2021 年第四季度报告：10 月、11 月、12 月

是时候回顾一下我们在过去一个季度和一年中所做的事情了，用数字来讲述所取得的成就。

结束 2021 年是一项不小的壮举。 我们在 Empire Flippers 度过了令人难以置信的一年，并在 2021 年第四季度见证了我们最好的一年的坚实高潮。

每个季度，我们都会制作这份报告，作为我们对透明度核心价值的承诺。 我们希望对进展顺利和出了什么问题持开放态度，以便其他人可以从我们自己曲折的旅程中学习。 我们希望这份报告对您今年的业务有所帮助。

请注意，如果您已准备好退出，您不必等到报告结束后再向我们出售您的业务。

我们将从深入研究我们的实际市场财务开始； 然后我们将讨论我们的流量渠道以分享经验教训。 最后，我们将讨论第四季度跨部门的所有里程碑，以便您了解 Empire Flippers 市场上发生的事情。

执行摘要

2021 年第四季度业务数据

业务数据

团队成员总数：93

• 创始人：2
• 销售团队成员：22
• 营销团队成员： 11
• 运营团队成员： 32
• 工程团队成员： 10
• 人力资源团队成员： 2
• 财务团队成员： 3
• 承包商： 2

电子邮件订阅者： 9,775
播客下载： 11,632（机会）+ 27,377（真钱真实业务）+ 8,372（帝国鳍状肢播客）+ 1,382（网络股票）= 48,763
现场访问： 219,800

财务数据

收入
代理网站销售额： 38,676,249.95 美元
其他收入： 25.47 美元
平均交易规模： 499,722.71 美元
总收入： 38,676,275.42 美元

收益
代理网站收益： 3,556,540.17 美元
盈利支付： 205,582.58 美元
额外收入： 2,474,780.52 美元
总收入： 3,556,565.64 美元

现在出售的企业：八位数和七位数的清单

1. 清单 #60180 ：此清单适用于 2018 年 3 月在家庭和户外领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务业务。 销售中包括一个在亚马逊品牌注册处注册的亚马逊卖家中心账户，其中包含 448 个 SKU，用于游泳池和水疗行业的休闲产品。 85% 的销售额来自前 20 个 SKU，只有 50 个 SKU 得到积极推广。 最畅销的 SKU 有数千条 4.8 星以上的评论，所有其他 SKU 都有成百上千的正面评论。 由于其三名员工和物流外包，该业务经历了强劲的同比增长，并且需要卖方最少的时间。 该业务的价值为 20,887,973 美元。

2.清单 #59664 ：此清单适用于 2013 年 11 月在厨具领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务业务。 该业务是亚马逊品牌注册的一部分，拥有 8 种与烧烤和焊接保护相关的独特产品。 这些产品有很好的评论，在 4900 多条评论中，最受好评的列表中有 4.6 颗星。 该业务的利润率高达 35%，部分销售额来自经常性批发订单。 该业务的价值为 1,504,974 美元。

收入明细

代理网站收入

2021 年第四季度，我们在我们的市场上销售了 38,676,275.42 美元的经纪业务。 这与第三季度的 36,201,468.22 美元相比略有上升。 这些数字是有道理的，因为我们倾向于在今年最后一个季度看到一些最高的销售额。

在年底之前，通常是全年进行的广泛退出计划的高潮。 卖家们努力为他们的大退出做计划，到第四季度，他们终于准备好将他们的业务挂牌出售。

卖家也热衷于在年底前退出，以便在新的一年开始前利用税收优惠。 他们可以利用其估值范围内的假日销售增长，并将增加销售的潜力定位为对买家的激励。 同样，买家喜欢挑选将经历一些最佳月份的企业，以便在收回投资方面抢占先机。

年终上涨也可归因于聚合商需要在年底前获得合适的交易。 这是因为他们仍然对投资者负责，他们在 2021 年筹集的所有资金都需要开始用于收购。

我们的平均交易规模也比第三季度有所增加，本季度达到 471,661.58 美元。 这比上一季度增加了大约 6 万美元，但总体上比我们在 2021 年第一季度和第二季度看到的 50 万美元的平均值有所下降。

再次，年终飙升使第四季度年终平均值的所有增加都成为现实。 然而，退后一步来研究为什么这些数字可能会从第一季度和第二季度下降，需要对整个行业进行更全面的检查。

尽管我们已经在内容中详细讨论了这一点，但值得重复一遍——供应链危机已经对世界产生了影响，当然也对电子商务和亚马逊 FBA 的日常企业主产生了影响。

对在线商品的飙升需求与供应链交付这些商品的能力并驾齐驱。 每艘船都被锁在港口等待处理，所有其他运输货物的方式都可以感受到压力。 绕过一条堵塞的运输路线的选择将变得紧张，让在线卖家争先恐后地求助于最昂贵的运输方式来维持他们的业务。

将高毒力的 Omicron Covid-19 变体添加到组合中以及随后的相应锁定中，与 2020 年中期至 2021 年中期的繁荣相比，您将拥有一个充满压力的市场环境。

考虑到航运危机和大流行，为了让它完整循环，预计企业将受到打击。 相反，我们会看到在经历更多困难之前希望退出的企业数量略多也是有道理的。

企业希望以高价退出（尽管他们可以），这导致我们之前预测看到更多八位数的退出成为现实。

我们已经在 2021 年初报告了我们的第一笔八位数的交易。随着第四季度的开始，我们以 1200 万美元和 1180 万美元的价格出售了两家 FBA 业务。

这是巨大的。 到 2022 年，更大的八位数交易已经进入我们的市场，巩固了我们使用流程完成更大交易的能力。

既然七位数的交易已经司空见惯，而且趋势似乎正在上升，平均交易规模数据可能会增加，以在我们最大和最小的交易之间进行调解。

以下是我们在市场上的平均交易规模随时间的变化：

请记住查看所有这些数字，我们真正的切入点是什么。 我们在第四季度获得的收益总计 3,556,540.17 美元。 这高于第三季度，但低于 2021 年第二季度 4,101,403.95 美元的最高收益。

随着我们继续建立盈利报告，本季度的数据显示它紧跟第三季度的表现。 我们在第四季度从盈利中赚取了 205,582.58 美元，与我们最大的盈利收入季度之一（第三季度）相差不远，即 277,985.50 美元。

尽管季度业绩略有波动，但我们超出了目标； 这证明了我们团队的表现、买家需求的强劲以及所售业务的质量不断提高。

2021 年对我们和所有能够以改变生活的出口离开的卖家来说都是变革性的一年。 我们现在已经跨越了在我们的市场上将 69 位卖家塑造成百万富翁的门槛。

即使在大流行、航运危机和其他世界事件中，回顾数据并知道在我们促成的交易的双方都有为自己创造希望和积极改变的人，也是有意义的。他们的家人。 我们希望无论 2022 年带来什么，我们仍然可以继续为我们的买卖双方提供尽可能多的改变生活的出口。

流量和观众

博客流量和分析

Empire Flippers 最初是一个博客，后来发展成为一个复杂的市场。 我们最初的目的是提供有价值的文章，帮助读者了解翻转网站。 我们对提供业内最有用的内容的承诺没有改变。

总体而言，我们的博客和网站在引领我们的流量和收入方面保持相当一致。

我们吸引的用户数量与第三季度相似，尽管第四季度的会话持续时间确实变长了。 我们认为这与提供更多以利基价值为主导的内容以及在第四季度尝试新的内容格式有关。

在 2021 年最后一个季度，我们在纯 SEO 游戏之外进行了扩展，以尝试与我们的传统作品一起使用短格式、新闻驱动的内容。 基本的想法是利用我们在新推出的本周并购中所做的研究（更多关于这方面的新闻在电子邮件部分），并借此机会根据行业发生的事情提供我们自己的建议。 然后，我们将研究和撰写的文章转化为 YouTube 脚本、社交媒体资产和潜在的合作伙伴关系。

随着我们的时事通讯越来越受欢迎，我们预计它将有助于为我们的内容带来更多流量，因为我们专注于建立时事通讯社区。 时事通讯的最终目标是吸引感兴趣的读者，他们希望获得可信赖的并购资源，即使他们完全不熟悉我们或我们的品牌。

以下是第四季度的流量数据如何发挥作用：

以下是我们的热门推荐渠道：

三个浏览次数最多的页面

1. 我们的市场
2. 亚马逊 FBA 业务出售
3. 我们的登录页面

三个最受欢迎的列表

1. #56714：此列表适用于 2020 年 3 月在社交媒体领域创建的展示广告业务。 WordPress 网站聚合来自社交媒体的病毒式内容，并通过 Facebook 页面网络驱动流量。 该业务的价值为 9,006,021 美元。
2. #56827 （待售！） ：此列表适用于 2015 年 12 月在运动、健康和健身领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务业务。 包含的亚马逊卖家中心账户拥有 10 个不同品牌下的 760 多个 SKU，其中 5 个已在亚马逊品牌注册 2.0 注册并注册了品牌运动和健身产品。 该业务的价值为 12,350,343 美元。
3. #55919：此列表适用于 2019 年 5 月在健康和健身领域创建的 Amazon Associates 和附属企业。 WordPress 网站提供对各种营养和个人护理产品的评论。 该业务受益于越来越受欢迎的利基市场，并且该网站具有良好的流量多样性。 该业务的价值为 24,545 美元。

三个观看次数最多的内容

1. 11种流行的商业模式
2. 如何开始亚马逊 FBA 业务
3. Lead Gen 商业模式解释

观看次数最多的三篇内容：2021 年第四季度

1. 案例研究：我们销售过的最快的百万美元网站
2. 改善电子商务供应链的 7 种方法
3. 为什么 91% 的企业没有通过我们的审核程序（以及如何提高您与我们合作的机会）

我们之前已经暗示过这一点，但随着 2022 年的到来，我们重新调整了技术 SEO 工作的重点。 我们正在与 SEO 专家合作，优化我们多年来发布的丰富内容，并帮助我们在行业中寻找更具竞争力的关键字。 请继续关注最新情况！

教育 YouTube 频道

我们继续用教育内容建立我们的辅助 YouTube 频道。

我们在第四季度的观看次数为 5,991 次，该频道的订阅人数增加了 178 人。 尽管这比第三季度的表现略有下降，但在本季度，我们推迟了该频道的广告支出，这可以解释这种下降。

以下是我们对第四季度的分析：

正如之前在我们的博客内容中提到的，我们将及时的、新闻驱动的内容从我们的时事通讯和博客中带到了我们的一些 YouTube 视频中。 可以这么说，这是一种在天气炎热时对某事进行权衡的节奏变化。

尽管本季度的浏览量略有下降，但我们仍然看好 YouTube 的潜力。

我们在上个季度概述了我们的渠道战略，并且仍然相信这是我们的下一个前沿。 进入 2022 年，建立社区一直是重点，因此 YouTube 将成为建立真正社区形象的关键部分。 它使我们能够以比博客更个性化的方式进行联系，并允许我们将内容分发给我们一般领域之外的受众。

聘请 YouTube 制作人对于解决该频道的增长问题也很重要。 有了专门的制作人和编辑，我们希望我们提供视频内容的能力成倍增加。

以下是我们第四季度观看次数最多的视频：

1. 八位数媒体公司商业模式第 1 部分
2. 面向初学者的亚马逊联盟营销——了解它是什么以及它是如何工作的
3. 什么是商业经纪人？ 您需要购买或出售企业吗？

同样值得分享的是我们的专家小组网络研讨会，旨在让您的亚马逊业务为利润丰厚的退出做好准备。 事实证明，这是与业内其他领导者的一次很好的合作，我们对这次讨论中提供的内容得到了积极的反馈。

播客和节目

帝国脚蹼播客

如果您认识我们一段时间，您可能首先通过 Empire Flippers 播客了解我们。

自从我们的创始人贾斯汀和乔发布新一集采访客人或讨论他们对在线业务建设的看法以来，已经有一段时间了。

值得庆幸的是，旗舰播客是不断给予的礼物。 该节目在本季度仍获得了 8,372 集，继续帮助我们为观众提供教育资源。

当我们从 Opportunity 播客中发布剧集时，Empire Flippers 播客提要偶尔会获得新的生命。 我们使用这个提要来交叉宣传 Greg Elfrink 关于供应链危机的采访，不出所料，这成为该节目本季度的第一集。

以下是本季度收听次数最多的前三集：

• EFP 213 – 退出后
• EFP 212 - 介绍 EF 资本
• EFP 211 - 6 标志你的买家是 BS

真钱真实商业播客

Real Money Real Business 播客 (RMRB) 可能对本报告的大量读者进行了介绍。

RMRB 采访了在我们的市场上积极销售业务的卖家。 我们与他们会面以了解更多关于他们的业务以及他们在此过程中学到的建议、教训和策略。

播客让卖家有机会分享更多关于他们的业务并回答他们很少有机会披露的关于他们旅程的问题。 他们也有机会向潜在买家分享他们的故事，因为我们使用采访作为向我们的买家群推销他们的业务的另一种工具。

RMRB 在播客下载量方面领先，本季度下载量为 27,377 次。

该播客仍然很受欢迎，因为它为各级卖家和买家提供了高度相关的洞察力。 因为大多数与我们一起上市的卖家都有机会在卖家采访中出现，所以 RMRB 剧集通常每周发布数次。 已发布剧集的相关性和数量有助于提高本季度的最终下载量。

以下是我们本季度收听次数最多的前三集：

• RMRB 466 – 在不添加任何内容的情况下购买和发展价值 80 万美元的网站
• RMRB 456 – 从 Reddit 中提取信息以创建可盈利的内容网站
• RMRB 454 - 将激情项目转变为有利可图的内容网站

机会播客

Opportunity 播客在本季度庆祝了它的第一个生日。

从头开始新节目是一种学习经历。 Empire Flippers 播客的成功很容易被认为是理所当然的。 尽管不定期发布，但它受益于流行的历史，仍然吸引了忠实观众的下载。

重新开始播客开发之旅意味着在更新的播客环境中重新学习绳索，没有知名的创始人人物来主持节目。

值得庆幸的是，拥有我们所做的观众意味着我们可以插入一个渴望获得有关在线并购的更多音频见解的基础。 我们还受益于行业内的联系，他们很高兴与我们一起参加新的播客。

我们首先开发了节目的风格并计划了我们想要提供的内容。 最初是一种在我们的市场上捕捉买家故事的方式，后来演变为捕捉整个在线业务领域的专家见解。 我们精选了 SEO、联盟营销人员、PPC 专家、YouTube 频道买家，以及来自我们市场的领先聚合商和买家的特殊面板功能。

现在这个节目似乎有了自己的进步。 我们可以简单地通过口耳相传来吸引优秀的客人，而且由于团队中增加了一名播客制作人，我们能够在节目中预订到比以往任何时候都多的客人。

2021 年第四季度 Opportunity 播客的热门剧集：

• 如何通过 Sushee Nzeutem 购买成熟的 YouTube 频道并将其收入提高 10 倍
• 与 Andrea Barnhill 一起从根本上改变您的业务的顶级 SEO 实践
• 电子商务创业：如何与 Ronnie Teja 一起成功扩展您的在线业务

电子邮件和联系人

在 2021 年第四季度之前的几个月里，我们深入研究了所有新闻通讯。

我们曾渴望创建一份围绕在线业务并购的综合性时事通讯，并在第四季度推出。 因此，我们更新的周五时事通讯“本周并购”诞生了。

时事通讯最有价值的方面之一是在发布时以及在时事通讯的整个成长阶段听到积极的反馈。 读者似乎很高兴第一次收到符合他们对在线并购的兴趣的时事通讯。

非常感谢积极的反馈，但可以说更好的是接收读者对更改和改进的反馈。

我们提供了一个机会，让我们在每篇新闻通讯的底部就读者喜欢和不喜欢的内容提供反馈。 每周直接从我们的听众那里听到可以改进的地方非常有帮助。 每个提交的内容都经过阅读和评估，我们使用反馈来快速实施更改和新想法。

向观众开放，让他们有机会索取他们想看的时事通讯，这使我们能够提高参与度。 它创造了一个民主的环境，以每周改善我们的内容。

对于那些希望从头开始构建自己的时事通讯的人——让您的听众尽早策划您的材料； 你创造了一个对话，从而创造了一个社区。

如果你还没有，你可以在这里订阅本周的并购。

至于我们的电子邮件，我们很高兴报告过去增长的趋势稳步增长。 因为电子邮件是我们营销策略的命脉，所以这种渐进式的攀升是个好消息。

每周我们都会将订阅者添加到我们的列表中。 我们专注于经常性的自然流量，并始终如一地发布内容以在 Google 上排名，这有助于我们保持新订阅者的流入相当一致。

电子邮件是我们在与我们一起旅行的每一步培养观众的机会。 当有人通过注册自由市场帐户、填写评估工具或提交其业务进行销售进行订阅时，我们的电子邮件营销工作流程将引导他们完成必要信息或满足其需求的内容的步骤。

让我们了解我们的联系人来自哪里。

归因对我们来说总是有点棘手。

我们的销售周期很长，并且在整个行业都有广泛的影响力。 当您像我们一样经常参加播客、网络研讨会和会议时，确切地知道某人第一次找到我们的地方有时更像是一门艺术而不是一门科学。

这体现在我们线下营销和直接来源归因联系人的高比例中。 这是 Hubspot 更官方的行话方式，“我知道他们从哪里进来，但我不能确切地告诉你从哪里来。”

然而，更令人欣慰的是，有机仍然在我们的联系人参与中发挥着重要作用。 看到我们的 SEO 努力的直接结果，我们可以松一口气。

我们的其他活动通常高度针对我们的某些受众群体，也继续吸引我们的大部分联系人。 我们的目标是尽可能高效地发送电子邮件； 多年来，这导致了积极的参与。

2021 年第四季度各部门发生了什么？

第四季度，整个公司的引擎嗡嗡作响。 以下是我们团队在这一年结束时发生的最新情况。

工程

我们的市场及其包含的一切都归功于我们强大的工程团队。

没有他们，我们将无法保持我们引以为豪的行业领先的客户体验和销售流程。

他们构建了使在线交易无缝衔接的框架，并不断迭代该框架以使其变得更好。 如果您想了解所有的发展，您可以查看我们的变更日志。

第四季度的一个重点领域是用户体验。 工程部门协助进行了 UX 审核，并与屡获殊荣的设计和 CRO 机构合作，在我们的整个市场中进行更新。 我们预计，在线更新我们的整体用户体验将对我们的客户服务和销售团队产生连锁反应。

我们在第四季度为工程团队带来了一名新员工，目前有空缺的工程职位。 我们仍然致力于在未来几年为市场提供更大更好的功能，因此找到合适的工程师来实现这一愿景将是我们工程团队的关键。

迁移

迁移确实使我们在经纪行业中脱颖而出。 它们是我们整个交易流程的最后一笔，通常是买卖双方旅程中最关键的一步。 毕竟，如果企业不能在所有者之间正确转让，您就无法买卖企业。

我们的迁移团队很小，但很强大。 他们在本季度共完成了 72 次迁移，平均每次迁移 34 天：为了澄清，持续时间是从业务出售日期到卖方收到付款。

大约一个月的时间将您的全部业务合法地移交给买方并拥有现金，这令人印象深刻。 此外，这些迁移的保留率很高，因为在迁移阶段只有两笔交易（<5%）被逆转。

附件是按业务模式划分的 2021 年第四季度迁移内容的细分。

客户服务

第四季度的数字表明，客户服务能够解决令人眼花缭乱的客户支持需求。

我们的团队收到了 3,216 张支持票，并促成了 1,105 次与在我们的市场上寻找信息和帮助的客户聊天。 他们处理了流动性证明的涌入，这些流动性证明已经稳定增长到我们的买家池超过 60 亿美元。 他们验证了 1,131 份资金证明文件，平均需要 10.67 小时才能获得批准或拒绝。

在新用户加入我们的市场方面，我们的客户服务团队帮助增加了 8,841 名新用户并处理了 2,119 次身份验证。 他们还帮助监督仅在第四季度就解锁了 7,636 个房源。

英孚资本

Empire Flippers Capital 继续获得动力，如果第四季度有任何迹象，那么它不会很快放缓。

2021 年第四季度对于 EF Capital 来说是一个激动人心的时刻，因为该计划即将迎来第一轮启动一周年。 去年，EF Capital 为 8 家运营商筹集了 13 万美元。 第一轮企业真正开始看到他们的增长战略得到回报，为投资者提供了可观的现金投资现金回报。 同时，完成了第 2 轮融资，4 家运营商获得了总计超过 6 万美元的资金。

那么第一轮表现如何？

第一轮的业务是内容和亚马逊 FBA 货币化。 2021 年第四季度是收购和迁移期之后的第一个完整季度业绩。 在第四季度之后，投资者获得了 5% 的现金回报，所有网站的净收入自收购以来增长了 22%。 在 EF Cap 的回报预测中，基本案例结果使企业增长了 12%，而仅在一个完整的季度之后，它们就增长了 22%。

如果您有兴趣参与本轮或未来轮次，请在此处填写投资者意向表。 如果您有发展在线业务的记录，并且有兴趣成为未来的运营商，请在此处填写运营商意向表。

审查

了解本季度销售的业务量很容易（总共 82 家）。 此外，人们很容易忘记，每卖出一个企业，就会有更多的上市企业，甚至更多试图上市但被审查淘汰的企业。

审查是我们可以称自己为策划市场的全部原因。 审核团队在第四季度努力工作，处理大量希望在年底前退出的卖家，并筛选出那些适合和不适合与我们一起销售的卖家。

审查小组列出了 183 家企业，总价值为 115,495,584 美元。 平均而言，他们每周列出 14 家企业，有些周的列表高达 20 多个。

最令人印象深刻的可能是他们列出的25笔七位数的交易。 企业越大，审查就越繁琐。

这个数字之所以能够实现，是因为审查团队建立了一个可靠的系统来及时审查这些业务，并且有才华横溢的专家了解在数百万美元的业务中寻找的细微差别。

销售量

销售团队一直专注于流程和完善系统，使他们能够为买卖双方提供流线型的行业顶级服务。

他们建立了自己的出站团队并聘请了成员来帮助迎合我们市场上越来越多的七位数卖家，并提高他们作为一个团队的整体效率。

销售团队另一个令人兴奋的增长领域是与买家的资助合作伙伴建立伙伴关系。 买家在传统、严格的方法（如银行或通过融资）之外获得资金的机会正在增加，销售团队努力为我们的买家群提供更多资金选择。

请注意，销售团队还以 1200 万美元和 1180 万美元的价格完成了两笔八位数的交易。

结束这一年的方式不错，对吧？

金融

我们的财务团队以非常重要的方式成长为我们整个公司。 我们聘请了一位新的财务总监来审查流程并提高运营效率。

财务团队首先要解决的效率问题是我们如何向客户付款。

他们希望简化现有的手动流程，以更有效地及时向卖家和买家付款。 随着我们扩大交易量和销售业务的规模，这一点变得更加重要。

回顾与展望

深呼一口气，这就是我们 2021 年第四季度的总结。

2022 年看起来将是有趣的一年，敬请期待未来的更新！ 你知道我们喜欢数据，所以我们很快就会带着新年伊始的所有有趣数据回来。

如果这份报告让您考虑退出，请单击此处。

如果您想购买有利可图的业务，请单击此处。