产品订阅量呈下降趋势，但美国消费者仍在市场中

新数据显示，新数据显示，大流行病的繁荣开始消退，美国订阅品牌将不得不更加努力地在 2022 年赢得客户。

当我们在 2020 年 11 月对消费者进行产品订阅调查时，47% 的受访者表示他们有产品订阅。 截至 2021 年 8 月，这一数字已降至 41%（查看数据）。

49% 的千禧一代拥有产品订阅

人们也不太可能订阅多个产品； 现在只有 18% 的人拥有不止一个，而去年这一比例为 21%。 有趣的是，表示从未订阅过产品的人数保持在 29%，这意味着品牌在过去九个月中未能成功吸引这一细分市场。

千禧一代是最热衷于产品订阅的人群； 26-40 岁的人中，目前有 25% 的人拥有一台，而 24% 的人拥有不止一台。 同时，X 一代（41-55 岁）最有可能表示他们过去订阅过产品，但现在没有（32%），这表明订阅可能无法为这个年龄段的人带来价值。

食物和饮料仍然是规则

随着大流行迫使餐馆关闭，大量新的食品和饮料订阅产品如雨后春笋般涌现，它们仍然是最受欢迎的订阅盒类型。 在订阅了产品的受访者中，37% 的人表示他们订阅了食品或饮料。 但紧随其后的是个人护理或健康/健身订阅； 36% 有此类订阅（千禧一代尤其喜欢他们）。

我们可以看到变化的是宠物产品订阅； 在 2020 年，这只是第五受欢迎的订阅盒类型，但现在它是第三。 超过 32% 的受访者订阅了宠物产品盒，例如 BarkBox 或 meowbox。 这种增长是由年长的消费者推动的，X 一代和婴儿潮一代比年轻一代更有可能购买它们（事实上，宠物产品是 56-66 岁美国人中最受欢迎的订阅类型；35% 的人有）。

宠物产品盒是第三大最受欢迎的订阅类型

洗漱用品和化妆品（30%）上升到第四位，服装和鞋子下降到第五位（29%）。 与 Z 世代（18-25 岁）相比，千禧一代订阅洗浴用品或化妆品的可能性要大得多； 35% 对 25%。 Z 世代更喜欢服装和鞋子（34%）。

与阅读或园艺等爱好相关的订阅框是第六大最受欢迎的类型（22%）。 而对包包、珠宝和儿童的兴趣排在第七位和第八位（订阅率分别为 14% 和 13%）。 箱包和珠宝在 2020 年略有增长，当时此类订阅排在最后。

轻松访问订阅的最大理由

与我们在 2020 年 11 月询问美国人时相比，我们看到说他们购买产品订阅的人数大幅增加，主要是因为产品直接送货上门（从 16% 增加到 32%）。

我们看到所有其他驱动因素都在下降，除了无法进入商店（从 5% 上升到 6%）。 值得注意的是，因为喜欢品牌或品牌精神而购买产品订阅的比例已从 18% 下降到仅 10%，这无疑对营销人员来说是一种现实检查。

只有 10% 的美国人购买了他们的产品订阅，因为他们喜欢这个品牌

订阅产品的第二大动机是它提供了良好的价值（从 23% 下降到 22%）。 同时，16% 的人购买是因为它为他们提供了常规款待（低于 19%）。 还有 13% 的人受到套餐等订阅提供的便利的诱惑（低于 17%）。

人口统计数据之间的驱动因素存在一些差异，例如，婴儿潮一代购买订阅的可能性是 Z 世代的两倍多，因为它是直接送货上门的（45% 对 21.5%）。 另一方面，Z 世代最有可能订阅，因为它提供了良好的价值（23%）。 他们也是最有可能购买订阅的群体，因为他们喜欢某个品牌（16%）。

购买意向下降，但思想保持开放

那么第四季度及以后的产品订阅前景如何？ 我们的数据显示，积极寻找新产品订阅的美国人数量有所下降； 从 2020 年的 18% 下降到今天的 14%。

然而，这并不全是坏消息，因为实际上有更多的消费者愿意购买订阅。 只有 21% 的人表示他们不太可能考虑订阅，这一比例低于去年的 27%。

千禧一代最有可能选择产品订阅（17.5%），而婴儿潮一代最不可能（6%）。 与此同时，16% 的 Z 世代和 14% 的 X 世代表示他们目前正在考虑订阅选项。

美国人不太可能考虑订阅产品的主要原因是他们负担不起（35.5%）。 害怕被锁定正在推迟 23.5% 的人（这对婴儿潮一代来说尤其令人反感，其中 31% 的人这么说）。 但这是品牌可以通过灵活的订阅条款和轻松取消来应对的问题。

进一步增加 22.5% 的主要原因是他们只是觉得没有必要。 同样，10% 的人不太可能仅仅因为看不到任何感兴趣的东西而订阅。 这就引出了一个问题——您如何才能使您的产品更具吸引力？ 我们看到 Z 世代特别沮丧，27% 的人觉得不需要订阅新产品，16% 的人没有看到任何他们感兴趣的东西。 它强调了为这个年龄段进行创新的必要性。

23.5%对产品订阅不感兴趣的消费者表示是因为他们不想被锁定

从好的方面来说，只有 5% 的受访者表示他们已经有太多的订阅需要考虑另一个，这表明尽管产品订阅可用性有所增加，但市场尚未达到饱和点。

准备好学习如何吸引 65% 愿意购买产品订阅的美国人了吗？ 查看我们的报告“2022 年美国人希望从产品订阅中得到什么”。

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