7 个成功的测验漏斗示例来激发您的灵感

测验漏斗可帮助您以有趣且引人入胜的方式收集有关客户的有价值信息。 您不仅会产生潜在客户并收集电子邮件地址，还会了解潜在客户的兴趣、顾虑和偏好。 您甚至可以使用测验漏斗将访问者引导至可以解决他们问题的特定产品。

在本文中，我们将解释什么是测验漏斗，为什么要使用它，以及如何为您自己的商店创建测验。 我们还将向您展示 7 个现实生活中顶级电子商务品牌正在使用的精彩测验示例。

测验漏斗（也称为测验营销漏斗）本质上是一种调查表，用户填写它以了解有关自己的信息。

它们与性格测验非常相似。

您可能以前见过它们 - 或者您甚至自己也曾经看过它们，以了解您的皮肤类型或您应该使用哪种洗发水。

访客通过回答一系列问题开始通过测验漏斗。 在他们回答完所有问题后，他们会得到测验结果，告诉他们他们适合什么类型或类别。 测验漏斗的每个可能结果代表一个不同的用户群，您可以使用它来提供个性化的产品推荐和定制的消息。

使用在线测验营销渠道作为转化渠道的一部分有几个好处：

1.测验产生兴趣

无论您选择什么测验漏斗主题，您的网站访问者都会很高兴填写它。 这是因为测验不仅有趣且引人入胜，而且还向您的用户揭示了一些关于他们自己的信息。

人们事先并不知道测验结果会是什么，从而产生了强烈的好奇心。

一旦有人填写了测验问题并收到了他们的结果，他们可能会想与朋友分享他们的结果。 您多久会看到您的朋友在社交媒体上分享 Buzzfeed 式的测验？ 这种社交分享产生的积极口碑也将激励其他人参加测验。

2. 测验帮助你了解你的听众

电子商务公司一直在寻找有关其客户的更多信息。 您拥有的信息越多，您就越能有效地个性化和定制您的消息。

测验漏斗可让您精确细分目标受众，远远超出“首次访问者”或“电子邮件订阅者”等模糊类别。 相反，您可以逐个发现每个客户的兴趣所在。

当您知道特定访问者可能购买的产品类别时，您可以开发高度相关和有针对性的消息。

3. 测验解决客户的不确定性

电子商务公司面临的最大挑战之一是处理客户对尝试新产品的保留。 由于您的访问者无法看到、触摸或试穿产品，因此总会存在疑问。

测验漏斗通过向潜在客户保证特定产品非常适合他们来帮助解决这个问题。 毕竟，他们刚刚填写了一个测验，告诉他们什么产品适合他们！

4.测验推动更多销售

由于上述所有原因，测验漏斗是推动销售的一种非常有效的方式。 它们也非常具有成本效益：一旦您努力创建它们，它们就没有任何持续成本。

让我们看看 7 个顶级电子商务品牌如何通过自己的测验漏斗实现上述目标。

1.丝芙兰

Sephora 的测验漏斗致力于帮助游客找到解决头发问题的方法。

由于商店里的护发产品种类繁多，顾客很容易感到困惑和不知所措。 分步测验漏斗有助于缩小所有这些选项并找到适合他们的产品。

2. 沃比·帕克

众所周知，购买眼镜非常困难——即使在实体店也是如此。 您可以尝试一百个不同的框架，但仍然找不到您喜欢的框架。

Warby Parker 的测验漏斗会向用户询问重要因素，例如脸的大小和形状，这有助于确定哪些镜框适合某个人的脸。 它还询问风格偏好，如颜色和框架形状。 结果，测验者将收到真正有价值的产品推荐。

三、美容功能

Beauty 的测验漏斗的功能与丝芙兰的头发护理方法略有不同。 他们没有向测验者询问他们的头发问题，而是询问客户他们的头发目标。

在这里，访问者可以选择多个选项。 这种开放式方法可能会导致一次解决多个问题的产品推荐，或者导致包含多个产品的捆绑包。

4.缝合修复

Stitch Fix 的测验漏斗还允许客户选择多个选项。 这一次，它来自他们“很高兴尝试 Switch Fix”的一系列原因。

访问者对品牌感兴趣的原因可以告诉您很多关于他们对互动的期望，帮助您定制您的信息。

5. 稀有美女

Rare Beauty 向测验者询问他们的肤色，以提供更合适的产品推荐。 测验简单且设计精美，照片可帮助观众更轻松地回答问题。

6. 第三爱

ThirdLove 的测验漏斗开始非常简单，询问访客“今天是什么让您来到这里？”

有趣的是，这与您走进实体店时期望听到的问题完全相同。 它为高度个性化的非正式购物体验奠定了基调。

7. 穆拉德护肤品

Murad Skincare 向他们的听众询问他们想要解决的最大问题。 这是一种直接获取客户关于他们购物的确切原因的意见的方法。

请注意简洁易懂的副本，它确保回答测验问题不需要客户付出任何努力。

OptiMonk 的对话弹出窗口可让您轻松创建自己的引人入胜的测验漏斗。 您的客户将能够在一个多步骤弹出窗口中填写所有测验问题，而无需离开您的登录页面。

以下是对话式弹出式漏斗的工作原理，逐步说明：

创建测验漏斗的第一步是选择一个模板作为测验的基础。 以下是 OptiMonk 模板库中可用的一些对话弹出模板。

选择模板后，就可以使用您的特定问题和答案对其进行自定义了。 使用拖放弹出编辑器，可以轻松编辑所有占位符文本并创建反映您的品牌的惊人测验。 请注意，您可以根据自己的喜好使测验变得简单或深入！

然后，您将使用特别优惠或优惠券自定义您的电子邮件捕获屏幕，以在显示结果之前吸引您的访问者。

最后一步是设置将根据访问者的回答显示的产品推荐。 您需要确保您推荐的产品与测验者的结果一致。

现在，剩下要做的就是安排您的弹出广告活动并等待客户数据和电子邮件地址开始滚动！

测验漏斗的繁荣没有任何放缓的迹象。 它们是了解您的受众并提供更多相关信息和建议的最佳方式之一。

我们看过的精彩测验的例子有没有启发过你？ 现在轮到您了……尝试创建您自己的引人入胜的测验漏斗！ 当他们的购物体验变得更加顺畅和愉快时，您的客户会感谢您。

选择OptiMonk 的对话弹出模板之一，现在就开始您自己的测验吧！