如何在 2023 年为您的企业提供经济衰退证明

已发表: 2023-03-22

无论企业已经感受到高价格的灼伤，还是只是在为最坏的情况做准备，密切关注经济活动从来都不是一个坏主意。

成为一个抗衰退的企业也不是。

尽管持续的通货膨胀和高利率，美国仍未陷入衰退，至少根据经济学家的字典定义是这样。 从技术上讲，衰退期至少描述了连续两个季度的经济低迷。 1个

然而，金融专家仍然预测最终会出现衰退，因此现在是企业集中完成一项关键任务的时候了：抵御衰退。 2个

抗衰退企业找到创造性的方法来减轻经济衰退的打击。 今天的品牌可以通过专注于财务、创造（和兜售）附加价值、建立新的合作伙伴关系和制定应急策略来保护自己。

放大你的财务状况

如果没有关于如何做好财务准备的大量说明，任何关于 2023 年抗衰退的指南都是不完整的。 在当今的经济环境下，尚未高度关注其底线的品牌需要关注。

让我们分解三个可以帮助品牌经受住市场挑战的关键财务策略。

勒紧荷包

在经济衰退期间，每一分钱都很重要——截至 2023 年初，价格很高，贷款已经很贵了。 金融专家建议企业主采取以下措施来削减开支： 3

  • 自我审计成本——也许除了非常小的品牌，企业主并不总是清楚地知道他们把钱花在了什么地方。检查和分析信用卡报表和应付账款 (AP) 以确定节省成本的机会。
  • 评估供应链和库存成本——品牌领导者应努力与供应商谈判以节省成本。但他们也应该考虑批量购买的潜在好处——这种策略可以降低单价并为不可预见的交货时间延长创造一个安全网。
  • 投资于生产力——在有关成本节约的部分讨论投资可能听起来有悖常理，但从长远来看，谨慎购买以促进自动化或数字化机会可能会减少支出。

关注投资回报率

最近一篇关于抗衰退营销工作的博客文章分析了营销团队如何在经济衰退期间保持高效。 关于关注投资回报率 (ROI) 的一个关键部分适用于任何品牌的内部成本。

在经济衰退期间，企业必须确定：

  • 上个季度完成了哪些项目。
  • 这些项目的成本是多少。
  • 他们产生了多少收入。

任何没有产生回报（或没有达到预期的回报）的项目都应该重新评估。 对于此类努力，企业应探索：

  • 如果没有这些内部流程，他们是否可以生存。
  • 如何缩减这些努力以降低成本。
  • 可能增加回报的潜在变化。

削减低回报项目并投资于产生成果的努力可以完成两项重要的抗衰退任务：削减支出和增加收入。

消费者营销机构

编织安全网

虽然在经济困难时期企业可能有失败的空间（例如，尽管季度无利可图但仍能生存），但即使市场不可预测，抗衰退企业也会找到维持此安全网的方法。

尚无金融安全网但仍可建立金融安全网的品牌： 4

  • 开始储蓄——利润品牌通常可能会在经济衰退迫在眉睫之前将（至少部分）存入储蓄账户的企业进行再投资。
  • 在价格高的时候变现——如果你有一种你可以没有的非流动资产，那么在价格高的时候把它转换成现金。例如，可以在房地产可能出现低迷之前出售未使用的仓库空间。
  • 首先还清昂贵的债务——对于面临迫在眉睫的经济衰退的品牌来说，偿还高息创业贷款或信用卡余额应该是当务之急。每一分钱都很重要——提前偿还债务可以降低您的长期利息成本。
  • 获得信贷额度的批准——也许是最明显的安全网，当现金流停滞时，商业信贷额度可以成为救命稻草。

成为客户的无价之宝

当企业在经济衰退前成为客户不可或缺的一部分时，这些客户就不太可能在资金紧张时切断联系。 为了成为客户不可或缺的一部分，今天的品牌应该专注于价值。

询问客户他们在寻找什么

价值不仅仅描述产品的美元价值——它也是客户用来解释产品解决他们的痛点或帮助他们完成任务的好坏程度的指标。 5个

在以下情况下，客户可能会认为品牌的产品更有价值：

  • 它为他们提供了更多的收益。
  • 它独特地促进了某种结果。
  • 它为常见问题提供了非常规的解决方案。

但是很难估计客户如何看待产品的变化（甚至价值提升）。 为了努力增加对客户的价值，企业应该接触到他们最重要的资源：他们的客户。

客户处于独特的位置，可以提供有关产品或服务的与价值相关的反馈。 在许多情况下，他们也愿意提供反馈（特别是如果反馈会带来改进）。

使用营销来描述您的产品价值

无论经济衰退企业与成长型营销公司合作还是在内部处理他们的外展工作，它都可以利用对其产品或服务所做的任何价值改进来吸引新客户。

这看起来像什么？ 企业应考虑强调：

  • 添加到现有产品的任何新功能或包含的服务。
  • 他们产品的美元价值与竞争对手相比如何。
  • 为什么他们的现有客户会在他们的报价中找到价值。

当企业通过增加产品或服务的价值来维持当前收入时，他们还可以通过突出这些附加值来吸引新客户。 让现有客户满意和建立新的客户关系都是企业在经济困难时期之前（和期间）要解决的关键任务。

拥抱伙伴关系

在经济衰退之前，采用“数字安全”方法。 通过与非竞争者建立新的战略（和盈利）合作伙伴关系，企业可以增加现有收入并创造新的盈利机会。

也就是说，品牌应该选择逐步扩大他们的零售合作伙伴关系——而不是立即将他们拥有的一切投入新的合资企业——以努力在经济不确定期间管理风险。

让我们研究一个假设。

如果一家健身连锁店决定与附近的一家果汁吧合作以留住客户（或吸引新客户），那么双方可能都有巨大的、潜在的盈利和互惠互利的商业理念，可以创造增长。 但在成本节约和明智投资至关重要的经济环境中，从最密集、成本最高的合伙企业开始可能风险太大。

例如，在经济不确定时期，这家健身连锁店可能会先在其店内建造一个专门的果汁柜台。 在经济衰退期间（或经济衰退开始之前），这可能是更合理的举措，可以在早期的、规模较小的联合努力取得成功后带头行动。 这个新联盟的一个更具渐进性、低投资的起点可能是这样的：

  • 为健身连锁店的顾客提供果汁吧的优惠券，反之亦然。
  • 合作开展联合社交媒体活动。
  • 举办品酒会和健身活动来推广这两个品牌。

上述解决方案都不需要耗资巨大的投资（如果品牌的首次合作不成功，则可能会面临重大损失的风险）。 选择规模化的合作伙伴关系活动可以降低两个品牌的财务风险——这是任何抗衰退战略的重要组成部分。

制定应急计划

虽然削减成本的创意、客户名册维护和令人兴奋的新合作伙伴关系都有可能在经济衰退即将到来时使企业受益，但应急计划是企业面对不确定性时最强大的工具之一。

对于还没有经济衰退应急计划的品牌，这里有一些战略提示：

  • 制定 A 到 C 计划——即使在繁荣阶段，经济也可能无法预测——这就是为什么企业应该尽可能多地覆盖基础，为最坏的情况做计划。为各种衰退情景制定策略，详细说明您在浅度或深度以及短期或长期衰退中可能做出的决策。
  • 现实一点——资源有限的新兴品牌可能无法在剧烈的经济衰退中幸存下来。虽然这肯定不会有趣，但企业应该规划出潜在的关闭可能是什么样子。
  • 保持透明——当一个品牌的领导团队担心经济状况时，其员工可能也会担心。让整个团队了解经济衰退时期的决策，可以保持信心并减轻担忧。

面对潜在的经济衰退，企业应该留意一句耳熟能详的格言：“抱最好的希望，做最坏的打算。”

推动 2023 年的盈利增长

随着潜在的经济衰退即将来临，明智的投资、创造性的解决方案和周密的规划比以往任何时候都更加重要。

与我们的数字营销机构合作超过六个月的品牌的收入平均每年增长 71%（是标准市场增长率的两倍多）。 面对不确定的预测，Power Digital 正在帮助品牌承诺在 2023 年实现增长——无论发生什么。

今天就给我们写信，开始对您的业务进行经济衰退验证。

资料来源：

  1. 书呆子钱包。 我们处于经济衰退中吗？https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
  2. CNBC。为什么每个人都认为经济衰退将在 2023 年到来。https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
  3. CNBC。如何在经济衰退期间作为企业主节省现金、削减开支。https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
  4. 嘉信理财。防止经济衰退的五个步骤。https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
  5. 质量。客户价值：定义、衡量和战略。https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/