产品定位简易指南

本指南适用于不熟悉产品定位概念的人。 即使您是该领域的专家，您仍然可以继续阅读； 你可能会学到一些新的东西，可以用来简化或加速你的过程。 这是指南的阵容；

什么是产品定位

顾名思义，产品定位是指您的产品在市场中的位置，或者您的产品/服务适合的位置。

它的目标是帮助您以理想的方式向您的目标消费者展示您的产品——通过突出产品的好处。 它是您营销计划的重要组成部分。

产品定位对营销人员、产品开发人员等有很多帮助； 特别是与

• 定义是什么让您的产品与众不同或与竞争对手的产品不同
• 解释您为客户提供的价值
• 确定您的受众是谁、他们的需求以及您的产品如何帮助他们
• 弄清楚您希望您的产品如何在市场上广为人知
• 告知您如何制作信息或如何向受众传达产品的价值

产品定位的核心要素

在制定产品定位时，您需要在手头定义一些事情。 这些是核心构建块，它们将帮助您突出产品或服务的独特价值，并有效地定义您的产品定位。

• 愿景——解释产品的目的和产品的发展方向
• 使命——说明产品存在的原因、服务对象、为他们做什么以及它的独特之处
• 市场类别——这是您根据目标客户群参与竞争的市场。
• 客户痛点——这些是您的客户遇到的问题/挑战。
• 公司和产品差异化因素——在为客户问题提供更好的解决方案方面，您的产品或公司与竞争对手的区别。
• 品牌精髓——定义您品牌的核心特征。

如何制定有效的产品定位策略

这不是一个人的工作。 制定稳固的定位战略需要产品管理团队和产品营销团队的专业知识。 在执行以下步骤之前将它们收集在一起。

第 1 步：了解您的客户是谁

一切从客户开始； 他们是谁，他们需要什么。 以下是您应该如何继续理解它们。

• 收集客户的人口统计、心理、行为和地理信息。
• 确定他们试图解决的主要问题。 他们的挑战和痛点，他们的动机、兴趣和偏好，最重要的是是什么触发了他们购买你的产品的决定。
• 了解他们为什么向您购买。 您可以直接与他们或直接处理客户请求的工作人员交谈，也可以在系统中分析购买数据。

如果您已经根据不同的目标细分获得了用户角色，则可以更轻松地完成此步骤。 但不要害怕，我们已经介绍了如何创建买家角色，并且使用此模板，您可以避免从头开始。

同时，映射您的客户旅程将帮助您更深入地了解您的客户体验、痛点、情绪等。我们也非常详细地介绍了这个主题。 这是我们的免费模板客户旅程地图指南。

第 2 步：了解您的市场

为了了解如何将自己与竞争对手区分开来，您首先需要知道他们是谁。

首先确定您的直接和间接竞争对手是谁，以及他们为您的目标受众提供的产品和服务。

为了进行有效的竞争分析，

• 识别和分类您的主要竞争对手
• 分析竞争格局。 研究竞争对手的优势和劣势，他们在市场上为您创造的威胁和机会。
• 研究竞争对手的市场定位
• 最后，比较竞争对手的产品和价格

我们的竞争分析完整指南更详细地介绍了这些步骤，并提供了有用的工具来简化每个步骤。

第 3 步：评估您的产品

既然您知道您的竞争对手是谁、他们的产品和功能，那么是时候了解您提供的产品的独特价值了。

要客观地分析您的产品，您可以使用 SWOT 分析。 它将帮助您确定您的产品在哪些方面优于竞争对手以及需要改进的地方。

接下来列出您的功能并确定与每个功能相关的好处。

第 4 步：确定最佳沟通渠道

接下来，您需要向客户传达您的产品提供的好处。 为此，您需要首先确定到达它们的最佳位置。

在您的受众研究期间，您可能已经发现您的客户最容易接触到的地方； 无论是在社交媒体、特定论坛或博客、电视或报纸上。

第 5 步：创建您的产品定位声明

一旦你花时间理解了上述所有元素，准备你的定位声明就会变得容易得多。 定位声明基本上解释了您的产品如何满足目标市场的需求。

例如，亚马逊的定位声明是这样的；

“对于想要在线购买种类繁多的产品并快速交付的消费者，亚马逊提供了一站式在线购物网站。 亚马逊凭借其对客户的痴迷、对创新的热情和对卓越运营的承诺，将自己与其他在线零售商区分开来。”

您需要在定位声明中强调的关键领域是

• 您的目标市场
• 他们的需要
• 您的品牌名称/产品或公司
• 您提供的使您与竞争对手区分开来的好处
• 独特的差异化因素或您的受众应该相信您的差异化声明的原因

立场声明对于在理想客户心目中为您的产品创造最佳位置至关重要。 它对于使您的营销工作与您的品牌和价值主张保持一致是不可或缺的。

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准备好制定自己的产品定位策略了吗？

您的产品定位策略将帮助您的销售、营销、产品开发、客户成功、领导团队和工程围绕一个愿景、一个目标市场以及您可以实现的一组明确的价值观进行调整。

它将作为您的产品路线图、营销策略、销售方法和客户成功策略的基础。 这就是为什么正确定位产品至关重要的原因。 有了本指南，您已经走在正确的道路上。

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