签署、盖章和交付——主要房地产基准

尽管过去几年面临诸多挑战，但房地产行业依然蓬勃发展。 随着时间的推移，该行业已经证明了其适应技术、客户和市场变化的能力。 传统的分类广告变成了数字 3D 旅游，开放日变成了虚拟参观，公寓一次租用数周或数月，无需任何面对面的交流。

不管是什么原因，在线看房已经成为许多人的一种消遣，像百万美元上市和卖日落这样的节目现在已经成为真人秀的标准。

房地产行业有着不可否认的魅力，市场上所有主要参与者都必须进行数字研究以制定强大的客户获取策略。

那么我们现在站在哪里？ 哪些趋势在大流行中幸存下来，哪些将塑造房地产行业的未来？

在本文中，我们使用来自全球前 100 大网站的房地产基准，让您更好地了解您的基准性能应该是什么以保持竞争力。

房地产行业的巨头

在线房地产行业发展迅速。 在过去两年中，全球房地产网站的总访问量增长了 48%——从 13 亿增加到 21 亿，几乎翻了一番。

令人震惊的是，全球排名前十的房地产网站几乎占据了该行业总流量的一半。 2022年3月，行业龙头共接待9.573亿人次。

最受欢迎的在线房地产网站是 zillow.com，该网站在 2022 年 3 月的月访问量为 2.984 亿。作为参考，其最接近的竞争对手 realtor.com 在同月的月访问量为 1.512 亿，其次是 rightmove.co.uk 1.026 亿。

然而，这三个网站在去年的流量都略有下降。 这些网站的平均增长率下降了 6.5%。

流量份额分配——当地社区是关键

查看房地产行业的流量份额基准，您可以很好地了解用户在寻找梦想家园时喜欢哪些网站。 它也可以成为新兴行业参与者关注的重要指标。

看一下排行榜前十的流量分布情况：

前十名列表中有一些特定于国家/地区的域。 这表明对于房地产来说，有一个强大的领导者在没有太多竞争的情况下在当地赚取了大部分流量。 这些网站是美国的 zillow.com 和 realtor.com，英国的 rightmove.co.uk，澳大利亚的 realestate.com.au，以及日本的 suumo.jp 和 o-uccino.jp。

在过去三个月中，9 个最受欢迎的房地产网站的流量份额有所增加，只有 1 个有所下降。 这表明该行业正在变得越来越强大，人们对在线寻找房地产的兴趣也越来越大。

随着时间的推移访问——开始行动

在分析房地产基准时，随时间推移的访问量等参与度指标可以让您更好地了解如何利用季节性事件来发挥自己的优势。

让我们来看看竞争激烈的网站 zillow.com、realtor.com 和 rightmove.co.uk——全球排名前三的房地产网站。

过去两年的历史数据显示，在一年中的某些时期，这些网站的访问量显着增加。 这种增长往往在春季开始，在夏季达到顶峰。 随着冬季的到来，这些网站的流量开始减少。

观众忠诚度解释

在在线房地产中，您网站的粘性可以决定用户实际寻求您的服务或进行购买的可能性。 网站粘性的计算方法是将独立访问者的平均数量除以每月平均总访问量。 这个数字很好地表明了您的受众的忠诚度以及他们返回您网站的可能性。

全球该类别前 100 名网站：

• 独立访客（7.454 亿）/总访问量（22 亿）x 100 = 33.9%

全球该类别排名前 25 的网站：

• 独立访客（4.467 亿）/总访问量（14 亿）x 100 = 31.9%

全球该类别前 10 名网站：

• 独立访客（3.112 亿）/总访问量（10 亿）x 100 = 31.1%

平均而言，全球房地产网站的粘性水平在30%以上。 如果你的比这个低，你可能需要重新考虑你的网站是如何运作的，你的用户体验，或者你立即呈现的信息。 尝试想出新的方法来吸引顾客，并将他们转化为不断回头客的回头客。

设备拆分——移动为王

基准设备分布将使您深入了解您的受众如何访问您的网站。 为什么这很重要？ 这是优化的重要指标。 假设您的大部分流量来自移动设备。 您需要确保网站的移动版本不仅提供与桌面版本相同的体验，而且不会滞后或有任何错误。

像今天的大多数行业一样，我们看到房地产正在向移动网络转变。 用户通过手机访问这些网站的可能性几乎是通过台式机访问这些网站的两倍，而且我们可以看到，在同比 (YoY) 的基础上，移动网络正在增长（尽管略有增长），而台式机正在失去吸引力。

该类别中排名前 10 的网站：

• 台式机——2022 年为 37.9%（2021 年为 38.4%）
• 移动网络 – 2022 年为 62.1%（2021 年为 61.6%）

该类别中排名前 100 的网站：

• 桌面 – 2022 年为 36.5%（2021 年为 37.0%）
• 移动网络 – 2022 年为 63.5%（2021 年为 63.0%）

在哪里举行你的开放日

确定哪些营销渠道为您的网站带来最多流量是市场调查最重要的步骤之一。 由于用户可以通过多种方式最终访问您的网站，因此了解哪些渠道最成功非常重要，这样您就可以相应地集中营销预算和精力。

将您的营销渠道绩效与您的主要竞争对手（或整个行业）进行基准比较，将有助于您更好地确定绩效最佳的渠道，并缩小您可能希望实施变革的范围。

去年（2021 年 3 月-2022 年 3 月），两大流量来源争夺全球房地产行业的头把交椅：直接搜索和有机搜索。 迄今为止，Direct 胜出，占发送到全球房地产网站的流量的 48.9%； 有机搜索以 38.5% 的流量份额紧随其后。

其余流量分配给其他营销渠道：电子邮件 (2.8%)、推荐 (4.5%)、社交 (2.0%)、付费搜索 (2.6%) 和展示广告 (0.7%)。

让我们将一些顶级房地产网站加入其中。 当我们将 zillow.com、realtor.com 和 rightmove.co.uk 的渠道表现与整个行业进行比较时，这些网站的知名度显而易见。 从直接搜索和自然搜索中获得的前三名流量显示，他们是家喻户晓的名字。

值得注意的是，虽然 rightmove.co.uk 在全球范围内获得的直接访问量少于 zillow.com 和 realtor.com，但该网站的用户直接访问该网站的平均访问持续时间要长得多。

长租期——让用户回头

您应该对三个关键的网站指标进行基准测试，以衡量访问者的现场体验和对您网站的参与度：

1. 平均会话持续时间：更长的会话持续时间意味着您的访问者参与并在您的网站上花费更多时间。
2. 每次访问的平均页面数：数字越高，访问者在您网站上浏览的内容就越多。
3. 平均跳出率：进入网站然后仅浏览一个页面后离开的访问者的百分比。 较低的跳出率意味着您的内容与访问者相关。

以下是全球以及美国和英国（2021 年 3 月至 2022 年 3 月）房地产网站的用户体验基准。

全球类别前100的网站，所有流量

• 每月访问量 – 20 亿
• 平均访问时长 – 6 分 08 秒
• 每次访问的平均页面 - 10.2
• 平均跳出率 – 40.9%

美国类目前100网站，所有流量

• 每月访问量 – 10 亿
• 平均访问时长 – 5 分 39 秒
• 每次访问的平均页面 - 9.4
• 平均跳出率 – 44.8%

英国该类别前 100 名网站

• 每月访问量 – 2.311 亿
• 平均访问持续时间 – 6 分 46 秒
• 每次访问的平均页面 - 11.8
• 平均跳出率 – 38.3

以下是与行业基准相比排名前十的房地产网站的表现情况。 Rightmove.co.uk 在用户参与度方面全面胜出，平均访问持续时间最长（8 分 49 秒），跳出率最低 (28.2%)。 该网站在每次访问页数方面也得分很高 (19.2)。

了解你的听众

恭喜！ 您几乎已经掌握了您的房地产基准测试策略。 现在您对竞争对手的网站性能有了很好的了解，是时候仔细看看您的受众了。 确定您的目标受众是否与您的竞争对手不同（或相似），这将使您在进入新市场时获得优势。

前 100 名在线房地产网站的市场份额中，十个国家约占 75%。 从 2022 年 1 月至 2022 年 3 月，这些国家/地区的游客总访问量为 25 亿人次。

女性比男性更有可能访问房地产网站。 而且这个行业的年龄分布偏年轻化，67% 的观众年龄在 18-34 岁之间，33% 的观众年龄在 35 岁以上。

下一步

在一个随着周围世界不断发展的市场中，基准测试是一个非常强大的工具，可以帮助您了解您在房地产行业的地位并确定潜在增长领域。

但是你怎么能自己收集这些信息呢？ 借助 Similarweb，您将可以访问实时数据（如本博客中展示的见解），以帮助您更有效地定位受众、充分利用营销渠道、提高网站参与度等。

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