项目营销 | #46 项目管理入门

已发表: 2023-03-21

项目营销的目标是建立信任、宣传和扩大公司的品牌知名度，以及将所有员工活动整合到一个单一连贯的叙述中，这反过来又成为有效项目营销的燃料。 想知道如何做对吗？ 请仔细阅读，找出答案！

项目营销 - 目录：

  1. 介绍
  2. 哪些项目需要营销？
  3. 项目营销目标
  4. 谁是项目营销的目标和影响对象？
  5. 项目营销工具
  6. 概括

介绍

营销是利益相关者参与过程的一个组成部分，包括不同类型的活动，以在项目的每个阶段获得财务、政治和公众支持。 根据 Le Coeuvere 和 Turner（2014 年）的一项研究，投资者可能必须在项目生命周期的所有阶段推销项目、产品及其成果。 因此在本文中，我们将重点展示哪些类型的项目需要营销以及何时需要营销。 我们还将定义项目营销目标和目标，并展示一些流行的项目营销工具。

哪些项目需要营销？

项目营销肯定是针对公路、铁路、港口、机场建设等大型基础设施项目。 在项目立项阶段需要获得各方对原始概念的支持，以及为可行性研究筹集资金。 对于建设项目，投资者还需要政治背书，以说服政府和公众看到项目的必要性。

另一方面，营销小型项目的目标涉及通知、教育和激励受众，即提高项目及其在组织和当地社区中的作用的意识。

项目营销目标

营销项目的主要目标是建立对其存在的认识并获得组织内外的支持。 旨在实现它的活动分为以下几类：

  • 项目形象建设——有助于在利益相关者和社区中建立项目的正面形象。
  • 设定项目目标——在项目的规划阶段进行，它有助于定义项目目标并解释为什么需要该项目。
  • 增加利益相关者的参与——项目可以帮助在项目团队中营造良好的氛围，并提高组织内外对项目目标的认识。
  • 建立信任——项目参与者会感到项目得到妥善处理。 确保在营销过程中传达项目的进展，展示未来的计划，并及时解决任何疑虑或恐惧。
  • 整合活动——通过适当的营销，项目参与者有机会相互了解并了解他们在项目中的角色。
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谁是项目营销的目标和影响对象？

项目营销针对所有项目利益相关者，包括：

  • 投资者，
  • 项目组成员，
  • 顾客，
  • 供应商，
  • 商业合作伙伴，
  • 地方当局，
  • 以任何方式受项目影响的当地社区和其他群体。

但是，其目标因所针对的利益相关者群体而异。 例如，投资者需要对项目的支持，以确保其在预算范围内取得财务上的成功和绩效。 您可以通过有效的营销活动和媒体关注获得认可。

面向客户的营销旨在向客户展示项目的价值，以便他们想要利用它或它提供的服务。 通过营销项目，您甚至可以在项目完成之前展示产品或服务的优势并说服客户购买。

项目营销还可以激励项目团队成员并展示他们的工作如何影响整个项目。 这将使员工更加投入，更愿意采取额外的活动来实现目标。

项目营销工具

项目经理应该在项目启动阶段就考虑项目营销，包括数字和模拟形式。 沟通渠道需要每个人都进行剪裁以吸引利益相关者。 为了正确完成工作，许多项目团队将营销责任委派给外部机构或承包商。

以下是项目营销最通用的沟通渠道列表：

  • 博客——与不同利益相关者群体交流的绝佳方式。 通过它，您可以展示项目的目标、工作的进展以及回答读者的问题。 要有效地使用此渠道，您需要定期发布有价值的内容。 运行博客还需要了解 WordPress、Drupal 或 Wix 等工具。
  • 社交媒体——将您的信息分散到不同的受众，并快速提供最新信息。 但是，请记住，平台因特征和主要用户群体而异，因此每个平台都需要略有不同的定制方法。 在设计您的内容之前，请务必进行研究。
  • 信息手册——考虑在与外部利益相关者的会议上展示项目的印刷手册。 它们可以包括项目的简要说明、目标、工作进度和计划。 确保它们易于阅读，并包括以有吸引力的格式呈现的项目图。
  • 项目活动——活动是一种稍微复杂且成本更高的推广方法，但却是增加对项目兴趣的绝佳方式。 这些活动可以是开放日、展览、演示、竞赛等。请记住，您必须付出很多努力来适当地准备和宣传它们以吸引尽可能多的人。
  • 员工信息活动——内部聚会是与员工沟通的好方法。 这些包括培训课程、网络研讨会或演示。 请记住提供足够的信息以包括未参与项目活动的员工。

概括

项目营销是任何项目实施的一个组成部分。 尽管有时会被忽视，但它的价值在于建立信任、造福社区以及促进所有活动的整合。 为了充分利用它，定义项目的营销目标和目标利益相关者群体，并仔细选择正确的沟通工具和渠道。

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作者：卡罗琳·贝克尔

作为一名项目经理，Caroline 是寻找新方法来设计最佳工作流程和优化流程的专家。 她的组织能力和在时间压力下工作的能力使她成为将复杂项目变为现实的最佳人选。

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最重要的问题

  1. 项目营销只在一开始就很关键吗？

    不，项目营销在项目活动从启动到完成的每个阶段都很重要。 它们都需要各利益相关方的支持和兴趣，以建立信任、整合活动并向所有人传达项目的进展情况。

  2. 项目过于密集的营销活动是否存在对项目实施产生负面影响的风险？

    是的，过于密集的项目营销活动会对项目实施产生负面影响，尤其是在需要根据项目及其阶段的具体情况进行深思熟虑和适当调整时。 营销活动不应干扰项目团队的工作和目标。 最后，请记住，有效的营销活动不能替代出色的工作和适当的项目规划。

项目管理入门：

  1. 什么是项目？
  2. 什么是项目管理？
  3. 如何管理项目？
  4. 项目管理方法
  5. 项目类型
  6. 4 项目示例
  7. 项目的优先次序
  8. 项目活动领域
  9. 项目管理成功的定义
  10. 为什么要使用项目管理软件？
  11. 如何选择最好的项目管理软件？
  12. 项目管理软件概述
  13. 项目生命周期
  14. 项目愿景是什么？
  15. 项目目标。 它是什么以及如何定义它？
  16. 立项阶段——要注意什么？
  17. 项目管理中的规划领域
  18. 什么是项目进度表，它有什么用？
  19. 如何在项目中使用里程碑？
  20. 项目执行
  21. 如何准备成功的项目应急计划？
  22. 项目收尾的重要性
  23. 项目失败。 项目失败的5个原因
  24. 管理4P：项目、产品、项目群和项目组合
  25. 项目经理最重要的任务和职责
  26. 最有用的项目经理技能
  27. 如何成为项目经理？
  28. 每个项目经理都应该阅读的 5 本书
  29. 如何组建项目团队？
  30. 工作分解结构——如何在项目中委派工作？
  31. 如何在混合工作中带领团队？
  32. 项目经理在与团队合作时面临的挑战
  33. 项目会议的类型
  34. 项目监控。 看什么参数？
  35. 如何写出令人信服的
  36. 如何界定项目范围，避免范围蔓延？
  37. 可行性研究——我们可以实施这个项目吗？
  38. 项目中的风险分析和促进它的工具
  39. 如何创建项目章程？
  40. 什么是利益相关者登记册？
  41. 项目管理规划中的甘特图
  42. 如何编制项目预算？
  43. 项目中的时间管理
  44. 如何创建项目风险登记册？
  45. 项目风险管理策略
  46. 项目营销
  47. 项目变更的来源和领域
  48. 项目管理变革模型
  49. 敏捷之后是什么？ 项目管理中的方法