我只能怪我自己。 毕竟，我公开鼓励对我们的产品、营销策略或一般小型企业提出意见和建议。 但是有一条评论让我很生气。

它类似于， “你们不必工作来销售你的产品，因为他们在卖自己。” 一个变体是， “如果我有幸得到像你们这样的好产品，我也会成功。”

它总是参考成功的印刷行业产品系列，这些产品将我们的业务之一列入美国增长最快的公司 5000强名单。

“自我推销”产品背后的真相

我笑了。 然后我闪回到近二十年前的样子。

• 凌晨 4 点起床，在路上进行 3 或 4 小时的演示约会。
• 驾驶午餐。
• 从方向盘后面打电话来建立更多的约会。
• 晚上回到办公室寄几封信和回复电子邮件。
• 更多电话。
• 去一家印刷店做我的夜班工作，这样我就可以支付账单。
• 半夜回家。

第二天抽出时间来处理平面广告、电子邮件广告和横幅广告。 计划一个贸易展览。 建立一个网站。 找钱支付贸易展览和广告费用。 为一切创建图形。 多写信。 拨打更多电话。 获得更多演示预约。 回答技术问题。 周末某个地方的家庭活动。 去睡一会。 下周重复一切。

那个产品，尽管它过去和现在都很棒，但并不是完全在卖自己。

一旦闪回消失，我回答说： “是的，我们很幸运能够为我们的客户提供出色的产品。”

我这样回答是因为对我说这些话的人很少寻求洞察力。 所以我还不如礼貌。

事实上：

伟大的产品永远不会仅仅因为它们很棒而存在。

如果是这样，索尼 Betamax 将成为视频而不是 VHS 的标准。

跑车爱好者将驾驶 DeLorean 汽车。

或者，想想 1948 年的 Tucker，它配备了定向大灯、后置发动机、防撞框架和侧倾杆、盘式制动器、燃油喷射等。 这是一辆很棒的汽车，远远领先于它的时代，但它只持续了一年。

所以不，伟大的产品不只是推销自己。 如果您相信他们这样做，那么您就有一个“非营销策略”，保证会让您失望，也让您的伟大产品失败。

以某种方式，以某种方式，客户必须了解您的出色产品。

一旦他们发现了您的产品，就必须发生很多事情。

1. 他们必须在自己的生活中感到需要它。
2. 他们必须了解你。
3. 他们必须信任你。
4. 接下来，他们必须想要你的产品。
5. 如果他们是团队的一员，他们必须说服整个团队想要它。
6. 如果他们没有购买权，就必须说服有购买权的人。
7. 最后，他们必须采取行动并购买。

你的潜在客户不会做到这一点。 你是。 这就是营销。

我自己的经验，以及我上面提到的其他重大产品失败的历史，都证明了产品不会自我推销。

在我们代理这些产品之前，已经有许多印刷行业的经销商尝试过。 总是有最初的销售热潮，然后逐渐减少。

每个尝试代表产品的新人都会重复这种模式。 他们都无法维持长期增长，因为他们（错误地）相信产品会自行销售。

怎么可能拥有完全相同的好产品，同样的机会，同样的行业市场，却有着完全不同的结果？ 如果好产品自己卖，第一个经销商会非常成功，你就不会坐在这里读这篇文章了。

我们是否有一些关于如何营销和销售实物产品的深刻而黑暗的秘密？

有什么不同？ 我们营销策略背后的核心原则是，我们的潜在客户必须先了解并信任我们，然后他们才会考虑购买任何东西。 这个过程可能需要时间。 投资越大，需要的时间就越长。

因此，让我们重温一下我们销售该系列产品的前辈。 他们可以正确地声称，他们的当地客户认识他们并信任他们。 毕竟，这些都是与他们有过往来的客户。

那么，为什么会有一种持续的成功模式，逐渐减少到低销售额，或者更糟糕的是，根本没有？

有一个关于圣保罗的古老故事阐明了这一点。 有一天他在路上，向雅典人推销他的产品（基督教）。

在一场雄辩而动人的演讲之后，他们回答说：

“我们想听听你的意见……其他时间。”

像任何未能转变的推销员一样，保罗离开了，尽管所有迹象都指向不同的成功结果。

• 他有一个很棒的产品。
• 一些当地有影响力的人认识他，并邀请他发言。
• 他们把他介绍给他们的朋友，并为他聚集了一群听众。
• 他们邀请他到他们家。
• 他们甚至钦佩他的演说技巧。

尽管一切顺利，但他并没有完成交易。 他们还没有准备好购买。 然而，当保罗离开时，他并没有停止这种关系。 那个“失败”只是一个开始。

他给“影响者”写信。 反过来，有影响力的人传递了时事通讯中包含的所有新闻、想法和想法。 从字面上看，他们及时转变了。

保罗的个人访问让事情变得顺理成章，但真正的成长来自于信件，并伴随着长期的跟进。

这个概念在 2000 年前有效，今天仍然有效。

想想你是如何进行购买的。

就像雅典人一样，只有当你准备好购买时，你才准备购买。 这个转换时刻不太可能与销售人员的访问同时发生。 如果您在通话期间不购买，则通话结束后产品就会消失。 除非有紧急需要，否则它是疯了。

尽管时事通讯的概念与圣经一样古老，但我花了一点时间来理解对它的需求并始终如一地实施它。

直邮印刷和电子邮件通讯是我们的前辈没有使用的营销策略，这是关键的区别。 证据就在结果中。

保罗在 2000 多年前就开始做某事。 他发现时事通讯是一种利用他从个人销售电话开始的工作的简单方法，即使是那些我们可能认为失败的电话。 今天，我们还有无数社交媒体渠道可用于与潜在客户和客户保持联系。

当您定期出现在客户和潜在客户面前时，在第一次接触之后很久，他们很有可能会在需要时想到您，在他们痛苦的时刻。

因此，尽一切可能与您的客户和潜在客户保持定期联系。 您将获得更多客户并完成更多销售。

随着时间的推移，人们会告诉你，拥有一款自销产品是多么幸运。