从大风投那里筹集资金——一个成功的公式
已发表: 2017-10-25一个人可以通过回答三个基本问题来筹集 A 系列
一位年轻创业公司的创始人最近问我是否有一个公式可以从知名风险投资公司那里筹集 A 轮融资——硅谷排名前 15-20 的风险投资公司，这些公司通常管理着数十亿美元，以及经常出现在福布斯迈达斯榜单之类的人。
当我从 20 多岁的工程师转变为首次创业的创始人时，我为 AppDynamics 筹集 A 系列资金时，我向大约 20 家风险投资公司进行了投资，并在我开始在其中一些公司取得成功之前遭到了许多拒绝。 最终，在 AppDynamics 的旅程中，我能够从许多硅谷顶级风险投资公司那里筹集到资金——Greylock、Lightspeed、Kleiner Perkins、Battery、IVP 等。
这是我在这个过程中学到的公式——如果你能彻底而令人信服地回答这三个基本问题，你很可能会从这些顶级风险投资公司那里获得创业资金。 我惊讶地发现，一切都归结为只回答这三个问题。
#1：这可以成为一家十亿美元的公司吗？
要理解为什么这很重要，你必须从了解大型风险投资公司的商业模式开始：高风险和高回报（要么做大要么回家！） 。 他们投资了 10 家公司，希望其中一两家成为那些价值数十亿美元的独角兽。 他们明白，在公司的发展过程中，很多事情都会出错，所以他们需要确信，如果一切顺利，这是否能成为一家价值 10 亿美元的公司？
顺便说一句，如果你不在硅谷，或者你正在与不同类型的风险投资公司打交道，那可能不需要十亿美元的想法。 它们可能对“大”有不同的含义。 您需要知道它是什么，并相应地进行调整。
现在下一步是了解您所在领域的公司通常是如何按规模估值的——收入的倍数、收益的倍数等，并为您的公司如何相应地达到十亿美元的价值提出一个合乎逻辑的案例。 对于大多数 b2b 软件初创公司而言，这通常意味着您的业务在未来 6-8 年内有可能达到 1.50-2 亿美元的年收入，并且仍保持高速增长。 为了证明你的观点，请考虑所有方法：自下而上的市场规模、自上而下的市场规模、与现有企业的预算、行业分析师关于未来趋势的数据、竞争格局、市场时机——尽你所能。 大多数著名的风险投资公司都不会投资你的想法，直到他们相信它可能是一项价值十亿美元的业务。
但是，如果您还不能就为什么这家公司可以成为一家价值 10 亿美元的公司提出令人信服的理由，请不要灰心。 并非每个好的商业创意都必须是十亿美元的创意； 只是它不适合这些大型风险投资公司的商业模式。 所以你最好把精力花在为第一轮寻找替代资金来源上。
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#2：你的想法是否有强大的外部验证？
你已经让 VC 相信你有一个潜在的价值数十亿美元的想法。 他们想要的第二件事是验证您的想法、您正在解决的问题以及您计划提供的解决方案。 成功或失败将取决于多个可信的验证点。 在你能证明它的外部验证之前，不要带着你的数十亿美元的想法去大型风险投资公司。
现在，验证可以有多种形式。 当然，最好的验证是为您的产品付费的客户或用户。 如果你有这些，验证就变得简单了。 然而，在很多情况下，就像我在 AppDynamics 所做的那样，这是一个复杂的 b2b 产品，你需要投资才能构建产品以吸引付费客户。 在这种情况下，您应该尝试通过您通过初始对话收集的潜在客户反应和反馈来显示验证。 验证也可以来自行业专家和思想领袖，但你从潜在客户那里获得的越多，它就会越好。
如果你从 VC 那里听到“你还没有准备好”，这可能是主要原因。 在许多早期的拒绝之后，我意识到我错过了外部客户的验证。 一旦我开始将这些添加到我的故事中，事情就变得容易多了。
#3：为什么是你？ 您是否有独特的优势成为这个想法的成功执行者？
既然你已经说服 VC 相信你有一个价值十亿美元的想法并提供了令人信服的外部验证，那么你必须回答的下一个问题是，“为什么是你？” 如果您有一个经过良好验证的好主意，那么其他聪明的企业家很可能会意识到同样的事情并开始竞争创业公司。 迟早你会和他们竞争。 那么，为什么 VC 应该投资于你而不是其他人来执行这个想法呢？ 优秀的 VC 知道执行比提出最初的想法要困难得多，因此他们需要对您的团队有能力在执行中获胜充满信心。
这种独特的优势可以以多种形式出现——但主要取决于您的领域经验、技术专长或您拥有的业务气质/业绩记录方面的独特优势。 如果你有差距，你最好增加一个联合创始人来填补这些差距。 一个简单的例子：想象你有一个世界上最棒的新时尚应用创意，但你的团队中没有人在时尚界有信誉。 你没有得到资助！
“为什么是你？”的另一个关键方面是你有多投入。 VC 会在每次互动中对你进行评判。 创业之路艰辛，充满挑战。 当您遇到重大障碍时，您是要收拾行装回家还是要克服它们？ 你准备好迎接疯狂的工作时间和工作/生活平衡的妥协，以确保你的创业成功吗？
我记得一个风投问我“如果你这么相信这一点，你为什么不辞掉工作去做呢？” 那时我没有一个好的答案，但这促使我第二天早上辞掉了工作，开始全职研究 AppDynamics 的想法。
我希望分享我在此过程中学到的经验教训，对您的创业之旅有所帮助。 如果您最初被拒绝，请不要灰心。 也许这意味着您需要回到关键问题并继续研究它们，直到您准备好为止。 或者这可能意味着您的创业公司根本不适合他们的模式，是时候研究更适合帮助您实现梦想的其他融资模式了。 祝你好运！
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