销售技巧：5 个快速的产品技巧，让您的在线销售火上浇油
已发表: 2019-03-01放弃折扣
在线商店的设计阶段通常（至少在某种程度上）是推测性的。 无论您在发布之前进行了多少研究，以及您认为自己对目标受众的了解程度如何，您都无法确定您选择的风格是否会大受欢迎。
运营中的店铺会产生大量有价值的数据，而网商最大的任务就是使用这些数据来实现优化并在更短的时间内赚更多的钱。
实现这一目标的一种简单方法是找到蓬勃发展的产品并充分利用它们——这需要进行一些重组。 请记住，我们可以轻松地产生更多销售而无需运行报价。
以下是您可以（并且应该）根据您的顶级产品更改商店结构并使用 Putler 的见解提高销售额的方法：
确定您最大的利润来源
在您做任何事情之前，您需要知道哪些产品为您赚到的钱最多。 毕竟，一个人对“畅销书”一词的解释可能与另一个人不同，从字面上理解是错误的。
比方说，产品 X 以较低的价格获得了 100 次购买，但利润率很低。 但产品 Y 以高价位仅获得 50 次购买，利润率可观。 你会说产品 X 更畅销吗？
为此，您需要一个全面了解您的销售数据，让您可以查看数量、收入、时间以及对产品价值进行智能评估所需的一切。 这正是 Putler 提供的。
Putler 如何帮助您找到最畅销的产品？
- 将任意数量的平台（Shopify、WooCommerce、BigCommerce 等）连接到 Putler。
- Putler 将深入挖掘并产生有意义的产品见解。
把你最好的收入者放在前面和中心
一旦您从 Putler 知道哪些产品真正让您的商店维持运营，您应该考虑让它们在您的主页上占据一席之地。 毕竟，它们一定有一些值得注意的地方，所以你真的应该随波逐流，而不是固执地坚持你的原始布局会随着时间的推移变得更好。
这实现了两件事：
- 首先，它使产品更容易找到并购买（这可能会为您赢得更多销售。）
- 其次，它有助于定义您的业务。
你可能没有打算让你最成功的产品代表你的商店，但转型并没有错——很多热门公司都必须转型为初创公司。
相应地调整您的导航类别
如果您的产品种类繁多，那么您的畅销书可能会对人们想要看到的内容产生更广泛的影响。
查看您范围内的同类产品：在某些方面相似的产品。 您能看到表明某些类型的产品或特性比其他产品更受欢迎的趋势吗？ 如果可以，这是重新安排导航的好理由。
例如：
想象一下，您的主导航有 8 个类别链接，但从您的产品研究中可以清楚地看出，其中只有 2 个类别包含带来有价值销售的产品。 您可以调整导航以反映这种情况。
伟大的。 但是有两个可行的角度，你应该选择哪一个取决于具体情况：
- 将这些类别放在列表的开头——这是为了让人们尽可能容易地获得他们想要的东西。 可能有些人渴望那些一直缺少它们的产品，因此更新的导航可能正是他们找到它们所需要的。
- 降低这些类别的重要性——如果您的流量分析表明大多数买家是通过搜索引擎和/或 PPC 广告找到这些产品的，那么利用难得的机会浏览您的菜单并花费大量他们已经知道存在的页面上的努力。 如果您专注于其他类别，您可能会在不降低热门歌曲的受欢迎程度的情况下为他们带来新的关注。
最后，您将不得不在这方面发挥自己的直觉。 根据您认为您的类别在未来可能有多受欢迎以及帮助它们蓬勃发展的流量来源来做出决定。
使用流行的产品来支持他人
尽管更加关注特定产品可能是有利的，但它可能不是一个可持续的战略。 也许您无法获得足够的库存来主要依赖这些销售，或者您可能想扩展到其他领域，而您无法通过缩小吸引力来做到这一点。
因此，与其让某些产品获得并保留所有注意力，不如利用它们的受欢迎程度让其他产品也更受欢迎。
你如何做到这一点？
通过充分利用建议或替代方案。 使用诸如“购买此产品的人也购买了：”和“不是您要找的东西？ 也许这些更合适：“将利用您的热门页面的受欢迎程度将流量推向您范围的其余部分。
– 这在 Putler 的产品仪表板中很容易获得。 这使您可以清楚地了解哪些产品与您的畅销产品一起销售。 只需将该产品包推广到您的目标列表，然后您的销售额就会飙升。
及时补充您的库存
聪明的卖家会明白他们的库存不应该保持不变。 趋势来来去去，库存问题出现，新的季节和事件证明是破坏性的。
如果您想充分利用可用的机会，您必须以半频率循环购买新产品（清除弱势卖家以避免混乱）。 如果您的畅销产品恰好指出您的范围内的空白，您应该填补这些空白。
让我解释一下。 想象一下，您销售了几个电动暖手器，它们已成为您的畅销产品，但很明显，受欢迎程度不是由于这些特定物品，而是因为它们是您唯一拥有的物品。 当您查看您的内部搜索时，您会发现人们只是在搜索“暖手器”，并随他们所找到的任何东西而去——显然，暖手器的趋势更大。
您是否将这两个项目粘贴在主页顶部并称工作完成？ 或者您是否环顾四周，看看您可以将哪些其他暖手器以及哪些相关产品添加到您的产品系列中以更好地利用这一趋势？ 如果您使用代发货供应商，则进行此类更改特别容易，因为您不需要实际进口任何东西。
清盘
了解收入（和利润）的来源不仅是监督财务的强制性要求； 它对于优化商店的设计和结构也很重要。 每次访问和每次销售都会为您提供宝贵的反馈，所以不要浪费它。 确定最畅销的产品并使用它们使您的商店更具吸引力。
所以如果你还没有……
