这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

您是一直在考虑是否加入程序化广告潮流的发布商吗？ 如果是这样，这篇文章适合你。

随着程序化广告现在大肆宣传，发布商可能会发现在广告拍卖、销售和增加程序化收入方面完全自动化是很有吸引力的。 尽管程序化媒体购买越来越受欢迎，但我们不会很快看到直接广告购买消失或消失。

一半的出版商仍然依靠直接购买广告来带来收​​入，而广告商则在合适的受众面前将他们的品牌打在他们的广告库存上。 在这篇博文中，我们将了解程序化广告与直接购买广告相比的优势，并帮助您决定哪种选择适合您的业务。

定义

程序化广告定义：

程序化广告购买程序涉及以自动方式购买广告库存。 这是一种超快速和高效的模式，广告是在实时竞价拍卖中购买的，大量广告商同时出价，出价最高者赢得广告位。 程序化广告使整个广告购买过程自动化，从而节省了大量时间。

编程广告使用 OpenRTB 协议并在印象级别上运行。 这些拍卖会在印象可用且买家准备好出价后进行。 请注意，这与不进行拍卖的程序化保证不同。 由于这是一个自动化的媒体购买过程，他们依赖于人工智能或机器学习算法。

直接媒体购买：

直接广告购买涉及手动或直接向广告商出售发布商的广告资源。 在这种情况下，代理机构可能会作为调解人参与发布商和广告商之间的沟通。 直接交易已经进行了几十年，双方都对广告购买过程感到满意。 在这种情况下，不进行拍卖，广告资源以固定价格出售。

程序化广告与直接购买：它们如何运作？

对于直接交易，广告商直接或通过受信任的机构与发布商联系。 之后，发布商发送提案请求 (RFP)。 由于一切都直接在这里进行，包括政策和条款讨论以及价格谈判，因此广告商和发布商都签署了广告订单 (IO)。

发布后，广告商可以以固定的费率和时间在发布商的广告库存中展示他的广告创意。

程序化交易是完全自动化的，在这种情况下，登陆发布商网站的用户会收到包含有关其参数（年龄、人口统计、喜好）信息的出价请求，以用于定位目的。

之后，发布商的供应方平台 (SSP) 将此出价请求发送到确定向用户展示合适创意的广告交易平台。

然后，广告交易平台根据用户的定位详细信息将信号传递给需求方平台 (DSP)。 广告交易平台随后进行拍卖以选择获胜的广告创意。

最后，从广告服务器检索到广告创意后，它就会显示在发布商的网站上。

给我钱：程序化广告与直接购买

当谈到哪种广告购买程序能产生更多的钱时，直接交易会获胜，因为发布商只为直接销售提供优质广告库存。 由于更高的点击率和高票证转化率，广告商愿意在这种情况下支付更多费用。

相比之下，PMP 和 RTB 等程序化交易不能保证或准确估计发布商将赚多少钱。 赚钱取决于广告商竞标的展示次数。 在某些情况下，由于填充率低，广告单元被空白广告展示所取代，这对发布商来说是广告收入的损失。

程序化广告优势

• 简化广告流程
• 在插入订单、发票或直接谈判方面节省的时间
• 由于它是完全自动化的，因此发布商需要共享他们的库存详细信息，而广告商则需要共享他们的广告创意、目标受众和预算详细信息。
• 自动投放广告
• 程序化平台有丰富的选项可供选择。

直接媒体购买的好处

• 自由定制广告单元
• 来自优质库存的更多广告收入
• 通过合适的联系人获得主要品牌交易广告收入。
• 每次展示带来更高的美元价值。

程序化广告与直接购买：我可以同时使用这两种选择吗？

作为发布者，您一定想知道是否可以同时使用这两个选项？ 您只会从同时使用程序化广告和插入订单广告销售中获益。

遗憾的是，大多数发布商都没有与合适的广告技术公司合作，这可以帮助他们利用这两种交易来最大化广告收入。 在这种情况下，有保证的程序化是最好的选择，它结合了直接广告和程序化广告。

通过程序化保证广告，您可以获得明显的基于插入订单的方法以及自动广告投放。

为什么要尝试有保证的程序化？

• 程序化保证的方法是将直接购买与程序化购买相结合，从而增加程序化收入。
• 双方就定价进行谈判
• 广告活动有固定的开始和结束日期，直接购买媒体
• 有些库存是专供某些广告商使用的，就像直接广告一样。
• 当您购买和投放广告时，您仍然可以从程序化的自动化优势中受益。

有保证的程序化以外的选项

• 私人市场 (PMP)：PMP 是开放式广告交易平台的轻量级版本，允许有限的广告商访问发布商的独家库存。
• 程序化首选：发布商通过程序化首选协议为特定买家提供对其广告库存的优先访问权，但该访问权也对其他买家开放。

程序化直接媒体购买的未来

直接购买是更传统的方法，预计会变得多余，但为了获得最大的广告收入，混合这两种广告购买模式被认为是最有利可图的选择。 广告技术需要结合 IO 购买和程序化广告购买的优势，为发布商和代理商提供更好的广告服务。 代理机构在 10 个不同的地方从同一站点购买展示广告并支付 10 个不同的价格是不可行的。 广告商希望以理想的价格从一个来源购买广告空间。

随着广告技术的快速发展，程序化销售和直接广告购买的缺点逐渐消失，因为它们的优势融合在一起，成为程序化直接购买。

程序化广告购买中的机器人流量

无效流量 (IVT) 和广告欺诈是程序化广告的克星，从长远来看可能导致收入回扣和暂停。 这是完全自动化最糟糕的部分，但我们不能将流量机器人归咎于编程世界。

由于直接交易是在没有第三方软件的情况下直接协商的，因此与程序化交易相比，它们是防机器人的并且更安全。 此外，由于双方之间的保密协议，用户数据不会泄露。

幸运的是，MonetizeMore 拥有完美的广告欺诈解决方案。 他们的 IVT 破坏工具 Traffic Cop 旨在帮助发布商隐藏他们的广告，以免向机器人展示。

你现在应该做什么？

通过程序化交易，动态选择创意和价格，使发布商难以预测利润。 但是根据历史库存绩效数据，您可以估算一个范围。

直接媒体购买涉及直接谈判谈话和手动插入订单构建，因此为直接媒体购买节省最好的库存以赚取最多的钱。 对于直接购买，收入不确定性为零，因为由于过去的谈判，价格大部分时间保持不变。

建议同时使用程序化和直接媒体购买，将您的广告收入提升到一个新的水平。

• 利用程序化交易出售未售出的库存。
• 保留您的优质库存，仅用于直接媒体购买。

在 MonetizeMore，我们优先考虑直接购买和程序化广告，并以最佳方式提供这两种交易。 与我们合作后，您将永远不必担心如何销售库存。 坐下来放松一下，让我们的 AdOps 专家和 Pubguru 广告技术人员完成剩下的工作。

现在是时候增加您的广告收入了！ 从这里开始。