经济衰退即将来临？ 如何准备以防万一...

一些人预测衰退即将到来，而另一些人则不屑一顾，因为该国基本上处于充分就业状态。 但许多小企业主担心经济衰退即将来临。 根据美国运通卡贝奇上周发布的最新小企业复苏报告，83% 的小企业主担心经济衰退即将到来。 但企业家往往是乐观的，在这种情况下，80% 的人相信他们可以承受。

有趣的是，企业主非常有信心能够抵御经济衰退，因为他们在 COVID-19 大流行中幸存下来。 他们说，尽管经济动荡，大流行“帮助他们找到了更大的韧性和准备能力，以在未来取得成功。”

由于通胀压力，许多接受调查的企业已经提高了价格，因此他们的财务状况更强劲，以防经济衰退来临时，但许多企业仍在为供应链中断而苦苦挣扎。

现金流为王

当我为这个博客做研究时，我遇到了我和我的朋友史蒂夫施特劳斯在 2009 年的一次关于如何在经济衰退中幸存下来的采访！ 我当时所说的话在今天仍然适用。 虽然现金流永远是王道，但在经济衰退期间它变得更加重要，因为客户和客户通常比平时晚付钱给你。 网 30 很快变成了网 60。

保持现金流动对您来说至关重要。 现在开始检查您的应收账款和应付账款。 你今天每月的现金流量是多少？ 是否有过期的发票？ 如果是这样，请致电这些客户并尝试立即收集。

由于通货膨胀，您的支出可能比平时多。 在被迫之前寻找现在可以削减的领域。 企业主经常忽略的一个领域是订阅和会费。 您是否为很少阅读的出版物或新闻通讯付费？ 您是从不与之互动的组织的付费会员吗？ 您是否为很少使用的技术应用付费？

在经济衰退期间保持较低的间接费用支出将产生重大影响。 你还在远程操作吗？ 这是保持低成本的明智方法。 明智地花钱。 使用提供现金返还或其他相关奖励的信用卡。

但维持现金流不仅仅是监控资金流入和流出。 花时间培养您当前的业务关系也很重要。 你现在想巩固他们，所以如果他们在经济衰退期间被迫削减开支，你将是最后一个离开的人。

现在不是减少寻找新客户和客户的时候。 相反，想想你可以立即让你的业务成为他们首要考虑的方法。 也许您可以为批量购买或提前付款提供额外的培训、支持服务或折扣。

使您的销售渠道多样化

大多数企业在大流行期间增加了在线产品，但随着时间的推移，这种情况有所减弱。 《小型企业复苏报告》显示，2021 年 3 月，在接受调查的小型企业中，在线销售平均占其收入的 57%。 在最新报告中，这一比例已下滑至 40%。

在经济衰退期间，消费者可能会减少开车，尤其是在汽油价格上涨的情况下，因此网上购物可能会增加。 即使没有发生经济衰退，明智的做法是使您的销售渠道多样化以接触尽可能多的客户。

继续投资营销

当资金紧张时，许多企业会反射性地减少营销支出。 不要这样做。 《小型企业复苏报告》中接受调查的企业并不打算这样做——45% 的公司表示他们计划实施新的竞争战略，以便与其他公司脱颖而出。 接受调查的企业表示，品牌是他们的“主要差异化因素”，因此现在是确保您的品牌看起来与时俱进的好时机，并确保您在店内/办公室/设施、在线和营销材料中始终如一地使用它。

我发现了我在 2008 年对 Marketplace 进行的另一次采访，在那里我建议小企业主他们需要了解社交网络和在线营销的力量。 这个建议今天仍然适用。 小型企业复苏报告显示，44% 的企业现在通过社交媒体和数字渠道进行营销。

Jungle Scout 是电子商务企业的一体化平台，其新的 2022 年第二季度消费者趋势报告揭示了社交媒体和广告对消费者购买的影响：

• 35% 的人在观看社交媒体品牌的直播后购买了产品
• 42% 的人表示在互联网上被广告“跟踪”是一个有用的提醒，而 32% 的人表示他们被这种策略“吓跑了”[重新定位]
• YouTube 是最值得信赖的寻找和购买产品的社交媒体平台，其次是 Facebook 和 Instagram

获得帮助

由于我们几乎处于充分就业状态，因此招聘对许多小企业来说都是一项挑战。 因此，与其现在雇佣全职员工，不如将一些任务外包给自由职业者或独立承包商。

财务选择

借钱的时间是在你真正需要它之前。 在《小企业复苏报告》中接受调查的企业主表示，他们已经或计划申请信贷额度。 许多地方提供小企业信贷额度。 查看 CAPLines，“一个帮助小企业满足其短期和周期性营运资金需求的综合计划。 它有四行，”来自小企业管理局 (SBA)。

FreshBooks 的经济衰退指南建议小企业如果担心在经济衰退期间可能无法履行其财务义务，请立即联系他们的贷方。 最终，该指南建议，“他们宁愿与您合作处理您的付款，也不愿看到您违约。”

你不是一个人

我们仍然不确定是否会出现衰退，但如果你现在就做好准备，如果真的发生，你将更有能力应对衰退。 同样重要的是不要害怕这一点。 恐惧会导致许多企业减少或停止对其公司的投资，这从本质上保证了您不会成长并可能危及您的生存。

让自己周围有可以提供帮助的人（例如 SCORE 导师）至关重要。 如果您没有导师，可以在这里找到一位。