6个产品捆绑示例以增加您的收入

您是否正在考虑捆绑您的产品？

一个可靠的、经过深思熟虑的产品捆绑策略可能正是您促进销售和提高客户忠诚度所需要的，这将不可避免地带来更高的收益。

产品捆绑销售是一种常见的营销策略，可以通过创建包含旧库存的捆绑包来帮助您管理和清理库存。 一旦您将一些物品打包成一个捆绑包，您就可以以折扣价出售它们。

根据研究，电子商务收入的 30% 来自产品捆绑销售。 由于影响如此广泛，产品捆绑是每个雄心勃勃的企业家都应该考虑的商业实践。

在本文中，我们将向您展示如何以最有利可图的方式捆绑您自己的产品的绝佳示例。 继续阅读！

虽然产品捆绑的概念起初看起来很简单，但在实践中往往要复杂得多。

产品捆绑本质上是一种销售策略，其中几种单独的商品或服务作为组合包装出售。 有不同的捆绑方式（以及创建捆绑的不同原因），但它们通常有一个共同点：它们可以帮助您的客户省钱。

在大多数情况下，捆绑包的价格低于客户单独购买所有商品的成本。

无论折扣多小（或多），在产品捆绑中获得大量优惠肯定对客户具有吸引力。

除了帮助在线商店提高平均订单价值外，产品捆绑销售还可以成为销售吸引力较低或终端产品的绝佳方式，将它们与畅销产品捆绑在一起。

品牌可能出于多种原因决定利用不同的产品捆绑策略，包括：

• 确保畅销书与互补产品一起使用
• 为更昂贵的商品提供有吸引力的折扣，在此过程中提高客户满意度
• 销售即将到期或在市场上表现不佳的产品

捆绑产品的方法不乏其人，也没有一种适用于所有企业的万能解决方案。

每家公司都是不同的，需要独特的方法。 要找到适合您的，请考虑您的业务规模、行业和目标。 关注客户的需求并测试捆绑选项以找到最有效的方法也是明智之举。

请记住，无论您销售什么，捆绑包都需要有意义。 例如，对于销售美容产品的零售商，最好将洗发水与同系列的配套护发素捆绑在一起，而不是将洗发水与粉底刷捆绑在一起。

让我们仔细看看一些最有效的捆绑策略！

1. 纯捆绑

纯捆绑是一种捆绑，其中构成捆绑的产品或服务不能单独出售。 换句话说，构成纯捆绑的物品只能一起出售。

通常以捆绑形式提供且几乎从不单独提供的产品示例是一次性购买商品和多件套装，例如带有多个可拆卸棒的卷发器。

纯粹的捆绑销售通常被视为一种有利的营销策略，可以在不增加营销成本的情况下确保更多的销售。 正因为如此，纯捆绑在产品捆绑中发挥着重要作用。

2. 赠送礼包

礼包主要针对那些正在寻找一套可以作为送给亲人、朋友或家人的礼物的互补产品的购物者。

礼品包通常在圣诞节、复活节或情人节等节日期间出售。 像丝芙兰这样的美容零售商提供以“节日氛围”销售的礼品套装，其中包括各种不同的护肤品或化妆品，它们可以很好地搭配使用。

这些捆绑包中包含的一些产品可能是季节性“特价商品”，仅适用于该特定假期。 制作礼包是确保节日期间销量增加的有效方式。

3. 混搭包

混搭捆绑方法围绕着将几种产品组合在一起并以一个价格将它们作为一个单元销售。 传统的实体店通常将这种技术用于易腐烂或散装物品等产品。

通过混合捆绑，您可以指定多种产品供客户选择，从而允许他们创建自己的自定义捆绑。

当您想给客户留下他们可以直接控制他们购买的东西的印象时，此策略特别有用。 这有助于增加捆绑的感知价值，并为您的客户带来更好的购物体验。

混搭捆绑成功的关键是鼓励客户批量购买，而不会让他们觉得他们被迫购买他们不需要或不想要的随机物品。 例如，快时尚巨头（如 H&M）经常捆绑流行商品，如三件基本款常规版型针织上衣。

4.库存清关捆绑

库存清仓捆绑方法可以帮助您处理那些您似乎无法摆脱的滞销物品。 只需将它们与快速移动的物品捆绑在一起，您就可以轻松降低运输成本并清理仓库中的空间。

捆绑定价在这里起着至关重要的作用。 通常，像这样的捆绑包提供有吸引力的折扣，这鼓励客户选择捆绑包，而不是单独购买商品或选择只购买畅销书。

服装店可以将衬衫和领带捆绑在一起，或者将不同颜色的发圈做成捆绑包，以确保那些卖得不好的小件商品下架，并以折扣价进入顾客的购物车。

5. 折扣捆绑

虽然您确实可以将额外的折扣、促销代码或优惠券与几乎任何其他捆绑策略一起使用，但这种策略实际上还有更多。

您可以使用这种方法为您的品牌建立一定的形象，让您的客户觉得他们可以信任您。 然后，当他们在未来寻找最优惠的价格时，他们会从您那里购买，而不是从您的竞争对手那里购买。

例如，您可以尝试买一送一（简称 BOGO）技术，当您的目标是清理库存并产生更多现金时，该技术非常有效。 有了 BOGO，客户会感到鼓励购买更多产品以利用该优惠。 您可以创建的促销示例包括：

• 当客户购买包含在报价中的另外两种商品时，自动添加免费商品（例如，当有人购买两种洗发水时，将免费护发素添加到购物车中）。
• 提醒顾客购买两件 T 恤时，可以从“配饰”类别中选择免费产品。
• 允许客户购买两种产品并免费获得价格较低的产品。

折扣产品捆绑还可以包括免费送货。 这很聪明，原因有很多：它可以提高平均订单价值，鼓励客户忠诚度，并且（最重要的是）增加销售额和收入。 它还可以帮助限制购物车放弃，这通常发生在客户认为运输成本太高时。

如果您以正确的方式使用此策略，您将不必担心自掏腰包的运输和包装成本——毕竟，您想赚钱，而不是亏本！ 您是在这里制定规则的人，因此您可以仅为那些选择特定捆绑包或以特定价值下订单的客户提供免费送货服务（将门槛设置为 99 美元、199 美元等）。

6. 交叉销售捆绑

交叉销售捆绑或简单的交叉销售是利用个性化力量为您带来优势的绝佳方式。 这种方法允许您向买家提供其他产品，这些产品可能会补充他们已经在购物车中获得的产品。

您可以建议客户可能需要充分利用他们的购买的物品，或者推荐他们可能只是想购买的小额外物品。 当您向客户推荐的商品价格低于购物车中已有商品的价格时，交叉销售会特别有效。

为了充分利用这种技术，您尝试交叉销售的产品应该与客户购物篮中已有的产品相关。 这意味着如果有人从在线药店购买指甲油，最好为他们提供指甲锉或速干面漆，而不是推荐发胶或唇彩。

为了使这种捆绑方法更加有效，您可以将其与另一种策略（如折扣捆绑）结合使用。 考虑为整个捆绑包或仅在您要交叉销售的商品上添加折扣。

一些在线商店还选择在其产品页面上包含一个专门的部分，通常称为“查看此商品的客户也购买了”。 交叉销售可以通过许多不同的方式实现，但目标始终相同：通过经常与他们正在考虑的产品一起购买的免费物品来吸引客户的注意力。

我们回顾了产品捆绑的好处以及可用于促进销售或移动库存的 6 种不同策略。 现在，是时候开始工作并创建自己的捆绑包了！

以下是如何正确执行此操作：

1. 将积压的库存或卖得不好的商品与这样，您将降低库存过期或过时的风险。
   
   
2. 尝试各种产品组合。 检查哪些有效，哪些无效，以确定您的客户认为哪些捆绑包最有吸引力。
   
   
3. 捆绑人们已经一起购买的产品，以创建吸引客户的捆绑产品。 如果您不确定要捆绑哪些产品，请从您的客户那里获得提示！ 查看客户经常一起购买的产品可以帮助您更好地了解他们的需求。
   
   
4. 启动“多买多省”活动。 鼓励您的客户购买更多商品以降低其订单的总体价格。 您还可以设置不同的忠诚度计划，允许人们通过消费赚取积分并在后续订单中兑换这些积分。
   
   
5. 使用您的行业特定知识构建更有意义的捆绑包。 如果您在服装行业，您可以建议客户购买鞋垫和裤子或腰带。 当谈到美容行业时，您的专业知识可能会帮助客户意识到身体和面部油需要涂抹在水溶胶上，以帮助他们沉入皮肤。
   
   
6. 允许客户创建自己的自定义捆绑包。 除了您预先构建的捆绑包外，还可以考虑允许客户选择自己的配件或附加品以增加订单价值。
   
   
7. 强调节约。 每当人们花钱时，他们都喜欢存钱……这意味着提醒他们存了多少钱总是很聪明的！ 通过将其同时显示为美元金额和百分比，将节省放在首位。
   
   
8. 包括免费赠品。 每个人都喜欢免费获得一些东西。 例如，美容零售商经常提供高端产品的免费样品。 只需确保您添加的免费物品与您客户的订单相关——没有人喜欢以无用的随机垃圾收场。

如您所见，捆绑销售是提高店内和在线销售额的明智方式。 它使您能够销售更多产品并降低营销和分销成本。

请记住，最重要的是，您的产品捆绑包需要有意义。 没有人想购买带有笔记本电脑的门把手。 因此，如果您要销售计算机设备，请考虑为您的客户增加价值的免费赠品，例如 USB 数据线或屏幕清洁湿巾样品。 然后，坐下来看着您的销售收入攀升！

我们希望本文能帮助您更多地了解一些最常见的产品捆绑类型。 充分利用这些技术，在不增加成本的情况下开始销售更多商品。 祝你好运！