项目管理心态VS。 CEO心态
已发表: 2017-05-08最后更新于 2018 年 9 月 14 日
致我们所有的白标合作伙伴的一封信，
您的长期成功是 That Company 的目标。 这意味着您的客户的成功是我们的目标。 现在，您如何充分利用我们所提供的服务，实现更大的盈利能力，并最终建立更大、更糟糕的业务？
在白标/自有品牌行业中，我们的关键区别之一是我们的模型对我们的合作伙伴的可扩展性。 我们以您的品牌名称、电话和您为我们设置的电子邮件地址直接与您的客户交谈。 你在利用它吗？ 如果不是，您可能会以潜在时间的形式将钱留在桌面上，您可以做其他事情。
我们有一些合作伙伴热爱我们的服务，相信我们的能力，相信我们的诚信，但他们并没有从我们提供的产品中获得充分的可扩展性和盈利能力。 为什么会有人这样做？
那！ 公司是白标数字营销领域的全球领导者。 我们为世界各地大大小小的机构提供成果。 详细了解我们的白标服务以及我们如何帮助您实现今天应得的结果！
从项目经理转变为 CEO 是很困难的。 这是大多数小企业陷入困境的地方。 许多小企业非常依赖所有者！ 因此，他们仍然是一家小企业。 为什么？ 因为，很难放手。
如果您是创业者，那么您可能会为了解与您合作的每个客户的一切而感到自豪。 你不会错过任何一个节拍。 你知道他们的竞选进展如何，你知道他们的名字，他们支付了多少钱，并且可能已经与他们建立了个人关系，并且可以告诉我他们的配偶和孩子的名字！ 你也习惯了每周工作 80-100 小时，除了异常努力之外，你无法想象做任何其他事情。 虽然我不提倡成为一个工作狂，但我仍然为每一位创业者鼓掌，去，做，并且努力工作。
我不是说你必须放慢速度。 事实上，我建议你从投入的时间中得到更多。我告诉你，如果你问我们的 CEO，“x”帐户发生了什么，他会说“让我有“y”经理为你回答这个问题。” 他不可能什么都知道！ 我们的账户太多了！ 他不可能知道我们每一位合作伙伴和他们所有客户的名字。 事实是，我想帮助你建立同样的心态。 没关系！ 你现在可能是那个大小，但是……“想大一点，行动大一点，你就会变大。”
让我们从这里开始——你的时间值多少钱？
我希望你暂时不要再担任项目经理，想象一下你是一名 CEO，时薪 450 美元（每年 936,000 美元）。 现在，作为一名高薪 CEO，您当然希望为支付如此高薪的企业带来可观的投资回报率。 那么你是怎么做到的呢？ 是每次与所有客户会面吗？ 当然不是！ 作为 CEO，你的角色发生了巨大的变化。
我们的 CEO 和我分享了一个比喻。 
他是这么说的——想象一下你是管弦乐队中最好的小提琴手，然后你被提升为指挥。 你的工作不再是拉小提琴，而是通过来回挥动指挥棒来引导每个人，让每个人都以正确的速度演奏。 如果你看到代替你的小提琴手在表演中挣扎，你不能跳进去开始拉小提琴，否则整个音乐会就会相距甚远。 你是指挥家而不是小提琴家！
那么，您如何为您创建的组织提供最大的价值呢？ 进行。 您建立流程，建立团队，建立培训计划，培养您雇用的专业人员等。现在，您可能是一个只有几个人的小型机构，或者您可能还没有任何人，这只是你现在。 这一切如何适用于您？
它适用，因为您聘请了世界上最好的自有品牌营销公司（是的，我真的相信。）我们有很多员工！ 因此，您有很多员工！ 所有这一切意味着，一旦您了解了交付给客户的内容，您就需要从每次会议中抽身出来。 更糟糕的是，如果您不让我们的员工与您的客户会面，而您是“质量控制”目的的中间人，请问自己“到目前为止，我们是否已证明可以提供优质的产品？ 我们能很好地代表您和您的品牌吗？” 如果您提供收费的增值服务，那么您参加与客户的会议是有意义的，但如果您不提供您在我们与您的客户举行的会议中讨论的其他服务，然后让您雇用的人员与客户会面，并将您的时间和精力重新集中到业务发展和建立您的业务上。 作为 CEO，作为一个只有 1-2 人的小型企业，最好的事情就是将时间和精力集中在出售别人的时间上。 如果你要卖掉你的时间，那么就以 450 美元/小时的价格出售，老实说，将你的时间集中在业务发展与提供服务上的复合影响意味着，如果你以低于 450 美元/小时的价格出售你的时间，那么你在卖空自己。 我知道你们中的一些人在想“是的，是的！ 我很难以 75 美元/小时的价格出售我的时间，更不用说 450 美元/小时了。” 没关系，你实际上是在帮助我说明我的观点。 我宁愿你不要以每小时 75 美元的价格出卖你的时间。 卖别人的时间，一个有大量经验的人，如果你卖别人的时间越来越多，那么从本质上讲，通过将时间集中在业务发展上的集体努力，你正在帮助你的价值达到 450 美元/小时而不是把时间花在为客户服务上。
我为什么要写这个？
因为我有很棒的合作伙伴，他们很快就将自己提升为 CEO 来发展他们的小企业，我还有其他我们合作了多年的合作伙伴继续保持小规模，因为他们让“需要始终知道发生了什么”开”、“完美主义”和“需要控制”阻碍了他们。
作为首席执行官，您绝对应该关心您的公司是否提供优质产品。 我可以告诉你，我很在乎！ 但是，请使用大数定律来做出决定。 并非每个客户都会成为本垒打，而且您不需要参加每次会议来确定它是否是本垒打。 客户的保留率不言而喻。 如果客户满意，他们会继续使用您的服务。
我可以告诉你，我们最好的合作伙伴不仅在忙碌和努力工作，而且正在利用我们的能力帮助他们扩大规模，并寻找方法从拉小提琴中解脱出来，成为最好的指挥家他们可以。
我希望你发现这很有用，鼓舞人心，并且总体上是一种有利可图的利用你的时间。 毕竟，如果您抱着每小时 450 美元的薪水的心态，那么这些内容更值得您花时间阅读它。 该公司在这里帮助您销售客户、服务客户，并最终扩展到更大的业务。 确保您获得了全部价值。
尊敬，
迈克尔·克诺尔
营销与销售副总裁