拉式营销与推式营销：为什么您应该选择推式营销来促进业务成功

在营销在线品牌时，业内有两种最流行的方法：直接联系客户并告知他们有关产品的信息，或者创建诱人的内容以将客户带到品牌的报价中。

两者都是很好的使用策略，但有一些关键差异决定了哪一个比另一个更合适。 请继续阅读以了解什么是推拉式营销，以及为什么在寻求快速提升您的业务时应该首选推式营销。

什么是推送营销？

推送营销是一种营销策略，作为品牌或广告商，您可以通过该策略接近受众并直接展示您的产品。 顾名思义，推送营销可以是一种非常直接的潜在客户生成形式。

尽管有些人可能只将其视为个人展示产品或服务的一种形式，但这也适用于在线营销策略。 附属公司可以选择如何在受信任的来源上直接向目标受众展示广告。

由于其积极的性质，推送营销在众多不同渠道中遇到目标受众。 在线推送营销允许营销人员创建最优化用户体验的销售漏斗，从更短到更扩展。

更短的销售漏斗是利用当前在线消费者行为的好方法，允许从意识、兴趣、决策到行动的快速转变。 利用推送营销的网站应该有一个合规的网站转换漏斗，以确保为用户提供最大的便利。

定位允许广告商提升他们的活动

在线广告允许会员利用精确的工具来调整他们的活动的目标，这对于任何其他类型的推送营销来说都是不可能的。 数据分析使营销人员能够将他们的活动范围缩小到转化率最高的受众。

使用 Zeropark，可以根据受众的位置（地理定位）、意图（通过上下文目标选择）、关键字、他们使用的设备以及许多其他选项来定位受众。 优化活动成为接触购买驱动的用户群的好方法，最大限度地提高广告支出的有效性。

推送营销示例

上门推销员绝对是推送营销行业的代表，但他们绝对没有程序化在线营销工作那么有效。 转向更高效和基于在线的解决方案是时代的标志，近年来，推送营销已经开发出一些全新的接触受众的形式：

• SERP 付费结果 (PPC) –最常见的在线推送营销形式。 SERP 广告已经接管了全球销售和品牌推广。 Clutch.co 研究表明，如果 33% 的人认为广告直接回答了他们的搜索查询，他们更有可能点击广告。 尽管谷歌是最受欢迎的，因为它拥有最大的用户量，但除此之外还有大量的 PPC 附属计划。 在 Zeropark 关于最佳 PPC 联盟计划的文章中了解有关它们的更多信息。
• 社交媒体活动– 2022 年估计有39 亿用户，不难看出为什么广告活动在社交媒体平台上如此有价值。 社交媒体平台也是向目标受众推广品牌的好方法，尽管这些平台最能起到提高品牌知名度的作用，而不是实际带来转化。
• 有针对性的邮件/电子邮件活动——一些品牌决定通过向他们发送自定义电子邮件广告来定位他们的受众。 但就像传统的面对面广告一样，这可能过于随机而无法带来最佳结果，因为定位选项非常有限。
• 展示广告——另一个如何有效地利用程序化广告来最大化活动效果的例子。 这是一种以更具图形和创造性的方式吸引观众的方式，同时仍以最高精度定位受众。 展示广告可以采用访问网站内的横幅广告的形式，也可以采用全屏新标签或网站的形式。 这些全屏广告在 Zeropark 中被称为 Pop，其成本模型基于观看次数，即 CPV（每次观看费用）。

什么是拉动营销？

拉动营销不是竭尽全力将您的产品或服务放在潜在客户的怀抱中，而是依靠内容创建来有机地将客户带给您。 这是一种更加被动的营销策略，通常效果较慢，但效果更持久。

拉动营销的例子

拉式营销的变化趋势比推式营销要少一些。 以下是一些您无疑会熟悉的拉动营销示例。

• 博客——如前所述，拉动营销的大部分内容都围绕着制作一种内容形式，通过他们自己的兴趣吸引客户。
• 媒体制作——除了书面内容，视频和音频内容也是提高品牌网站知名度和流量的可行方式。 YouTube、视频博客、TikToks 和播客都是拉动营销的类型。
• 评论和评级——多亏了电子商务的世界，我们想要购买或订阅的任何东西旁边通常都有一到五颗金星。 鼓励您的客户留下对您产品的客户评论。 请那些下载过您的软件的人考虑给它一个应用商店评级。

推动营销促进业务成功的方式

在快速获得优势并促进销售和转化方面，推动营销有很多方法可以胜过拉动营销。

提升您的品牌/产品意识

推送营销技术非常适合专注于获得品牌知名度的活动。 Push、Pop 和 Domain 营销技术可以在您的目标网页上吸引客户，不仅展示品牌及其服务，还可以通过销售渠道引导潜在客户。

这是其他形式的推送营销很难实现的。 2019 年的 Smart Insights 研究表明，多达 70% 的社交媒体活动都是为了提高品牌知名度而进行的。 同一项研究表明，59% 的 SM 活动的目标是潜在客户和实际销售。

另一种快速获得品牌/服务知名度的绝妙方法是与亚马逊或 eBay 等成熟的销售平台合作。 通过将您的广告链接到您的亚马逊商店，您可以将您的品牌和产品与一个普遍认可和值得信赖的销售平台联系起来。 考虑与 eBay 或亚马逊履行中心合作，以确保您的运输时间较短。

促进您的短期销售

销售额或其他转化类型是在线营销活动成功与否的最重要指标。 如果你的品牌不卖，那么它就不会赚钱，也不会持久。 推送营销是在短期内促进销售的好方法。

立即响应用户需求

现代互联网用户喜欢尽快收到答案。 因此，如果他们得到了消费者需求的答案，他们更有可能参与到上述广告中。 这就是为什么使用程序化广告解决方案正确定位您的受众会带来很好的效果。 这创造了一种环境，让客户对建议表示感谢，并且不会对不精确的广告感到恼火。

巩固你在竞争对手中的地位

通过精心优化和赢得流量的活动，品牌能够与大型竞争对手争夺潜在潜在客户的注意力。 找到一种如何正确定位受众的方法，可以让品牌和附属公司只关注市场中转化率最高的部分，而不是盲目地为每个用户而战。

展示品牌的服务质量和质量也将是一种有益的做法。 虽然客户支持选项似乎是一种严格的“拉动”营销形式，但它们实际上与加强对抗竞争对手的活动一起工作得非常好。 一旦客户意识到您的品牌作为替代品并尝试使用您，请为他们提供积极的支持服务和出色的客户服务。

推送营销要注意的事项

与竞争对手相比，推送营销显然是推动销售、提高知名度并使自己处于更有利地位的绝佳方式，但仍有一些重要的事情需要注意。

更高但更有效的成本

推送营销形式直接且更成功，因为它们只允许找到最合适的匹配项。 但它们的使用成本并不低，尤其是在竞争激烈的垂直行业。 每次点击付费的费用可能会因目标受众的受欢迎程度而异。

重要的是要找到经济的方法来为推动营销提供资金。 一个很好的方法是使用 VoIP 号码而不是传统的电话计划。 什么是 VoIP 号码？ 本质上，是通过互联网建立的电话线，而不是使用固定电话或手机服务。

VoIP 计划通常更具成本效益，这允许更健康的营销预算。 通过使用远程工作操作系统来满足您的需求，可以补充它们的使用。

长期适用性

推送营销是提高销售和品牌知名度的一种很好的短期方式； 毫无疑问。 它会在很长一段时间内可行吗？ 对于大多数品牌来说，可能不是。

推动你的成功之路

成功的推动营销努力将增加品牌的销售额。 对于附属公司来说，它也可以成为提高投资回报率的完美方式。 适当优化的广告系列是一种现代且安全的方式来吸引最佳受众。 如果没有长时间的优化、学习市场和不惜一切代价超越竞争对手，这是无法做到的。

了解Zeropark 中的 Push 广告如何成为您营销组合的重要补充。

关于作者：

Jessica Day – Dialpad 营销策略高级总监

Jessica Day 是 Dialpad 的营销策略高级总监，这是一家帮助改善客户体验的现代企业——将对话转化为机会。 与多功能团队合作为公司和客户活动执行和优化营销工作的专家。 Jessica Day 也是Kustomer和Unstack Inc的作者。 文章。 在LinkedIn上找到她。