以产品为主导的内容：终极指南

一段时间以来，SEO 驱动的内容优化一直是B2B 营销中的热门话题。 了解搜索引擎指标甚至可以让小型企业在众多竞争对手中获得知名度。

为您的网站带来流量非常好。 更多的流量等于更多的销售，对吧？

然而，您的转化统计数据可能不一致。 现在我们必须问自己，如果转化率保持低位，追逐高流量是否有任何意义。

如果您擅长将用户吸引到您的内容，但不太擅长将他们转化为销售，那么您应该查看以产品为导向的内容。 这种营销策略就是利用产品的优势来产生合格的流量。

我们所说的以产品为主导的内容是什么意思？

以产品为导向的内容侧重于特定的客户需求。 您的产品可以专门解决的痛点。 内容是围绕这个问题创建的，你的产品作为解决方案被融入到叙述中。

此类内容的目的是产生合格的流量。 那是您的产品或着陆页对您的产品感兴趣的流量。 这种流量不像谷歌的自然流量那样大，但往往具有更高的转化率。

以产品为主导的内容可以与您的 SEO 营销相结合。 这些文章与您的常规 SEO 文章并没有什么不同。 这是文章的重点，也是您优化的重点，将会改变。

下图显示了近年来产品引导内容的普及率上升。

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什么是产品主导的营销策略？

通过以产品为主导的营销策略，您的 SEO 重点也会发生变化。 例如，当您为文章定位关键字时，您将查看满足受众需求的关键字。 专注于与正在讨论的痛点相关的短语和问题

在查看要推送的内容类型时，您应该考虑一定程度的商业潜力。 一方面，您的产品是手头问题不可或缺的解决方案。 另一方面，您的产品与问题无关。

要涵盖的最佳主题将是您的产品是量身定制的解决方案的主题。 但实际上，您经常会发现您的内容介于此处和刻度中心之间。 在这里，您的产品是一种解决方案，但不是最佳解决方案——或者可能只是众多解决方案之一。

您可以根据此量表为内容主题分配分数； 由此，您将了解它作为以产品为主导的文章的潜力。

以产品为导向的内容的主要优势

以产品为主导的策略可能并不适用于所有企业。 但是，如果您的产品可以提供创新的解决方案，那么它可能是您的选择。

以这种方式进行营销有几个主要好处，可以帮助您做出选择。

教育你的听众

有些产品在没有上下文的情况下很难解释。 对于 SaaS 企业来说，这通常是一个问题，其产品可能很复杂并提供多个用例。 以产品为主导的内容让您有机会展示您的产品解决问题。

这种情境化使观众更容易判断产品是否能满足他们的需求。 这也意味着潜在客户拥有现有的产品知识，如果他们转换，这将使他们更容易上手。

由于此类内容不会是直接的B2B 销售宣传，因此您经常会笼统地讨论功能。 这使您有机会以自然的方式解决产品的独特卖点。

例如，您可能拥有大量竞争对手，其产品具有类似的基本功能，例如商务电话系统。 也许您的产品由于您执行这些功能的方式而在人群中脱颖而出，或者您还提供了更多创新功能。

这将为比较文章提供很好的内容。 您只需将该主题作为您的产品解决的更广泛的行业问题。 谈论为专注于本地 SEO 的企业拥有本地电话号码的优势就是一个例子。

直接解决痛点

每个行业都有需要解决的问题。 解决这些问题并提供解决方案长期以来一直是一种成功的营销技术。 事实上，这个原则可以追溯到亚里士多德的修辞学：你将逻辑论证与情感诉求结合起来。

幸运的是，这种方法与我们已经为 SEO 进行营销的方式很好地协同工作。 寻找问题解决方案的人通常以问题的形式进行搜索。 这使营销人员可以相对轻松地确定用户可能遇到的问题。

它还允许您在选择关键字时直接针对这些问题和问题。 这意味着您可以定制内容以解决问题，然后直接向有问题的客户推销。 这是双赢的。

提高产品和品牌知名度

如果我让你告诉我当今营销中最被滥用的流行语，你可能会说“mindshare”。 创造心灵共享一直是数字时代营销人员的一个关键目标。 然而，许多人认为这个词是品牌知名度的代名词。

不过还有一点。 传立不仅仅是指人们在广义上了解您的产品。 它还描述了他们如何从市场和竞争对手的角度看待您的产品，以及他们对您的品牌的看法。

以产品为主导的内容有助于在这种更深层次上创造积极的思想分享。 您不是简单地宣传您的产品，而是展示它有所作为。 这为您的产品提供了背景，同时也展示了它的实际用途。

创建优质的销售线索

我们之前谈到了以产品为主导的内容的重点如何放在优质流量上。 这种流量更容易转化为销售额。 如果您的企业有兴趣在您的网站上注册以供实际销售代理跟进，那么高质量的流量意味着高质量的潜在客户。

如果目标明确，自然流量可能会对您的产品领域产生广泛的兴趣。 但是，由产品主导的内容驱动的高质量流量已经专门与您的产品互动。 如果您将其与冷销售电话进行比较，这就像跳过销售电话脚本的一半。

这里的额外好处是销售代理将看到增加的转换统计数据以及通常处理更少的呼叫异议。 这可以对销售团队的积极性产生很大的积极影响。

降低流失率

当您使用以产品为导向的策略时，您的客户会带着现有的知识和对一切如何运作的期望来到您的产品。 这可以减少入职挫败感。

许多企业发现客户流失的主要原因之一是客户没有达到预期的结果。 当然，您可以通过一流的客户支持来解决这个问题。 但是，如果您从一开始就拥有更多受过教育的客户，则可以节省该部门的资源。

据 Financesonline 称，所有在线业务中客户流失的最大驱动因素是客户体验。 所以也不要忽视客户支持。

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如何创建以产品为主导的内容？

创建以产品为主导的内容显然将高度依赖于您的产品。 您可以遵循以下步骤，以便更轻松地根据产品定制内容。

第 1 步：从识别常见问题开始

这是您的市场研究最有用的地方。 您的营销人员可能已经在研究关键字并分析 SERP。 这意味着您所需要的只是改变焦点，以提取您业务领域中用户最常见的挫败感。

这些问题将是您从内容开始的地方。 文章主题将基于以吸引注意力的方式突出这些问题。 然后，针对这些问题提出解决方案。

如果您是一家成熟的企业，您还可以查看现有内容。 从您的历史内容中查看高性能营销示例。 尝试确定您使用此内容解决的问题，并将这些示例应用于未来的内容。

第 2 步：定义您的产品如何解决这些问题

每个产品都解决一个问题。 您甚至可能以解决特定问题为目标来创建产品。 无论那个问题是什么，针对该问题的解决方案的内容都将为您带来最大的商业潜力。

您可以根据您的客户协作旅程规划此内容的进展。 意识是第一阶段，客户已经知道他们遇到的问题。 现在，您正在让他们意识到解决方案。 然后，您将这种意识转移到您的产品解决方案中。

例如，假设用户正在优化其业务中的内部通信。 他们的问题可能是“我的支持人员无法足够快地获得技术答案，这会减慢问题的解决速度。”

您可以选择围绕业务中的即时消息如何简化内部通信流程来构建您的内容。 如果您的一体化解决方案包括一个有用的即时消息系统，那么您可以自然地将其编织到叙述中。

第 3 步：选择您的内容重点

只关注单一的、不相关的内容不是一个好主意。 您需要一个支持以产品为主导的内容开发的整体营销策略。 要找到这一点，您需要确定内容的重点，或您的“内容核心”。

在以产品为主导的战略中，这应该基于对您的客户而言重要的问题。 它还应该反映您希望您的品牌代表的价值观和想法。 在这些和您的产品提供的价值的交汇处，您可以找到最好的内容。

使用我们之前讨论过的商业潜力规模和您最初步骤中的内容创意。 将您产品的价值主张和 USP 与这些内容创意进行比较。 然后，您可以确定您的内容重点并继续进行集成。

第 4 步：将相关产品与适当的内容对齐并集成

当您将产品与内容创意进行比较并判断业务潜力时，您可以开始创建内容大纲并制定时间表。 使用此阶段确保产品将自然地融入每个内容叙述中。

如果感觉尴尬或“太卖力”，您可能需要为内容找到不同的重点领域。 这可能只是意味着您没有将正确的产品与最佳内容相匹配。 不要害怕回顾之前步骤的结果并重新评估。

也不要害怕跳出框框思考。 如果您正在营销 AI 聊天机器人，您可能想谈谈最好的聊天机器人用例。 然而，您也可以将其作为一个社会问题进行背景化，以使其对您的读者在情感上更有效。

沿着这些思路思考，您可以将内容框定为“聊天机器人如何帮助塑造新的互动”。 谈论聊天机器人的社交方面以及它们如何帮助人们，并简单地将您的聊天机器人用作典型示例。

关键是，您不需要只关注产品痛点。 您也可以展示您的技术领域如何帮助解决日常问题。

第 5 步：记得包含一个强有力的号召性用语和一键式解决方案

与所有营销内容一样，以产品为主导的内容仍然需要号召性用语。 您应该引导客户采取所需的行动，无论是帮助他们进一步研究产品还是做出购买的最终决定。

无论您希望客户去哪里，他们都应该能够立即到达那里。 如果您在第一次点击之后开始包含 2-3 次额外点击，然后客户才能完成所需的操作，那么您已经会看到客户流失增加。

大多数营销人员会同意这里的标准格式是在第一段和最后一段之后有一个 CTA。 您还应该将内嵌 CTA 集成到文本本身中。 这可能只是指向另一篇相关且内容丰富的内部文章的链接。

想想软件测试博客。 您在测试指南中找到的号召性用语可能会将您带到一篇关于如何使用特定测试来解决问题的文章。 那篇文章可能会导致一个软件选项自动执行该测试。 您可以看到如何以这种方式在逻辑上链接内容。

营销软件选项可以帮助以产品为主导的内容吗？

您可能想知道是否可以将营销自动化与这种策略相结合。 简短的回答是肯定的。 如果您已经在使用自动化营销工具，则主要是更改它们操作的参数。

使用我们上面讨论的原则，您可能需要调整这些工具的关键字定位或人口统计焦点。

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最后的想法：产品主导的营销比你想象的更灵活

您可能认为以产品为导向的营销将使您的内容集中在一个狭窄的焦点上。 不一定是这样。 如果您的业务中有才华横溢的创意人员，那么以产品为主导的内容可以像任何其他策略一样多样化。

这实际上是一种相当灵活的营销策略，因为您将随着时间的推移继续分析客户需求。 这意味着您将准备好在客户需要更改时进行调整。 只要您定位正确的领域，您的内容就可以像您想要的那样广泛或小众。

继续写一整篇文章，颂扬拥有虚拟电话号码的优点，如果你愿意的话。 只要您能够以一种有助于引导客户将您的产品作为他们首选的解决方案的方式对其进行情境化，这一切都很好。

作者简介

Grace Lau 是 Dialpad 的增长内容总监，Dialpad 是一个远程办公电话服务平台，可实现更好、更轻松的团队协作。 她在内容写作和策略方面拥有超过 10 年的经验。 目前，她负责领导品牌和编辑内容策略，与 SEO 和 Ops 团队合作构建和培育内容。 Grace 还为Codemotion和Tapfilate编写了内容。 这是她的LinkedIn 。