产品生命周期管理：营销就是一切？

产品生命周期管理是一种广泛使用的理论模型，用于制定营销和业务战略。 它预测了产品从制造到投放市场一直到消亡的销售增长阶段。 简而言之，市场上推出的每种产品都有一个生命周期，分为四个生命周期阶段——引入、增长、成熟和衰退。

产品生命周期的四个阶段从产品投放市场的引入阶段开始。 在这个阶段销售额逐渐增长，但随着收入和销售额的加速，产品进入第二个阶段，即成长期。 这是我们看到销售潜力突然增加的地方，之后它进入成熟期。 在这里，销售额增长缓慢。 换句话说，没有成长期那么快。 然后是销售额开始下降的地步，有时非常突然。

这是一个非常有用的模型，因为它有助于分析公司应该在市场中定位产品或品牌的位置。 它还可以帮助金融界人士决定是否应该投资接近生命周期结束的商品。

许多大公司利用 PLC 分析来改进其产品以满足市场需求。 然而，商业世界中有相当多的人不熟悉它的用处。

让我们看看一些生命周期阶段！

为了预测一个产品生命周期的销售趋势，模型分为销售额和时间两个比例。 下图将让您了解产品生命周期管理的工作原理，以及随着时间的推移会导致产品销售发生变化的因素。

1. 介绍阶段

开发产品后，进入引入阶段，主要重点是将产品推向市场。 在这个阶段，公司会发现市场是否接受他们的概念。

此外，由于大多数客户不了解该产品，该公司在促销上投入巨资以接触他们的目标消费者。

在此期间，企业不知道产品在市场上的表现如何，或者他们是否能够产生足够的销售额来收回花费的金额。 但是，此阶段的主要目标是简单地将产品介绍给目标消费者并寄予厚望。

2. 成长期

一旦产品进入这个阶段，企业就可以识别产品的增长。 他们可以确定诸如售出多少单位、哪些单位在目标区域卖得特别好，以及这对企业意味着多少收入。

增长阶段分为快速收入增长、快速客户获取以及竞争对手开始尝试复制产品。

如果你到了这个阶段，竞争对手将不可避免地试图获得与你的产品相同的成功。 这也是您会注意到产品成本开始缓慢下降并产生正现金流的地方。

3. 成熟期

当产品进入成熟阶段时，事情变得有点挑战。 对于产品销售不佳的企业来说尤其如此。 对于大企业来说，这个阶段是非常有利的，因为产品将进入市场份额的竞争。

大企业降低单位成本以保持销售，这样他们就可以超越没有相同资源且无法承受市场冲击的企业。

4.下降阶段

这个阶段对企业来说是个坏消息，因为他们开始看到现金流减少。 一个产品进入这个阶段的原因是多方面的，但首要的是技术变革。 随着技术的快速发展，它对许多商品和服务的产品生命周期曲线产生了连锁反应。

如果企业自满且不不断创新，它们很快就会进入衰退阶段。 它甚至不必是用惊天动地的产品重新发明轮子的情况。 仅在一项或多项功能上进行创新的竞争对手就足以将您赶出市场。

一个明显的例子是 Instagram在复制 Snapchat 的 Stories 创意后实现了惊人的增长。 他们让界面变得更好，更能吸引广泛的用户（每天 4 亿用户，准确地说，还在不断增加），并将 Snapchat 变成了当今社交媒体领域的后遗症。

图片来源：Vox

让我们看一些具体的产品生命周期示例：

介绍阶段：

有些产品没有机会进入下一个阶段，而仍处于引入阶段。 我要说的是360度环绕屏手机，小米MIX Alpha 。

图片来源： Gearbest

即便是在大肆宣传之后，这款产品也因为款式新颖而未能抓住消费者的眼球。 这是一个很好的项目，但他们无法进入计划中的小规模生产阶段。

该版本不断推出新的日期，并且由于制造复杂性，它现在永远不会出现。 同样值得注意的是，市场营销并不明确，小米从未证明他们提供的酷炫功能的好处是合理的。

成熟产品：

有大量产品不受时间或竞争的影响。 我们知道的一些品牌的商品在相当长的一段时间内都保持稳定。 雀巢、百事可乐、可口可乐和家乐氏等公司非常稳定，几乎不受挑战者带来的市场变化的影响。

他们的规模、经验丰富的领导力和可观的资源也使他们能够获得不断保持相关性的创新业务和技术。

有些产品从一开始就很稳定。 苹果发布的手机、三星的 Galaxy 系列、微软的产品，都是成熟阶段的优秀范例。

他们一直在通过为他们带来令人兴奋的新变化来更新相同的产品。 由于所有新产品都与以前的版本相关，因此它们不需要经过介绍阶段。

需要记住的一点是，产品生命周期管理是一个理论概念，并不意味着预测精确的销售增长。 此外，很难推断产品生命周期将持续多长时间，因为许多因素会影响产品生命周期不同阶段的演变。

很少有产品“注定”会成功。 在产品生命周期中分析和描述每个最终产品的确定。 研发部门经过深思熟虑的规划和严谨的投入，产品可以长期处于成熟期。

然而，任何产品的首要阶段都是从规划开始的。 企业通过为即将到来的发展设计布局、目的和其他策略来准备面对各种复杂情况。 此外，产品生命周期与营销部门高度相关。 以介绍阶段为例，全是宣传！

产品生命周期分析可以帮助生成失败和成功概率的报告。 花在研究和规划上的时间可以带来新的前景，这对于在产品发布时制定战略举措是有价值的。 例如，如果最初的发布失败，花在计划研究上的时间可能会带来转向角度。

以下是企业广泛采用的一些产品营销领域：

促销：

在初始阶段，您必须保持观察力并密切关注地面。 记录客户对初始产品的反应，并查看哪些渠道最有效/最不有效。

在这个介绍阶段，费用通常处于最高点。 这就是为什么企业还不指望赚取利润的原因。 直到产品进入您可以期待的第二阶段之后。

问卷：  

问卷在产品和市场研究中发挥着关键作用。 它们是必不可少的反馈工具，可帮助您了解产品的改进领域。 它们也是一种强大的参与工具，可以将被动客户转变为参与客户。 这很重要，因为高度参与的客户购买的频率增加了 90% ，每笔交易的支出增加了 60%。

定价模式：

有不同类型的定价模型。 每个都有其优点和缺点。 一些最流行的定价模式包括市场价格、统一定价、习惯定价和订阅模式。 如果您想知道一些最佳定价策略，这里有一个可行的读物。

计划是管理产品生命周期的关键。 随着产品随着时间的推移而发展，它包含了所有重要的考虑因素。 如果您还没有使用产品生活方式模型，那么值得一试。 即使是理论上的，它也可以帮助您更好地规划产品成功的战略步骤。

在本文中，您了解了有关产品生命周期管理的所有内容。 您发现了产品生命周期曲线，它分为 4 个阶段。 您了解了计划的重要性以及它如何影响产品的失败或成功。

你有现实生活中的创新例子，以及企业不应该过于自满。 最后，您了解了产品生命周期管理和营销如何相互依赖。