创建获胜销售前景清单：2023 年模板和指南

扩展 B2B 业务没有捷径。

但是您可以使用一些方法来支持该过程，例如创建潜在客户列表。

想一想：

如果你没有客户，你就没有收入。

建立姓名、联系方式和其他重要信息的列表是创建和发展成功的 B2B 业务的重要的第一步。

在本文中，我们将提供建立销售勘探列表的速成课程。

涵盖的主题包括：

• 为销售和营销建立有价值的潜在客户名单的步骤
• 为什么创建自己的清单总是比购买清单更好的原因
• 免费下载模板，帮助您成功寻找客户

什么是销售前景列表？

潜在客户列表是包含潜在客户的姓名和联系方式的数据表。 这些可以是移动联系人列表或电子邮件列表。 B2B 销售团队使用这些列表来联系他们知道符合 ICP 的客户。

由于这些列表包含有关预审合格和高度针对性的销售线索的信息，因此销售代表更有可能转变客户并与客户保持积极的关系，而不是随意打电话随机号码。

为了使 B2B 潜在客户列表取得成功，您需要高质量、合规且有效且最新的B2B 数据。 这可确保您的销售团队拥有成功所需的所有信息。

此外，您可以使用意向数据和销售触发因素来丰富您的潜在客户列表，以优先考虑市场上的潜在客户。

查看 Cognism 的定价，开始构建您的完美潜在客户列表

如何建立潜在客户名单？

专业的勘探名单不仅仅是弄清楚您的 SDR 应该与谁联系。 您的清单必须准确、相关且合规，才能取得最大成功。

最新的 B2B 潜在客户列表将节省您的团队时间，降低客户获取 (CAC) 成本，并帮助建立更好的客户关系，从而提高客户终身价值 (CLTV) 并减少客户流失。

如今，公司使用销售勘探工具来按需生成 B2B 勘探列表。 它使销售和营销团队能够扩大合格的客户群并快速增加收入。

太快了？

以下是 THG Ingenuity 云服务的示例：

借助 Cognism 等 B2B 联系人数据库，您可以更快地开始在 ICP 中构建有针对性的销售潜在客户列表。 首先，通过应用各种过滤器（例如位置、行业，甚至事件触发器）来优化您的搜索。 然后，您可以将包含潜在客户电话号码和电子邮件的列表导出到您的 CRM。

在开始建立列表之前，计算您的总潜在市场 (TAM) 并确定销售目标也是一个好主意。 这将确保您的团队创建一个超级目标列表，其中仅包含最合格的潜在客户。

创建成功的销售潜在客户列表的 6 个步骤

请记住，制定销售联系人列表不应该是一蹴而就的。 相反，坚持以下六个步骤将确保支持任何勘探计划：

1.了解你的产品

2. 建立买家角色

3. 获取客户关系管理系统

4. 收集和更新您的数据

5. 创建营销活动

6. 为你的销售线索评分

1. 向后了解你的产品

制定良好的销售勘探计划完全取决于对您所销售产品的了解。 您需要知道您的产品如何帮助客户解决痛点，反过来，这将告诉您理想的客户档案（ICP）是谁。

首先看看您最有价值的客户：

他们是谁？为什么他们喜欢您的产品？

如果您是新的SDR ，那么在了解您所销售的产品时，您需要超越基础知识。 研究用例、观看Gong通话并深入研究成功案例。

更好地了解您的产品不仅会为您的销售方式带来奇迹，还会帮助您了解推动买家购买的因素。

2. 建立买家角色

一旦您了解了自己销售的产品，您就需要确定最适合的目标客户。 这也将帮助您定义销售勘探列表格式。

利用您对产品的了解并定义您的理想客户 - 我们的TAM 计算器可以提供帮助。

之后，开始研究：

• 这些潜在客户是谁？
• 他们在哪里工作？
• 哪些角色最适合接触等等？

然后创建一个买家角色，以便在联系这些销售线索潜在客户时使用。

明确的买家角色不仅可以提高销售流程的成功率，还可以帮助您深入客户的思想和内心，更好地了解他们的需求。

3. 投资 CRM

构建勘探列表时没有格式规则。 从 VCF 和 CSV 文件到 Excel 和 Google Sheets，一切都可以。 然而，拥有联系人列表电子表格虽然具有成本效益，但可能非常耗时并会导致错误。

投资 CRM 等销售自动化可以帮助您避免人为错误、节省时间并轻松更新和清理数据。

Salesforce、Pipedrive 和 Zoho 是一些流行的CRM 软件示例。

4. 收集并丰富联系人数据

现在，是时候开始填充您的销售开发潜在客户列表了。 首先通过删除任何过时的电话号码和电子邮件来清理现有的客户记录。

您可以使用 Cognism 或 ZoomInfo 等销售智能解决方案来检查哪些数据仍然相关，并通过新的联系人来丰富您的数据库。

如果您需要帮助了解如何收集和增强数据，请查看此交互式工作流程。

5. 创建潜在客户开发活动

除了投资数据提供商之外，您的潜在客户列表策略还应包括通过B2B 营销活动、网站表单、网络研讨会、有机 SEO 和时事通讯注册来收集新联系人。

潜在客户开发活动通过 LinkedIn、Facebook 和 Google 等潜在客户来源进行付费广告，可以帮助您生成最新的联系人。

请务必包含鼓励数据共享的 CTA，例如提供下载免费电子书、指南或模板的联系方式。

6.实施潜在客户评分

通过勘探活动收集了足够的营销数据后，请对收集到的潜在客户进行分析和分类。 然后，将最相关的潜在客户添加到您的销售后续勘探列表中。

使用潜在客户评分，您可以根据您认为相关的任何因素对销售线索进行分类，例如他们的购买意愿水平、公司规模、帐户将为您的业务带来的价值等。

建造还是购买，这是一个问题

当谈到 B2B 销售潜在客户列表时，许多企业主认为购买潜在客户比创建自己的数据列表更容易。

但如果您拥有优质数据提供商来帮助确保您的潜在客户信息是最新的、符合 GDPR 且准确的，情况就不是这样了。

事实上，从不可靠的来源购买电话号码列表或电子邮件列表可能会带来比其价值更多的麻烦。

不准确的勘探列表会浪费销售代表的时间并导致错失机会。 如果潜在客户名单包含不合规的数据，例如您所联系的人位于谢绝来电名单上，他们甚至可能会导致巨额罚款和处罚。

对于预算紧张的企业来说，购买便宜的勘探清单而不是投资勘探工具可能很有吸引力。

Sales on Demand 使用 Cognism 的合规数据来构建其完美的企业销售清单。 他们说：

“我的列表构建时间减少了 99.5%。 如果认知主义消失了，我就得雇人去做，这就涉及到支付工资的额外支出。”

“认知主义不仅节省了大量时间，而且还降低了管理成本。对于一家小企业来说，这是巨大的。”

在此视频中了解有关智能列表构建的更多信息，以确保所有勘探活动取得成功️

免费 SDR 勘探清单模板

创建潜在客户列表的最佳方法是从模板开始。 我们创建了两个版本来帮助您入门。

右键单击并保存这些样本勘探列表，以便在您创建自己的勘探列表时使用

1. 目标前景名单

2、标的公司名单

开始建立您的获胜勘探名单

使用 Cognism 构建最佳销售前景列表并打破月环比业绩记录！

借助 Cognism，您将可以访问：

• 买家意向数据和销售触发事件
• 无限的视图和不受限制的个人和页面级导出
• 符合 GDPR 的优质 B2B 数据
• 钻石数据 - 电话验证的联系数据

准备好开始与您的完美客户建立联系了吗？ 点击预订您的演示。