Q1 报告：1 月、2 月、3 月

已发表: 2021-06-02

2021 年第一季度来去匆匆。

通常，今年第一季度是我们看到决定在我们的市场上上市的卖家数量最多的时候。他们正在摆脱假期的高峰，并希望通过退出一家赚取空前高利润的企业来获利。

嗯，第一季度在这方面并没有让人失望。

2020 年不仅是我们并购经纪业务有史以来最好的一年，而且 2021 年第一季度也是我们有史以来最好的季度。

市场持续升温，大量买家渴望收购，而卖家则蜂拥而至，希望为他们建立的品牌获得改变生活的出口。

第一季度有很多下降，所以让我们深入研究一下。

执行摘要：2021 年第一季度报告

2021 年第一季度业务数据

业务数据

团队成员总数： 71

- 创始人： 2
- 销售团队成员： 18
- 营销团队成员： 8
- 运营团队成员： 27
- 工程团队成员： 10
- 人力资源团队成员： 2
- 财务团队成员： 2

承包商： 2

电子邮件订阅者： 118,167
播客下载： 73,141
现场访问： 278,543

收入：
代理网站销售额： 47,339,600.11 美元
额外/其他收入： 31.12 美元
平均交易规模： 544,133.33 美元
总收入： 47,339,631.23 美元

收益：
代理网站收益： 3,176,690.52 美元
赚取付款： 142,088.47 美元
额外收入： 31.12 美元
总收入： 3,318,810.11 美元

29个七位数的企业现在出售

在过去一年左右的时间里，就在我们的市场上挂牌出售的七位数企业的绝对数量而言，我们的表现一直优于行业其他公司。正如您从下面的大列表中看到的那样，它看起来不会很快改变。

事实上，通过在第一季度出售我们的首批八位数业务，我们已经超过了七位数的门槛——但稍后会更多。

如果您正在市场上寻求七位数的数字业务，那就别无所求。

以下是我们目前出售的所有七位数业务：

清单 #50045： 2004 年 12 月在食品和饮料领域创建的亚马逊 FBA 业务。除了其悠久的历史，该业务还拥有 694 个 SKU，并已成为亚马逊英国品牌 100 强的一部分。该业务的价值为 7,204,383 美元。
清单 #50641： 2019 年 5 月在补品领域创建的亚马逊 FBA 业务。该业务有 12 个不同的 SKU，有数千个 4 星和 4.5 星评论。这项 FBA 业务也是亚马逊品牌注册 2.0 的一部分。该业务的价值为 6,781,913 美元。
清单 #48704： 2017 年 7 月在法律领域创建的联属业务四站点包。这些网站利用四个不同的联盟计划，为其提供了多样化的收入来源。它的流量和收入也实现了强劲的同比增长。该业务的价值为 5,958,829 美元。
清单 #51900： 2017 年 7 月在户外和家庭领域创建的直销店。该商店出售大件商品，并将信息操作指南作为其内容营销策略的一部分。该业务的价值为 4,573,740 美元。
清单 #49364： 2017 年 1 月在服装和配饰领域创建的电子商务商店。该公司销售超过 1,200 个与健康相关的 SKU。每周电子邮件活动被发送到 120,000 个订阅者列表，并且有两个 VA 处理客户服务。该业务的价值为 4,492,662 美元。
清单 #51641： 2014 年 2 月在服装、配饰和补品领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该业务 95% 的收入来自亚马逊，5% 来自 Shopify 商店。该业务的价值为 4,197,744 美元。
清单 #49202： 2014 年 5 月在美容领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该业务包括两个 Shopify 店面和一个亚马逊卖家中心账户，其中包含三个 SKU 和一个拥有 10,000 名订阅者的电子邮件列表。这些产品带有商标，是亚马逊品牌注册 2.0 的一部分。该业务的价值为 4,008,241 美元。
清单 #51430： 2009 年 8 月在家庭利基市场创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。这家电子商务商店拥有 362 个 SKU，并在来自亚马逊、沃尔玛、自托管 Shopify 商店和 eBay 的各种市场上销售。亚马逊 FBA 部分占收入的 78%，电子商务商店占 22%。该业务的价值为 3,620,541 美元。
清单 #50455： 2014 年 11 月在技术领域创建的附属网站。该网站还包含 19 种不同语言的 37 个其他域，其中包含各种小工具的新闻、评论和购买指南。该业务的价值为 2,745,727 美元。
清单 #51831： 2017 年 2 月在约会领域创建的附属和展示广告网站。内容业务撰写有关灵性、人际关系和个人健康的文章。它还拥有 56,000 名电子邮件订阅者的内置受众。略高于 61% 的收入来自联盟收入，32% 来自展示广告，5% 来自电子书。该业务的价值为 2,719,207 美元。
清单 #50439： 2012 年 1 月在食品和饮料领域创建的直销业务。该商店设有一个用于内容营销的博客，该博客可推动流量并从展示广告中获得收入。该业务的价值为 2,683,247 美元。
清单 #52741： 2019 年 8 月在健康和健身领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该业务为运动员提供三个 SKU 恢复产品。产品在市场上独树一帜，4.5星评价居多，产品本身有商标。该业务的价值为 2,468,445 美元。
清单 #51547： 2014 年 11 月在户外领域创建的附属、KDP 和信息产品业务。该品牌拥有 35,000 名订阅者的电子邮件列表、强大的社交媒体追随者，以及通过 KDP 计划出版的四本广受好评的书籍。该业务的价值为 2,453,284 美元。
清单 #50232： 2017 年 7 月在生活方式领域创建的展示广告和附属业务。该业务显示出强劲的同比增长，能够抵御谷歌算法更新。整个网站的实际 SEO 流量非常多样化，前三个流量最多的页面占网站总流量的不到 5%。该业务的价值为 2,301,725 美元。
清单 #51935： 2015 年 10 月在体育领域创建的 SaaS 业务。该公司拥有一个拥有超过 24,000 名订阅者的 YouTube 频道、一个拥有 100,000 名订阅者的电子邮件列表以及一个强大的品牌。该业务的价值为 2,276,422 美元。
清单 #49133： 2009 年 12 月在美容领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该公司销售 40 种不同的护肤品，并通过亚马逊奖励计划进行销售。电子商务商店提供特定产品的订阅。此次销售包括两个商标品牌和一个拥有超过 15,000 名订阅者的电子邮件列表。该业务的价值为 2,019,135 美元。
清单 #51592： 2009 年 6 月在宠物护理领域创建的电子商务商店的两个站点包。 Magento 商店拥有 25 种优质动物收容所产品，并且同比增长强劲。这些商店还有一个拥有超过 25,000 名订阅者的电子邮件列表。该业务的价值为 1,961,932 美元
清单 #48901 ：2018 年 1 月在艺术领域创建的订阅和直销业务。大约 85% 的收入来自订阅盒销售。该业务拥有一个包含 42,000 名订阅者的电子邮件列表、五个 Facebook 群组，其中最大的超过 17,000 人，以及一个拥有 14,000 名订阅者的 Facebook Messenger 机器人。该业务的价值为 1,745,554 美元。
清单 #48575： 2015 年 5 月在户外利基市场创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该业务拥有 36 个 SKU，已收到数百条好评。此外，还有一个拥有超过 30,000 名订阅者的电子邮件列表。亚马逊 FBA 占收入的 85%，Shopify 占剩余的 15%。该业务的价值为 1,728,060 美元。
清单 #47601： 2018 年 9 月在设备领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该公司销售一系列具有 564 个不同 SKU 的户外设备。收入跨多个平台多样化，亚马逊占 60%，eBay 占 30%，Shopify 占 10%。该业务已开始接受来自美国和其他政府的更大订单。该业务的价值为 1,256,572 美元。
清单 #52633： 2015 年 9 月在家庭和办公室利基市场创建的亚马逊 FBA 业务。该业务拥有 76 个 SKU，其中 47 个在美国市场销售，29 个在欧盟市场销售。这些产品在美国和欧盟都有商标。该业务的价值为 1,249,137 美元。
清单 #48371： 2014 年 11 月在 SEO 领域创建的产品化服务业务。该业务在其 B2B 细分市场中建立了强烈的需求，并拥有一个定制的订单管理系统，该系统消除了通常与服务业务相关的几个瓶颈。该业务的价值为 1,237,950 美元。
清单 #50885： 2016 年 9 月在商业领域创建的数字产品业务。屡获殊荣的数字产品被认为是利基市场的行业领导者，在 2,000 多条评论中平均获得 4.8 星。该业务的价值为 1,219,736 美元。
清单 #50297： 2016 年 10 月在户外利基市场创建的展示广告、会员和直销业务。绝大多数流量来自利用教育指南和其他信息文章进行的自然搜索。该业务的价值为 1,142,379 美元。
清单 #48259： 2019 年 6 月在宠物护理领域创建的电子商务商店。该业务有 87 个 SKU，商店本身是一个商标品牌。该品牌在社交媒体上拥有近 1,000,000 名粉丝，并拥有超过 350,000 名订阅者的电子邮件列表。该业务的价值为 1,135,500 美元。
清单 #50681： 2017 年 5 月在家庭利基中创建的附属网站。该网站通过几个不同的联盟计划实现了收入多元化，并且整个网站的自然流量也多样化了。所有内容创作都是完全外包的。该业务的价值为 1,124,476 美元。
清单 #48344： 2015 年 1 月在家庭和厨房领域创建的亚马逊 FBA 和电子商务商店。该商标业务拥有 209 个 SKU，在数百条评论中平均评分非常高。该业务的价值为 1,118,751 美元。
清单 #50184： 2018 年 4 月在服装和配饰领域创建的电子商务、直销和附属业务。此次销售包括一个拥有超过 200,000 个订阅者的电子邮件列表、一个拥有 42,000 个赞的 Facebook 帐户和一个拥有 40,000 个订阅者的 SMS 营销帐户。该业务的价值为 1,004,521 美元。
清单 #51180： 2016 年 8 月在家庭利基市场创建的亚马逊 FBA 业务。该商标业务销售 79 个与家居设计相关的 SKU，并在亚马逊品牌注册 2.0 注册。这些产品在美国和加拿大市场均有销售。该业务的价值为 1,001,799 美元。

既然您在我们的市场上看到了所有待售的大型商品，让我们来分解一下我们在 2021 年第一季度的实际收入。

收入明细

代理网站收入

2021 年第一季度，我们的总收入为 47,339,631.23 美元。与 2020 年第四季度相比，这是一个相当大的增长，当时我们产生了 44,586,764.21 美元。与 2020 年第三季度相比，这两个季度都出现了绝对巨大的增长，当时我们的收入仅为 13,879,992.00 美元。

如果您查看这三个数字，您可能会认为我们在 2020 年第三季度受到了伤害。事实是，我们在这些数字上做得非常好。这意味着过去两个季度的高速增长对我们公司产生了巨大的积极影响。

请记住，上述数字当然是收入。作为并购顾问，我们只从我们出售的产品中拿回一小部分佣金，而最大的份额归实际卖方所有。我们在 2021 年第一季度的总收入为 3,318,810.11 美元，与 2020 年第四季度的收入为 2,508,229.80 美元相比显着增加。我们在 2021 年第一季度的收入几乎是 2020 年第三季度的两倍，当时我们的收入为 1,595,262.85 美元。

买卖双方对我们服务的需求量急剧增加。这导致我们再次积极招聘以赶上需求的增长。

2021 年第一季度是公司历史上最好的季度。到目前为止，2021 年第二季度看起来可能会超过第一季度。

让我们看看数字。

以下是我们逐季度增长的细分：

您可以在这张图表中非常清楚地看到痛苦的 2020 年第一季度，然后我们在 2020 年剩余时间里上升到新的高度。然后是 2020 年第四季度，我们登上了月球，第一季度进一步增长，尽管以更稳定的方式。

这种情况是否会持续还有待观察，但我们相当有信心它会持续一段时间。对并购有利可图的数字资产领域的兴趣从未像今天这样强烈。在高净值投资者、家族办公室、私募股权和品牌聚合商之间，买家收购业务的多样性前所未有。

以下是我们的整体市场销售额：

您可以在上图中看到 2020 年第一季度的痛苦，这就是为什么我喜欢在之后展示我们的累积图。许多企业家在 2020 年经历了很多痛苦，当这种下降发生时，查看您的季度收入图表可能会令人难以置信地令人沮丧。

但是，如果您继续努力工作，您最终会看到与我们类似的累积图表。当你考虑到你所做的一切时，当你考虑到你的品牌增长了多少时，下降甚至都不明显。

对我们来说也是如此，我们历史上最糟糕的一个季度几乎没有被注意到。

以下是我们在市场上的平均交易规模随时间变化的情况：

在过去两个季度中，我们的平均交易规模猛增。

2021 年第一季度，我们市场上销售的平均交易规模为 544,133.33 美元，略低于 2020 年第四季度，当时我们的平均交易规模为 557,338.03 美元。同样，这两个季度的平均交易规模绝对超过了前几个季度。

在 2020 年第三季度，我们的平均交易规模仅为 171,340.55 美元，而我们之前在 2019 年第二季度的历史最高平均交易额为 198,109.30 美元。

这些都是巨大的收益，证明了我们的市场已经增长了多少。我们平均交易规模增加的很大一部分是我们最初的几笔八位数的交易。此外，我们目前在我们的市场上出售的七位数业务比业内其他任何人都多。

所有这些成功都大大提高了平均交易规模。

虽然短期内平均交易规模不太可能再次大幅上升，但我们确实认为这只是我们可以去哪里以及可以做什么的开始。从长远来看，随着我们出售越来越大的业务，这个数字将继续上升。

好吧，关于曲棍球棒图的讨论就足够了。让我们谈谈收入和收益之外发生的事情。

让我们看看我们的各种交通机器。

流量和观众

博客流量和分析

我们的博客仍然是我们的主要营销渠道之一。我们将几乎所有的内容营销计划都放在我们的博客周围，每篇博客文章都可以从漏斗顶部一直到底部提供多种功能。

在 2021 年第一季度，我们重点关注以 SEO 为重点的内容。主要是，这些是肩部。肩章是在你的主要利基的球场区域内的内容，但并不是在谈论你所做的事情。

一个例子是关于如何注册亚马逊品牌注册 2.0 的帖子。我们知道任何搜索这个的人都是 FBA 企业家或希望成为一名企业家。我们希望在与这些关键字相关的 Google 搜索中排名靠前，然后将流量引导到我们众多的培育渠道之一。

那么我们是怎么做的呢？

这是我们第一季度的流量：

以下是该流量与 2020 年第四季度的比较：

如您所见，考虑到我们的流量规模，我们有一些稳健的正增长。 2021 年第一季度，我们有 278,543 名新用户，与 2020 年第四季度相比增长了 12.58%。除了新访问者的增长，我们网站上的访问者会话数量也大幅增长了 15.44%。

虽然页面浏览量、每次会话页面和跳出率都分别下降，但我们的平均会话持续时间实际上略有上升，增加了 2.21%。

网页浏览量的下降可能不像表面上出现的 25.06% 下降那么令人担忧。大部分流量是注册一个免费的 Empire Flippers 帐户，这意味着一旦他们登录，他们就不会因为查看更多页面而被选中。

这里不太积极的一点是，您可以查看这些图表并说我们的肩部利基 SEO 策略为我们创造了奇迹，但实际上，它根本没有达到我们的希望。我们制作的绝大多数以 SEO 为重点的内容都带来了更多的流量，但对推动其他营销 KPI（如潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL) 和我们的销售团队的机会）几乎没有什么作用。

诚然，由于这种流量在销售周期的早期阶段，很有可能加入我们的电子邮件列表的任何人都可能需要 6 到 10 个月才能成为客户。我们漫长的销售周期使得在营销方面可靠地跟踪任何事情变得异常困难和复杂。

显然，我们仍然相信 SEO，因为它是我们面向想要出售业务的企业家或想要购买业务的投资者的主要营销渠道。然而，在这个实验之后，我们决定缩减肩部利基的内容，更多地关注高价值数据研究和其他深入研究各种并购主题的内容。

以下是我们的热门推荐渠道：

Facebook 仍然是我们的顶级推荐人之一，考虑到该平台上有大量私人团体和社区讨论投资和退出有利可图的数字资产，这是有道理的。我们还开始为几轮招聘发布新的招聘信息，这通常会导致一个或另一个招聘委员会出现半病毒式传播，向我们发送求职者流量，就像我们在这里看到的“远程工作”一样。

有趣的是，Quora 是我们排名第 7 的顶级推荐来源，并且在我们以主动方式缩减回答问题的规模后几个月仍然为我们带来成果。我们仍然不时回答问题，但我们不再齐心协力。

深入了解 Quora 会发现一些有趣的数据：

如您所见，与 2020 年第四季度相比，用户、新用户和会话等大多数顶级指标在 2021 年第一季度都下降了。最重要的考虑因素是第一季度的所有 KPI 目标都高得多。

Quora 在第一季度被动地为我们完成了 43 个目标，其中三个是卖家提交的。在宏伟的计划中，这对我们来说是一个很小的数字。然而，它确实展示了一个承诺的内容营销策略如何在该策略的实际工作完成后很长时间内产生结果。我们在第一季度和第四季度从 Quora 获得的所有流量和目标完成都是完全被动地产生的，而我们专注于在其他领域建立我们的内容机器。

以下是我们浏览次数最多的三个页面：

市场
亚马逊 FBA 业务待售
出售您的在线业务

以下是我们浏览次数最多的前三名：

清单 #4792 （已售出！） ：2016 年 12 月在家庭利基市场创建的亚马逊 FBA 业务。该业务的价值为 10,303,887 美元。
清单 #48704：2017 年 7 月在法律领域创建的四站点联属网络营销套餐，该商业套餐价值 5,958,829 美元。
清单 #49022 （已售！） ：2019 年 7 月在汽车领域创建的亚马逊合伙人，该业务价值 39,074 美元。

以下是我们观看次数最多的前三篇内容：

如何开展 FBA 业务
最受欢迎的在线商业模式
SaaS商业模式解释

以下是我们最近浏览量最高的三篇内容：

SaaS 估值如何运作：倍数、指标和 MRR
收入商店骗局：内部观察和现在发生的事情
如何在线赚取 5 万美元、10 万美元或 50 万美元

教育 YouTube 频道

我们的教育 YouTube 频道继续以缓慢的速度增长。

YouTube 频道专注于为我们的观众提供各种并购、在线创业、营销和以数据为中心的视频。在线业务并购领域的利基市场当然很小。我们在第一季度对这个频道寄予了更高的期望，那么出了什么问题？

在 2021 年第一季度，我们对该频道产生了 25,478 次观看。无论如何都不是一个可怕的数量，但比我们希望的要少得多。目前，我们仍低于第一季度的 1,000 名订阅者目标。

与 Quora 类似，我们的教育频道确实产生了切实的成果。我们已经看到，在我们的 CRM 中，几个月来一直不活跃于我们品牌的人在观看了一些视频后突然变得兴奋起来，然后提交了一份待售业务或在买方验证了他们的流动性。

我们对视频的评论大多是积极的。视频制作并不是最好的，但我们在很多方面都在一个更休闲的行业工作，这对于制作高产值、高预算风格的视频来说可能并不那么重要。一般来说，人们想与其他相关的人交谈。

我们在 YouTube 频道遇到的问题与经常困扰任何可靠的内容营销活动的问题相同：

一致性。

在第一季度，我们发布的视频比我们希望的要少得多，这几乎可以肯定是增长缓慢的原因。 YouTube 是一个伟大的内容吞噬者，如果您不定期制作，那么您的流量可能会急剧下降。如果您的频道较新且不太成熟，例如我们的频道，则尤其如此。

另一个问题是，我们在向观众推广这些视频方面可能做得不够好。这是我们希望在第二季度，特别是在第三季度做更多的事情，在一轮营销人员加快速度之后，我们可以有更多的能力来制作更多的内容。

目前，即使发布率如此之低，我们也被动地获得了数千次观看。不过，我们仍然非常看好从这个渠道取得可靠的成果，而且我们还远远没有完成与它的合作。

以下是我们第一季度观看次数最多的视频：

借助资产飞轮打造在线业务财富
面向初学者的亚马逊联盟营销——了解它是什么以及它是如何工作的
小公司或在线业务的估值如何运作？

YouTube 广告的软实力

在相关的说明中，我们还在第一季度投放了少量 YouTube 广告。这让我们发现了您可能从未考虑过的 YouTube 广告的软实力。这种软实力可以在 B2C 环境中发挥作用，但在 B2B 领域可能特别有效。

我们与我一起投放了广告，制作了一段谈话头视频，导致几位观众填写了我们的估值工具。广告难以触及，但这更有可能是因为我们在投放广告方面的技巧，而不是平台本身。

当我在社交媒体上被照亮时，所有这一切的软实力开始发挥作用，企业家朋友也看到了我的视频，这充分表明我们的目标是正确的。 YouTube 广告的真正软实力覆盖面的高潮发生在我最近专门为 Shopify 企业家经营的俱乐部会所中。我进入房间只是为了听，突然发现自己正在主持这个小组。

为什么？

该群组的所有者从 YouTube 广告中认出了我。他把我带到舞台上，让观众问我关于出售他们的 Shopify 商店的问题。他通过问我是否在现实生活中通过出现在他的小组中重新定位他来结束它！

我们目前没有投放任何 YouTube 广告，但这种软实力与可靠、可扩展的广告系列相结合，绝对是我们未来将努力的方向。

播客和节目

播客仍然是我们最喜欢的制作内容的媒介之一。我们制作了四个主要节目：

帝国脚蹼秀
网络股票秀
真钱真钱商业秀
机会秀

我们在所有节目中产生了 73,141 次下载。

让我们深入研究每一个，看看第一季度发生了什么。

帝国脚蹼秀

Empire Flippers Show 是我们的旗舰展会，也是我们举办时间最长的展会。我们的联合创始人 Joe Magnotti 和 Justin Cooke 聚在一起，对数字领域非常成功的企业家进行长期采访，或者讨论他们对整个行业的内幕知识以及事情的发展方向。

这是我们第一季度的下载：

在第一季度，我们有 31,127 次 Empire Flippers 节目的下载量。不幸的是，我们没有发布很多新剧集。这意味着绝大多数下载来自被动内容营销，例如人们在应用商店、我们的播客页面或其他一些内容营销方法中找到我们。

在很多方面，这与我们的 Quora 类似，我们只投入一次工作，现在无论我们做任何事情，都日复一日地获得回报。这是迄今为止我们最喜欢的营销业务方式，因为随着时间的推移，它可以为我们创造绝对雪崩式的流量，而我们的竞争对手根本不愿意投入工作来创造。

以下是我们本季度收听次数最多的前三集：

EFP 212：介绍 EF 资本
EFP 213：退出后
EFP 211：6 标志你的买家是 BS

网络股票秀

Web Equity Show 是 Ace Chapman 和联合创始人 Justin Cooke 之间的联合伙伴关系。在每个季节，他们都专注于某个主题。有时，主题是针对买家的，而在其他时候，它是针对卖家的。

这是我们第二季度的下载：

在第一季度，我们有 3,018 次下载。我们已经有几个季度没有发布这个节目的新剧集了，但我们仍然看到被动内容营销对我们有利，以保持播客的直播。

虽然不确定我们是否会再做一季网络股票播客，但我们相信，无论您是商业买家还是商业买家，该节目的前几季都提供了整个行业中结构最完善的建议。卖方。

以下是我们本季度收听次数最多的前三集：

WES S05E12：成功
WES S02E01：购买网站简介
WES S02E06：尽职调查

真实货币真实业务 (RMRB)

迄今为止，RMRB 仍然是我们最多产的节目。每当卖家在我们的市场上列出并且他们的估值超过 100,000 美元时，我们都会邀请他们对我们进行采访。

这意味着每位客人都是在战壕中工作的人，并且是真正的企业家。使这个播客如此独特的一件事是我们实际上已经看到了他们的损益表。事实上，考虑到他们在我们的市场上销售，我们已经帮助这些企业家建立了他们的损益表。

RMRB 既是我们希望购买企业的受众的销售工具，也是通过分享盈利公司的成功引导创始人的故事来激励企业家实现可能性的一种方式。

这是我们第二季度的下载：

在第一季度，我们有 26,995 次 RMRB 下载，使其成为我们第二大播客节目。我们每周在我们的市场上列出的卖家数量如此之多，以至于我们看到出现的剧集数量并没有放缓。

以下是我们本季度收听次数最多的前三集：

RMRB 246：在常青利基市场建立 6 位数的附属业务
RMRB 226：通过生产高质量的数据支持内容在健康与健身领域发展 5 位数业务
RMRB 252：建立 6 位数的 KDP 业务

机会

The Opportunity 是我们播客名单上的最新节目，由 Sarah Nuttycombe 和 Branden Schmidt 共同主持。

他们每周都会采访一位商业买家。你会听到从斗志旺盛的企业家到品牌聚合商的故事，他们已经筹集了数千万资金来收购数字业务。

我们想展示作为商业买家的感受，并让您从实际客户的角度深入了解该流程是如何运作的。这些采访中的大多数都是与我们市场上的个人买家进行的，但我们也有其他类型的买家，甚至是各种互联网营销策略中的领域专家。

以下是我们 2021 年第一季度的下载：

我们上个季度的下载量达到了 12,001 次，这是播客第一个真正完整的季度。观众正在增长，我们希望在第二季度有更多的下载量。制作新节目需要大量时间、精力和协调，但我们相信我们可以将其作为播客的支柱。

以下是我们本季度收听次数最多的前三集：

机会第 19 集：来自美国历史上盈利最快的独角兽的亚马逊 FBA 建议
机会 Ep.23：SEO 大师如何扩展新的收购
机会 Ep.18：以小收购作为大收购的实践

电子邮件和联系人

电子邮件仍然是我们营销机器的基石之一。

到第一季度末，我们的电子邮件订阅者达到 118,167 名。对我们来说，一个巨大的斗争一直是降低我们的退订率。虽然第一季度的退订率相对正常，但在第一季度末，我们设想了一种新的电子邮件营销方式，迄今为止大大降低了我们的退订率。

此电子邮件返工的一部分是删除我们的大部分自动渠道。取而代之的是，我们用简短的电子邮件跟进代替了它们，以帮助订阅者进行下一步的旅程。此外，我们创建了比以往更多的受众细分。

受众细分是关键，因为虽然我们发送的自动电子邮件要少得多，但我们实际上发送的广播式电子邮件要多得多。这些广播电子邮件会根据受众的兴趣、行为和与我们的互动程度以激光为目标。

这种电子邮件系统比我们以前拥有的要复杂得多，但可以让我们以吸引他们的方式更容易地接触到我们的受众。

最近的一个例子是我们发送给对亚马逊 FBA 感兴趣的商业买家的电子邮件。我们使用的细分受众群远小于我们每周发送的精选列表电子邮件中使用的受众群体。尽管如此，这封电子邮件还是比旧的精选列表电子邮件高出七倍。

随着时间的推移，周一列表电子邮件可能会成为我们整个列表中唯一的一封。所有其他电子邮件都将聚焦于我们的一小部分受众。

这个想法是，我们将能够通过这样做来创建超级参与的细分市场。因此，虽然人们从我们这里收到的电子邮件比以往任何时候都少，但我们实际上写的电子邮件比以前更多。大多数人看不到它们，因为大多数人不会属于特定电子邮件所针对的类别。

该系统已经在点击率、参与度和大幅减少退订方面为我们带来了出色的结果。 It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

客户体验

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

客户的反馈意见

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.