8 个转换产品演示视频的技巧 + 示例

伟大的营销意图具有三个非常重要的标志。 它们具有同等的“信息”、“娱乐”和“灵感”。 如果您勾选这三个方框，那么您手中就有了赢家。 娱乐性不仅仅意味着有趣，还意味着能够吸引观众的注意力。 这里的灵感来自于内容将观众转化为付费客户的能力。

在这些部门中经常扼杀它的内容形式是视频。 在所有视觉内容中，视频是最容易理解、记住和采取行动的。 对于市场上拥有多种产品的品牌来说，视频内容是必不可少的。 特别是产品演示视频。

产品演示视频比任何其他内容形式都能更好地减少购物过程中的摩擦。 在互联网上发布产品演示视频比店内演示吸引的客户多 72%。 对于电子商务品牌，69% 的客户同意他们在浏览或了解产品时喜欢看简短的产品演示视频。

但是如何制作给客户留下深刻印象并带来转化的产品演示视频呢？

继续阅读。

产品演示视频：概述

每个产品公司都必须创建内容来帮助客户充分利用他们的产品。 我们已经谈到了它如何加快销售过程并在市场上产生好感。

但是为什么特别是产品演示视频？ 为什么不是博客、文章或信息图表？

好吧，如您所知，视频在客户的参与度、可分享性和受欢迎程度方面占据着至高无上的地位。 当您将信息丰富的内容和视频结合起来时，它会为您的观众带来很多价值。

仅在 2021 年，就​​有 14% 的企业制作了产品演示视频，并意识到它们比培训甚至宣传视频更受欢迎。 由于客户通过产品演示视频清楚地了解产品，因此您可以根据这些视频获得非常合格的潜在客户。

产品演示视频有多种形式，例如

• 社交媒体上的实时产品演示视频
• 录制的产品演示视频
• 产品视图演示的简版或概览形式
• 动画产品演示视频
• 截屏产品演示视频（台式机/智能手机）

为什么以及何时需要产品演示视频？

如果您的选择只是为您的品牌制作信息性内容，您有很多选择，例如操作视频、产品评论、比较视频和产品演示视频。 那么，您如何知道何时以及为什么要制作产品演示视频呢？

让我们来看看

1.影响决策过程

每个产品公司，包括但不限于科技公司，都需要在其内容营销管道中进行产品演示。 如果客户必须进行大量投资并延长产品的使用寿命，则尤其如此。 这样的决定是最难做出的。

此外，谷歌搜索结果在移动到其他结果之前会显示视频。 因此，在 YouTube 上播放产品演示视频可以帮助您提高打算购买的客户对产品和品牌的认知度。

因此，无论您是在意识阶段还是更接近决策阶段吸引客户，产品演示都可以使您的平衡倾斜。

2. 教育买家

根据最新的谷歌研究，我们了解到当前的消费者群体非常好奇。 他们对产品的了解越多，他们对品牌的信任度就越高。 此外，了解工作原理和其他复杂的细节有助于他们对自己的选择充满信心。

通过教育买家，您还可以避免将来可能出现的任何退货或退款。 对于大多数电子商务品牌来说，这是物流和服务上的一大节省。 产品演示视频可帮助您与客户建立更牢固的联系，并为每个人打造购物体验。

3. 产生对产品的兴趣

试用室是每个人的最爱。 这是因为您可以亲身感受产品。 许多人走进展厅只是为了满足这种与生俱来的好奇心。 如果您可以创建一个内容表单来替代它，那么您就无需有人自行寻找商店。 这是电子商务品牌的主要优势。

产品演示视频的简短形式或概述形式也可以吸引客户，让他们想亲自尝试一下。 如果始终如一地完成，这种好奇心最终将推动销售。

既然我们已经发现了将产品演示视频包含在您的内容营销计划中的许多重要好处，那就没有时间浪费了。

创建它可以改变您获得客户和处理业务的方式。

因此，事不宜迟，让我们开始吧。

8 个转换产品演示视频的技巧 + 示例

营销专家会告诉你，对于这个领域来说，包装和内容一样重要。 您的心可能在正确的位置，但是创建产品演示视频不仅仅是拍摄教程。 这是一种艺术形式，掌握后可以带来很多成果。

Kimp 视频团队整理了一系列技巧，这些技巧可以提高您的产品演示视频的质量并将观众变成客户。

1. 定义你的目标

在上一节中，我们发现产品演示视频适用于客户的意识和决策阶段。 但是这些群体中的每一个对你都有非常不同的要求。 了解客户在这些阶段的需求，然后定制内容将对他们产生有意义的影响。

例如，假设您的产品演示视频是针对处于购买决策发现阶段的客户。 他们需要更广泛地了解产品及其在生活中的价值主张。 复杂的细节或比较现在对他们来说可能没有意义。

同样，了解您的目标将帮助您为产品演示视频创建适当的 CTA 和脚本。 您想提高您在社交媒体上的参与率或增加关注者吗？ 视频是为了给客户留下深刻印象，吸引他们，观看更长的内容吗？

Sphero 的这个产品演示视频向我们展示了如何创建简单但具有视觉吸引力的视频来提高品牌知名度。

Kimp 提示：制作产品演示视频可能是一个昂贵且复杂的过程。 但是，当客户与之建立联系时，您的投资就会结出硕果。 因此，定义目标，然后相应地调整视频处理、结束屏幕和 CTA。

当您选择与 Kimp Video 团队合作时，我们的团队以固定的月费提供端到端的视频设计和编辑服务。 现在检查我们的样品并预约电话。

2. 为合适的受众设计

这个世界上没有两个人有相同的偏好。 客户对设计风格、音频、视频处理、视觉甚至美学的偏好因许多因素而异。 它们源于他们的生活经历、个人品味、文化影响、年龄、位置、职业等。

为 Z 世代受众设计不同于为婴儿潮一代的客户设计产品演示视频。 生活在信息的黄金时代，您可以利用许多分析工具为您的每种产品打造理想的买家角色。 有时，即使是相同的产品，设计也可能必须根据社交媒体上的受众概况而有所不同。

例如，如果您拥有 Instagram 提要美学，那么像 Kimp Video 团队这样的视频编辑团队将帮助您对产品演示视频进行过滤。 Instagram 上的观众对这些努力表示赞赏。

您可以通过在产品演示视频的设计简介中分享买家角色详细信息来做到这一点，以便设计和生产团队做出正确的选择。

苹果非常了解它的受众。 他们知道自己喜欢自己的产品，并为新推出的产品设计了完美的产品演示和宣传视频。

3. 提倡用事实讲故事

我们将视频宣传为产品演示的最佳格式的原因是众所周知的。 但这并不意味着任何视频格式都能让它发挥作用。 最好的产品演示视频是在整个播放过程中吸引观众、惊喜并吸引他们的视频。

当您选择讲故事的方法而不是忽略事实时，这种情况最自然地发生。 故事使客户与产品相关并了解其对他们的位置/效用。 研究表明，带有故事的演示的留存率是其他演示的 22 倍。

因此，如果您希望将“漏斗顶端”客户吸引到您的产品并希望他们记住最多，请选择讲故事的格式。 查看我们今天创建视频故事板的指南。

Ring door view cam 的演示视频中展示了价值以及产品功能的经典示例。 这个故事使它具有相关性并且易于掌握。

4. 亲吻

KISS 可能是一个被夸大的口头禅，但它仍然是一个被低估的口头禅。 保持简单，愚蠢对于产品演示视频至关重要，因为这里的目的是将重点放在产品和受过教育的买家上。

如果您检查的产品演示视频很复杂，充满了不需要的元素，并且需要很长时间才能达到目的，您会有什么感觉？ 很可能前几帧和视频的长度会让你很快点击“返回”。

简洁地到达您的位置是一门艺术，您的客户群中的每个人都会欣赏。 所以，这里有一些我们的建议：

• 保持设置简单并专注于您的产品。 你可以有道具、演员，甚至是背景，但没有什么可以压倒所讨论的产品。
• 将视频的长度限制在最多 2 到 3 分钟之间。 与大多数长视频相比，客户更有可能点击此范围内的视频。 要将这些视频重新用于社交媒体，您可能需要在 1 分钟内完成。
• 不要用太多细节压倒视频。 留下一些未回答的问题以引起参与。 过多的信息也可能使焦点从 USP 和主要特征上移开。

这个来自 Airtable 的简单演示视频向我们展示了如何在没有太多元素的情况下将注意力集中在客户和产品上。

5. 投资于质量设置和专业团队

互联网上的客户期望品牌提供专业的内容。 如果您不投资于质量设置和团队，您还会将大部分观众冒险给影响者和其他第三方渠道。

在录制产品演示视频之前，需要准备的一些东西是：

• 照明——尽量在自然光或环形灯下记录。 由于产品演示需要展示很多复杂的功能和细节，所以光线很重要。
• 摄像头– 确保您使用的摄像头可以无干扰地拍摄高质量视频。 为方便起见，使用两个摄像头捕捉剖面图、缩略图、简介和实际演示。
• 麦克风– 产品演示视频还需要实际音频才能向客户显示正确的信息。 虽然 Kimp Video 可以帮助您提高音频质量，但投资一个好的麦克风可以为您省去很多麻烦。
• 编辑团队——产品演示视频涉及大量后期制作。 如果您从一开始就与您的编辑团队合作，结果将更加具有凝聚力。

当您注册我们的无限视频设计服务时，Kimp Video 团队可以帮助您在很大程度上提高音频和视频质量。 因此，如果您现在没有正确的设置，请不要担心。 我们在这里为您服务。

6.通过编辑增强用户体验

当您录制和创建产品演示视频时，您必须始终从客户的角度思考。 这是一款专为他们的眼睛设计的产品。 那么如何才能让他们的体验更好呢？ 我们在脚本中介绍了讲故事的部分。 但还有什么？

让我们介绍一些您可以通过编辑功能添加到产品演示视频中的功能：

• 一个有趣的视频缩略图，用于邀请观众。当客户滚动浏览社交媒体或查看您的时事通讯时，他们通常会分心。 你需要一些东西来吸引他们的注意力。 您可以使用视频中的帧或设计缩略图，尤其是产品演示视频。

• 通过改变速度来特别注意产品演示视频中的某些功能或实例，包括视频中的过渡和其他图形效果。

• 在视频中无缝地包含剖面图以保持视觉流畅。 您也可以在开头添加这些镜头，并引起对视频的兴趣。

你不同意加入这些特效会提升你的产品演示视频的价值吗？ 这就是为什么我们建议现在订阅 Kimp Video 的无限视频设计服务。 您可以以非常象征性的成本为您的品牌购买这些产品。

Peloton 的这个产品演示视频有趣地向我们展示了许多剖面图和特殊功能。 创建有趣的顶级漏斗内容的一个很好的例子。

7. 提高可访问性

您希望越来越多的人充分观看和体验您的产品演示视频，是吗？ 虽然增强用户体验是一方面，但可访问性是另一方面。 大多数观众在公共场所访问这些视频，这使得观看音频变得困难。 对于具有不同能力的受众来说，只有在具有可访问性时才能增强用户体验。

提高产品演示视频可访问性的一些方法是：

• 如果可能的话，只要有画外音，就可以通过包括文本覆盖、带有文本的帧来优化您的视频以实现静音播放。
• 始终在您的产品演示视频中包含隐藏式字幕。
• 避免在产品演示视频中出现过多的快速过渡和动作，因为这可能会使某些观众敏感。

8. 动画还是录音？ – 知道什么时候用什么

就像任何其他视频内容一样，这里也有两个选项：录制的视频和动画视频。 并非每个品牌都能始终如一地推出拍摄的视频内容，有时产品本身最适合动画视频。

例如，宜家安装的产品演示视频可以很好地以动画视频形式呈现，但食谱视频需要拍摄。 品牌在开始创作之前需要了解他们的选择。 视频营销是一个复杂的过程，动画视频可以帮助您保持势头，而无需在拍摄过程中进行投资。

动画形式的一些功能和效果也增加了价值和美感，以打破产品演示视频的单调。 如果您正在为年轻一代制作视频，那么他们喜欢的设计调色板中的动画视频会很有帮助。

Zendesk Sunshine 的一个简单但有效的动画产品演示示例。

订阅 Kimp Video 的优势在于，您可以通过单一计划访问视频编辑和设计服务，无需额外费用。

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