与影响者合作

Daniel Wellington、MVMT、Snow Teeth Whitening、Tuft and Needle、Fashion Nova 和 Gym Shark 都是从创意走向大众市场的品牌，似乎很快就完成了。 他们都有什么共同点？ 他们将成功的很大一部分归功于他们能够激发有影响力的人热爱并分享其品牌信息的能力。

互联网上的人们会告诉你他们的影响者合作在过去有多糟糕，任何人都应该与影响者合作的唯一方法是基于绩效。 但是，上述所有获得巨大市场份额或以相反的方式退出数亿美元的公司呢？ 无论您是否相信影响者营销值得您花时间，结果都不会说谎，我想鼓励您在下定决心之前考虑一些事情。

如果您的背景是直接响应营销，那么您将要阅读的所有内容都将与您的习惯背道而驰。 这就是为什么影响者营销最好由品牌总监管理，而不是整天忙于分析的人。 您不会要求您的会计师制作您的徽标，对吗？

那么，影响者营销是否有利可图？

假设您有一个所有客户都喜欢的新沐浴炸弹产品。 你联系了 100 位有影响力的人来做付费帖子，其中 15 位回复了。 你与所有 15 位影响者达成交易，每人支付 250 美元，以换取他们在 Instagram 动态和故事中的帖子，并在他们的简历中提供链接。

影响者支出：3,750 美元

产品价格：250 美元

活动总成本：4,000 美元

为了让您的 4,000 美元投资获利，您需要克服一些非常具体的障碍。

• 影响者必须了解为什么您的产品对他们的受众很重要。
• 所有影响者都需要在标题中使用正确的链接和 CTA。
• 内容需要传达与您的品牌相关的附加值（外面有很多沐浴炸弹）。
• 影响者必须传达了他们的真实参与，而不是通过参与小组来提升他们的所有帖子。
• 如果有影响力的人决定跳过你的城镇，你需要能够弥补损失的投资。
• 您需要保留资产的权利以供日后使用。
• 您需要能够有效且大规模地完成所有这些工作。

您可以看到有很多活动部件。 其中一些在您的控制范围内。 其他人则留给影响者之神。 但是为了这个例子，假设它很完美。

所有 15 个帖子都按时按计划发布。

如果所有影响者加起来带来 8,000 次点击（0.50 美元 CPC），并且您的转化率为 3%，AOV 为 35 美元，那么您将产生 8,400 美元的销售额。 在考虑 COGS 后，这应该使您远远超过盈利的门槛。

相反，假设您决定从臀部拍摄，并且在此过程中会出现一些问题。

不是 8,000 次点击，而是 4,000 次点击，而不是 3% 的转化率，而是 1.5%，因为观众很冷，并且 5 位影响者正在使用参与组，这些参与组欺骗了您，让您认为他们比实际更受欢迎。 现在，您从 4,000 美元的支出中产生了 2,100 美元的销售额。 不好。

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你需要一个真正的影响者计划

影响者是否对您的品牌一无所知或如何制作可转化的广告是他们的错？ 不。有影响力的人是有影响力的人，因为他们不这样做。 品牌需要带头向他们展示如何充分利用他们的内容并传达他们想要的信息。

想象一下，有人通过 Facebook 与您联系并说：“嘿，我有这个产品非常特别，我希望您给我您的地址，以便我可以将其发送给您。之后，我想要您玩它，表达你对它的想法，然后制作一个视频，并与过去 2 年中与你一起分享你的生活并建立你的个性的所有人分享。我只会给你50 美元和一个促销代码，因为与在线其他 500 万张漂亮面孔相比，您的页面质量相当低。我忘了提一下，即使你做了所有这些，我仍然希望你的追随者喜欢我的产品并至少购买 3 个他们在您发布帖子的前 24 小时内，因为这就是我们开展业务的方式，您应该感谢我们为您提供的 50 美元，因为无论如何社交媒体只是一种爱好。”

听起来有点熟？ 这正是当您向他们发送一条要求您对他们期望的信息时，影响者的感受。

但是，你是一个问题解决者，你知道如果其他品牌可以做到，那么你也可以！

这是你需要做的

品牌应该做的第一件事是开发一个真正的影响者计划。 这是您将利用其他人的声音将您的品牌价值推向世界的基础。 您必须激发人们爱上您的品牌。

一个好的影响者计划会做很多事情。 但最重要的是，它会让你赢得观众的心。 为此，影响者是第一位的。

一个好的影响者计划包括：

• 影响者品牌策略概述了为什么您认为他们是您品牌的完美影响者。 让他们知道他们会得到什么，而不是你的品牌所追求的。
• 与您面向客户的整体信息相一致的品牌故事。
• 当价格太高时，您可以谈判的领域。
• 影响者与关键部分签订合同，以最大限度地提高您在发布后离开的内容。
• 影响者简报，因此影响者有制作内容的指南。
• 可以从中提取和循环使用的大量影响者。
• 一种自动化影响者外展和管理的方法。
• 自动驾驶的关系建立过程。

除了这些之外，您还可以考虑使用自定义登录页面将影响者发送到，以便他们轻松提交信息。

影响者营销现在很热门。 每个人都想这样做，很少有人花时间以正确的方式构建程序。 这会导致很多错误的开始和信息传播，这不值得花时间。 让我放下这一切。 值得您花时间。

看看那些认真对待 IM 的品牌，你会发现他们的销量比竞争对手高出十倍。

我是一名营销人员、战略家和有远见的人。

我通过建立成功的影响者计划帮助品牌最大化与影响者合作的价值。

我很乐意为您的品牌做同样的事情。

或者，您可以在此处或 Medium 上阅读我的其他一些文章，我会在其中解释如何自己做。

下一步...

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