促销电子邮件可以提升您的电子商务品牌的 5 种方式

已发表: 2021-10-01

就像实体邮件一样，电子邮件的核心目的是交流。对于电子商务企业来说，电子邮件是一次向客户传达多条消息的宝贵工具。

促销电子邮件尤其如此。这些信息对于需要围绕新产品、服务、活动、合作伙伴关系或销售创造兴奋的品牌至关重要。

但并非所有促销电子邮件都是平等的。出色的促销电子邮件对于您的电子邮件营销策略取得成功至关重要。

什么是促销电子邮件？

促销电子邮件是宣传、分享和宣传报价的消息。对于电子商务品牌，这包括告知客户新产品、活动、折扣和其他相关主题。

促销电子邮件活动不仅对品牌至关重要 - 客户确实想要它们。 Statista 的一项调查发现，49% 的客户更愿意每周收到他们喜欢的品牌的促销电子邮件。

如果这还不足以投资电子邮件，Wordstream 发现在电子邮件营销上花费的每 1 美元都会产生 44 美元的投资回报率。没有很多其他营销渠道可以提出这样的要求。

为什么电子商务品牌需要促销电子邮件活动？

促销电子邮件的灵活性使其在宣布新产品或服务之外非常有用。

电子商务品牌可以使用促销电子邮件来：

与现有和潜在客户建立信任
产生高质量的潜在客户
扩大品牌知名度
让潜在客户了解您的报价

然而，我们需要提到一个重大障碍。

您的品牌并不是唯一一个试图吸引这些客户的品牌。事实上，普通人每天会收到大约 126 封电子邮件，其中很多是促销邮件。

那么您的促销电子邮件如何在人群中脱颖而出呢？一些选项是：

创意或引人入胜的主题行
引人注目的图像和视觉效果
明确号召性用语 (CTA)，让客户知道下一步该做什么
使用电子邮件营销工具（如 Sendlane！）构建电子邮件，以便于优化和测试

如果您希望您的促销电子邮件成功，您需要进行一些 A/B 测试并创造性地思考。首先，你的目标是什么？您是否正在为新产品建立知名度？您是否正在推动活动的注册？

确定目标后，下一步就是开发有用的电子邮件内容，让订阅者进行转化。

5 封鼓舞人心的促销电子邮件，以告知您的策略

不要让促销电子邮件的空白可能性让您不知所措。有很多方法可以创建有效转化的广告系列。

此外，在设计和安排活动时参考您的数据也很重要。 A/B 测试是了解是什么让促销电子邮件与您的受众产生共鸣的必要条件。

如果您仍然不确定从哪里开始，让我们看看下面的一些促销电子邮件。您正在寻找的答案可能并不像您想象的那么遥远。

1.根据参与度个性化您的电子邮件

以下来自 Glenlivet 的电子邮件从客户那里收集信息，以确保他们的细分受众群尽可能正确。

除了确保您发送正确的消息外，这样的电子邮件是了解客户兴趣的好方法。

如果客户看到他们想要的产品的相关内容，他们就更有可能进行转化。

除了了解他们的客户，Glenlivet 还在这封电子邮件中重点介绍了他们受欢迎的产品。电子邮件底部的可点击链接向客户展示了他们接下来应该做什么。

如何在 Sendlane 中个性化电子邮件

确定您要围绕其构建广告系列的标签或类别。例如，如果您使用的是 Sendlane，您可以为畅销产品、特定兴趣或客户偏好创建标签。

将这些标签添加到电子邮件活动后，您可以将它们包含在图像或链接中。这样，每当客户点击时，他们的个人资料就会在您的电子邮件营销软件中使用该偏好进行更新。

2. 使用内容生成 FOMO

在黄金购物季节突出显示有限的销售非常适合促销电子邮件。您可以编写与您的品牌一致的电子邮件副本，并灌输一种紧迫感，让客户知道他们必须尽快购买才能获得这笔交易。

FOMO，或害怕错过，是一种有用的促销电子邮件策略——这也是黑色星期五和网络星期一对卖家来说如此有利可图的主要原因之一。客户，尤其是精打细算的客户，不想错过一笔好交易。

如何使用 Sendlane 创建限时优惠

包含限时优惠的促销电子邮件有各种形式和大小。尝试根据客户在您的商店中查看的产品或他们在以前的订单上花费的金额来定位客户。
通过选择特定的联系人列表并结合其他行为来缩小您的受众群体。例如，这可以是过去购买过的客户，也可以是访问过您为其创建细分的产品页面的人。这在 Sendlane 中很容易做到：

在此 Sendlane 设置中，您将看到在保存细分后符合您设置的条件的客户。然后，您可以为他们定制电子邮件！
当您的电子邮件准备就绪时，设置一个节奏，迫使客户尽早采取行动。这通常需要每隔几天发送 3-5 封电子邮件。 ‍

3.使用最后机会提醒来制造紧迫感

与上面的 Sonos 示例一样，这封促销黑色星期五电子邮件通过“最后机会”副本唤起了一种紧迫感。

在此消息中，Google 列出了消费者现在可以通过利用此特定交易节省的金额。

简单的副本和清晰的图像是成功的促销电子邮件的关键组成部分，尤其是当您强调紧迫性时。

使用 Sendlane 营造紧迫感

你需要结合战略副本和时机来培养你所追求的紧迫感。此外，您还需要定位对折扣产品表示兴趣的客户。
通过查看他们与以前的电子邮件的互动以及他们在您网站上的活动来识别感兴趣的客户。
以建议立即采取行动的节奏向该客户群发送电子邮件，以免为时已晚。

4. 使用广泛的网络最大限度地提高参与度

无数零售商不得不改变他们的报价以在 2020 年保持营业。如下所示的礼品指南可让您突出您的畅销商品，同时让您的客户生活更轻松！提供种类繁多的产品可让您在发送此电子邮件时覆盖更广泛的受众网络。

如何使用 Sendlane 广撒网

广泛的促销电子邮件活动可以从投放更广泛的目标网络中受益。
更广泛列表中的用户可能不想要您提供的产品，但他们可能认识某个想要的人。这种后门方法可以将您的品牌知名度扩展到您无法接触到的潜在客户。
发送“广网”促销电子邮件后，您可以根据参与度优化您的细分受众群。在这种情况下，Heyday 可以创建“礼品指南”列表并创建其他高意向促销活动。

5. 简化定期促销

精明的电子商务品牌知道奖励计划和忠诚度积分的重要性。这封特定的电子邮件解释了如何从 Zoe's Kitchen 收集奖励，从而获得特别优惠、订单折扣等。

该电子邮件还鼓励下载他们的应用程序，因此客户可以轻松跟踪他们的积分并访问其他信息。还可以教育客户的促销电子邮件是您不应忽视的经典策略。

如何在 Sendlane 中创建季节性促销活动

定期出现的促销电子邮件可以像任何其他假期或季节性销售一样对待。
在活动启动之前发送电子邮件以产生宣传和意识，以便客户准备好在时机成熟时采取行动。

有效的电子邮件营销策略建立在促销电子邮件之上

如果您要通知客户有关新产品、独家销售或限时折扣的信息，促销电子邮件是必不可少的。这些信息的定位能力和灵活性将为实验和品牌特定内容创造大量机会。