如何通过六个步骤创建产品发布电子邮件序列

电子邮件是发布产品的绝佳渠道。 你怎么做对了？ 查看这些提示，以创建理想的产品发布电子邮件序列 - 那种可以建立嗡嗡声和收入的。

您已经花费数月甚至数年的时间为您的客户研究和开发完美的产品。 现在几乎是启动的时间了，您想知道是否已选中所有框。

您需要问自己的一个关键问题是是否有足够多的人了解您的产品。 也许您已经使用付费广告、社交媒体营销，甚至电视广告来宣传。

然而，围绕产品发布引起轰动的最有效方法之一是产品电子邮件序列。 这也是最被低估的方法。 它可能不像社交媒体或视频广告那样“亮眼”，但如果你做得对，它可以让你以微薄的成本吸引大量受众。

在这篇文章中，您将了解可操作的步骤，以帮助您开始您的产品发布电子邮件序列。 让我们从为什么需要一个开始。

为什么要发送产品发布电子邮件序列？

要了解产品发布电子邮件的顺序，我们必须先谈谈滴灌电子邮件。 这些电子邮件是一系列自动消息，可促使人们采取特定行动。 注意“滴”这个词。 它表示此类电子邮件在特定时间段内始终如一地发送。

例如，您可以在两周内有六封电子邮件的滴漏式电子邮件序列。 您可以间隔两天发送每封电子邮件，让客户有时间仔细考虑您发送的内容。

滴灌活动也很有效，因为它们是有针对性的，这意味着它们是定制的以匹配特定的操作。 它们非常有效，以至于它们带来的收入是普通电子邮件的 18 倍。

滴灌电子邮件序列的一种形式是产品发布电子邮件序列。 它由一系列有针对性的电子邮件组成，用于通知您的客户和潜在客户您的新产品或服务。

通常，产品发布电子邮件将帮助您执行以下操作：

• 通知您的现有和潜在客户您的新产品。
• 发送有针对性的个人信息。
• 围绕产品建立兴奋和期待。
• 向客户展示他们如何成为产品发布的一部分。

将您的产品发布电子邮件序列视为热身潜​​在客户的自动通讯。 当您的产品准备好发布时，您已经拥有对您的产品感兴趣的潜在客户。

经证实的例子

对于产品发布电子邮件序列，让我们转向 Jeff Walker 和他的产品发布公式。

Jeff 的方法自 2005 年推出以来已经产生了超过 10 亿美元的销售额。他将这一成功转化为《纽约时报》的畅销书Launch ，对公式进行了更详细的介绍。

以下是 Jeff 公式的概述：

产品发布蓝图的一部分是 Jeff Walker 所说的“横向销售信”。 请继续阅读下一部分，以了解有关启动公式的这一关键组成部分的更多信息。

横向销售信

传统的销售顺序通常遵循一个模式：问题 - 激动 - 解决方案 (PAS)。

虽然这个过程非常适合硬拷贝销售电子邮件，但对于注意力持续时间短的数字受众来说，它并不适用。

有鉴于此，Jeff 通过引入横向销售信函将 PAS 方法彻底颠覆了：问题 - 解决方案 - 问题 (PSP)。 在这种方法中，您在一封电子邮件中介绍问题，然后在下一封电子邮件中介绍解决方案。 然而，这还不是结束。

该解决方案包含另一个问题的种子，该问题在以下电子邮件中进行了解释。 此策略可确保您保持电子邮件收件人的兴趣和参与度。

横向电子邮件序列分为两部分：

• 预发布内容
• 打开购物车

让我们更详细地检查每个部分。

预发布

本节涵盖了发布前的几天。 它包括三个直播或视频，分布在七到十天。

在这些视频中，一定要介绍您的新产品，向客户展示该产品如何使他们受益以及他们如何获得它。

打开购物车

这涵盖了您的产品何时上市并可供抢购。 此阶段的启动电子邮件应持续 4 到 7 天。 在这个阶段，害怕错过（FOMO）成为你武器库的关键部分。 如果客户知道如果他们在特定期限内不订阅或购买会错过什么，那么他们更有可能接受您的报价。

下面是 Jeff 的横向销售电子邮件序列的示例。

还有一个 Open Cart 实例正在运行。

您会注意到此 Open Cart 部分的有效期为五天。

如果您想在发布期间减少电子邮件数量，请选择前两封电子邮件：

• 通知您的客户该产品已推出，并且
• 另一个告诉他们您的报价即将结束。

如何设置产品发布电子邮件序列

弄清楚如何构建和运行您的产品发布电子邮件序列并不容易。

一方面，您必须选择或创建吸引和培养潜在客户的诱人内容。 另外，您需要决定这些消息的频率。

本节将分解您需要了解的有关设置有效产品发布序列的关键事项。

#1。 定义你的目标

在为您的产品发布进行点滴活动之前，您需要做的第一件事是查看您的电子邮件列表。

您的电子邮件列表中有哪些人？ 您的新产品将如何吸引他们？ 该信息将帮助您制作电子邮件内容。

此外，您需要明确定义您希望电子邮件收件人采取的操作。 这样，您就可以知道什么才是成功的广告系列。

#2。 定义您的报价和渠道

接下来，您需要清楚地概述您提供的内容。 在此步骤中有两个关键内容需要定义：

• 你的产品如何解决客户的痛点
• 您将为提前购买的客户提供什么奖励。

首先，您的电子邮件顺序，尤其是您的前两封电子邮件，应该切实解释产品如何使客户受益。 展示是什么让您的产品与竞争对手不同。 您的产品是否提供与竞争对手相同的功能，但价格更低？ 或者它是否提供了市场上新出现的更高级的功能？

例如，如果您要销售数字课程，请务必明确说明学生可以期望获得的结果。 您还应该帮助您的学生决定您的课程是否适合他们。

接下来，让客户知道他们从早期购买或承诺中获得了什么。 例如，如果他们在发布日订购，您可以提供折扣。 作为产品发布的一部分，您是否提供更低的价格？ 如果是，促销价格的持续时间是多少？ 是只针对特定的一天还是产品发布后的头几天？

#3。 细分您的电子邮件列表

在运行产品发布序列之前，您需要增加一个广泛的电子邮件列表。 但是，如果没有细分，您的广告系列将无法充分发挥其增加收入的潜力。

最近的 Campaign Monitor 报告表明，使用分段营销活动的营销人员的收入增长了 760%，这意味着分段是运行启动序列的最关键步骤之一。

为什么分段在电子邮件序列中很重要？

你的产品对不同的人意味着不同的东西。 例如，如果您要启动基于云的照片编辑应用程序，您会以不同的方式向不同的细分市场推广您的产品。

有了艺术家和平面设计师，您的应用程序可以成为他们可以在旅途中或移动设备上使用的东西。 而对于学生来说，它可能是 Photoshop 或 Canva 的廉价但实用的替代品。 细分可以让您接触到这两个受众。

您还可以根据客户的行为细分您的电子邮件列表。

最近购买

如果您将其宣传为补充他们最近购买的产品，那么刚刚购买了您的一种产品的客户可能更容易接受您推出的产品。

回复您的电子邮件

如果订阅者主动打开并阅读您的电子邮件，您可以首先感谢他们。 否则，您可以通过提醒他们他们仍在您的电子邮件列表中来开始您的活动，然后通过取笑您的新产品来提高兴奋度。

消费习惯

您的客户是否更关心他们的消费，或者他们是否愿意花更多的钱购买优质产品？ 根据他们的消费习惯对受众进行细分将有助于您以不同的价格点或水平推销您的产品。

但是，请注意不要急于细分，特别是如果这是您的第一个产品发布。 您可以对未来的发布进行更高级的细分。

我们建议等到您的第一封电子邮件发出后，看看客户的反应如何，然后您可以决定是否需要进行细分。

#4。 决定您要发送多少封电子邮件

下一步是决定要发送多少封电子邮件。 产品发布公式提供了一种行之有效的策略来决定您将在发布序列中使用的电子邮件数量。

在发布之前，您可以发送三到四封电子邮件，让您的客户为实际发布做好准备，如下图所示。

每封电子邮件都应链接到 PDF、视频、博客文章或播客。 我们建议使用视频，因为您可以通过这种方式轻松地与观众建立联系。

连续创业者 Matthew Woodward 使用四个视频在短短六天内帮助赚取了超过 130,000 美元，这显示了电子邮件视频营销作为收入来源的力量。

在七到十天内分发您的电子邮件。 此时间表可确保您将产品留在收件人的脑海中，而不会压倒他们。 然后，一旦您的产品上线，我们建议您在启动产品时发送至少两封电子邮件，并在结束介绍性优惠时再发送一封电子邮件。

总之，您正在查看大约六封电子邮件。 但是，您可以根据目标受众的反应调整数量。

例如，如果您发现人们不接受您的报价，您可能需要发送一些面向 FOMO 的促销电子邮件，以促使他们点击“立即购买”。

#5。 制作您的电子邮件副本

您需要编写电子邮件副本，让人们采取行动。 对于电子邮件序列，每封电子邮件必须具有特定目的。 你不想听起来重复和无聊。

例如，您可以这样划分您的电子邮件：

• 电子邮件 1 ：产品介绍
• 电子邮件 2 ：解释产品如何解决痛点
• 电子邮件 3 ：如何利用产品发布的优势

准备好大纲后，接下来就是创建值得点击的主题行。 一个好的主题行是吸引人的、个人的和简短的。 此外，在主题行中使用数字和诸如“新”之类的词是一个很好的举措。 您可以对主题行进行 A/B 测试，看看哪些主题行效果最好。

这是 Zoom 的一个很好的例子。

看看“你的”、“特别的”和“很快”这些词的使用如何使主题行值得点击。

同样，您的电子邮件正文应该简单明了。 人们不希望仅仅为了理解你在说什么而进行谷歌搜索。 同时，你的语气需要是对话式的。 这个来自 Crazy Egg 的优秀资源应该为您提供有关出色电子邮件写作的所有信息。

接下来，您的每封电子邮件还应包含明确的号召性用语 (CTA)，具体取决于上下文。 例如，介绍性电子邮件可能具有诸如“了解更多”之类的主要 CTA，而报价电子邮件可能具有诸如“立即订购”或“推荐朋友并获得免费产品”之类的主要 CTA。

这是一个很好的介绍性电子邮件的示例。

注意对话的语气和 CTA 的清晰程度。 它还提供了丰富的信息，并提供了对产品优势的见解。

在每封电子邮件中，关注用户可以获得的好处。 想想你的潜在客户心中的问题，你的电子邮件应该提供答案。

添加折扣和优惠以激励读者点击并进行购买。 例如，您可以让读者知道前 100 名注册的人将获得免费套餐。 这可能会让人们成群结队地注册。

#6。 测量和跟踪您的结果

如果您无法衡量结果，那么运行产品发布电子邮件序列是没有意义的。

对于初学者来说，这些数据将帮助您了解什么是有效的以及需要改变什么。 此外，当您想推出新产品时，这些数据会派上用场。 一般来说，您应该密切关注您的打开率、跳出率、点击率和电子邮件共享/转发率。

但是，对于产品发布活动，最重要的跟踪指标是您的转化率。 简而言之，您的转化率就是有多少人购买了您的报价。 如果您的启动电子邮件转化率徘徊在 5% 以下，那么您需要进行一些更改。 目标是至少 5% 的转化率。

您还需要密切关注客户支持收到的问题类型。 它将深入了解您的客户所关心的问题。

使用这些见解来更新和构建您的销售页面以获得更高的转化率。 例如，您可以将常见问题页面添加到您的销售页面，以解决客户的任何疑虑和疑问。 为了使其更具表现力，您还可以在创建自己的常见问题页面之前从常见问题页面模板和示例中获取一些灵感。

产品上市后

在发布结束时，现在是回顾和评估您的表现的时候了。 注意打开率和转化率等关键指标。

使用从初始发布电子邮件序列中收集的数据，您可以为刚刚发布的产品创建更有效的营销活动。

例如，如果您注意到客户从他们的查询中不太了解您的产品的好处，您可以运行带有案例研究和视频的滴灌电子邮件序列，以实际解释这些好处。

通过上述步骤，我们毫不怀疑您可以创建有效的电子邮件序列来帮助营销您的产品。

作者：Baidhurya Mani 是 SellCoursesOnline.com 的创始人。 他定期分享技巧、工具和策略，以帮助创作者和企业家建立成功的在线课程业务。