动、利用亚马逊强大的广告工具并瞄准关键增长行业，品牌可以最大限度地提高收入并建立持续整个节日季的势头。随着电子商务格局的不断发展，十月会员日仍将是品牌与消费者建立联系、促进销售并在竞争中保持领先地位的关键机会。