开始销售产品前要问的 10 个问题

您是否打算开始一项新业务并期望您的努力很快见效？ 成功的关键是考虑直接和间接影响企业整体绩效的几个不同方面。 看看在开始销售产品之前应该问自己的十个问题。 继续阅读。

销售产品 - 目录：

1. 我的产品是独一无二的吗？
2. 谁是我的理想客户？
3. 我的主要目标是什么？
4. 我有可以一起工作的人吗？
5. 我有我需要的资源吗？
6. 我是否计划了销售流程？
7. 如何为所提供的产品定价？
8. 谁是我的竞争对手？
9. 我如何接触我的客户？
10. 我应该现在推出我的产品吗？
11. 概括

我的产品是独一无二的吗？

竞争激烈的市场使得企业越来越难以脱颖而出，成功吸引买家的眼球。 即使是最具创新性的产品也必须具有特别之处，因此与市场上的其他产品相比，它可以保证更高的客户满意度。 这就是为什么，甚至在正式销售流程开始之前，公司就应该确保所创建的产品具有足够的吸引力和独特性，以便在推出后能够迅速成为目标受众的头号产品。 因此，控制 USP 很重要，即独特的销售建议。 此元素确定所创建报价的唯一性。

谁是我的理想客户？

建立可信的买家角色是任何企业发展过程中最重要的步骤之一。 清楚地定义即将开始扮演客户角色的人员的概况，使您可以根据他们的实际需求定制整个产品。 因此，这将使您的客户满意，因为他们将得到他们对您的期望。

更好地了解您的客户有助于缩短双方之间的距离并加强消费者对新品牌的依恋。 这改善了赢得忠诚客户的过程，当面临多个报价之间的选择时，他们将准备好选择您的服务。

我的主要目标是什么？

建立任何企业都与其所有者的个人想法和目标相关联。 有时，风险投资纯粹是为了赚钱，而其他时候，它有更有意义的目标。 但是，无论个人计划的性质如何，都需要在创业之初就准确地制定计划。

通过明确定义期望的结果，您可以准确地确定您应该特别关注的业务方面。 设定具体目标可以消除消耗宝贵时间和资金的不必要的业务操作。 此外，制定战略的过程变得更加容易，因为您确切地知道您想要实现什么以及何时实现。

我有可以一起工作的人吗？

合适的团队是任何企业的基石，如果没有合格员工的参与，即使是最好的创意也很难在市场上取得成功。 因此，已经处于创业发展的初始阶段，值得押注于深思熟虑的员工选择，他们将能够独立工作，而无需控制他们。

经营企业的早期阶段是一个变化追逐另一个变化的动态时期。 然而，在少数不变的是团队，尽管公司不断发展，但仍应以相同的目标为指导，以取得最佳结果。

我有我需要的资源吗？

创业涉及巨大的成本，通常只有在进入市场几年后才能得到回报。 因此，最初，大多数企业家依赖贷款和投资者支持。 一个极其重要的步骤是确定您自己能够提供的资源，以及您仍然需要的资源，以便您的业务正常发展。

还应考虑公司未来几年的运营预测。 在此阶段应该已经完成​​的分析是了解您潜在需求的重要知识来源，考虑增加销售额、提高品牌知名度、增加忠诚客户数量或另一方面，失去客户和增长等方面竞赛。

我是否计划了销售流程？

新产品的成功推出需要仔细组织整个销售流程。 规划各个步骤清楚地为整个团队设定了正确且易于理解的行动方案。 收集有关与各种承包商的合作形式、获取客户或供应产品的方式的信息，可以让您彻底分析报价创建和最终交付给客户之间的各个阶段。 结果，企业家获得了对整个过程的更大控制权，并获得了宝贵的危机预防工具。

如何为所提供的产品定价？

产品的价格是客户从一开始就密切关注的最重要方面之一。 买家希望以有吸引力的价格购买尽可能多的产品是很合乎逻辑的。 另一方面，制造商期望利润，努力以尽可能高的价格销售产品。 那么如何调和双方的期望呢？ 没有通用的解决方案。 一切都取决于公司的概况、生产的产品以及目标群体的结构。

但可以肯定的是，这个问题应该在新产品上市之前就得到解答。 设定的价格应该对买家有足够的吸引力，同时让公司获得令人满意的利润，可以轻松支付成本。 在此阶段，值得使用各种类型的分析来确定最佳用量。

仔细检查整个生产过程和推出产品所需的未来工作将提供关键数据。 这样，公司就可以计算出销售开始后应支付的费用。 更重要的是，分析竞争对手的价格将使您能够切实评估客户愿意为某些商品支付多少。

谁是我的竞争对手？

竞争激烈的市场意味着，事实上，无论您的业务类型如何，您总会有直接和间接的竞争对手。 通过了解他们在做什么，您可以获得有关各个市场如何运作的宝贵信息，并确定您更容易脱颖而出的领域。 更重要的是，对其他公司以前采用的策略的分析将使您有机会开发自己的开发程序和流程。

我如何接触我的客户？

个别销售渠道的选择应取决于目标群体的确定偏好。 甚至在销售流程开始之前，您就应该仔细规划产品最终到达买家手中的整个路径。

您与客户的互动方式极大地影响了企业的整体成功。 客户购买您产品的方式和积极的购买体验决定了他们将来是否会再次选择您的品牌。

因此，沟通和销售渠道都必须根据消费者行为量身定制，这已在前面进行了分析。 多亏了它，正确传达的产品广告信息将变得更加有效，并且通过广泛可用的渠道进行购买的便利性将使客户无需考虑太多就可以更加热切地购买。

我应该现在推出我的产品吗？

选择合适的时间推出新产品对您的业务成功有很大影响。 它应该取决于经济形势和当前市场上普遍存在的条件，例如对特定类型商品的需求。 在某些产品特别需要的时候开始创业，可以大大加快预期结果的实现，瞬间吸引新客户。

概括

推出新产品是一个复杂的过程，需要分析几个关键方面。 了解市场和目标客户的需求可以让您的业务起步并显着增加成功的机会。 因此，这里提出的问题吸引了崭露头角的企业家的注意力，向他们展示了在创业之初需要分析的领域。

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作者：安迪尼科尔斯

具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。

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