来自 Red Bull Stratos 营销活动的 7 个社会见解

2012 年 10 月 14 日，我们目睹了太空边缘的一项研究任务，该任务的范围令人叹为观止，而且由一家私人公司精心策划的事实令人震惊。 Red Bull Stratos 实验打破了科学壁垒，重新点燃了人类历史上一个胆大妄为者统治地球的时代，并且酷毙了。 但除了记录簿和美丽的航空摄影之外，这里还有另一个故事。

要了解 Red Bull Stratos，我们必须承认，整个实验的核心是商业努力。 真正的目标是让世界上的每个人都爱上红牛。 只有时间才能证明 Red Bull 的销售增长是否与 Red Bull Stratos 的营销奇观相称，但我们已经可以使用我们的社交绩效和活动绩效监控工具的大数据处理能力看到该活动的品牌影响。

答案是，这次红牛营销活动不仅在科学上是史无前例的，从品牌营销的角度来看也是史无前例的。 Red Bull Stratos 是我们所见过的新一波倡导驱动的品牌营销浪潮中最明显的例子，我们称之为 Engagement@Scale。 以下是我们从红牛的营销活动中学到的：

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从未有过像 Stratos 这样的社交营销活动

我们的社会绩效和活动监控工具建立在世界上最前沿的大数据技术之上。 他们每天每 15 分钟同时跟踪每个主要社交平台上 30,000 个品牌和 100,000,000 个社交帐户的活动，但与此活动相关的活动水平超出了我们所见过的任何水平。 仅从虚荣指标的角度来看，该活动令人震惊：

事实 1：2,000,000 次独特的消费者行为

与 Red Bull Stratos 相关的可明确识别的消费者行为超过 2,000,000 次。 其中一半的行为（1,000,000 个独特的消费者行为！）发生在跳跃当天。

事实 2：1,000,000 名不同的 Stratos 参与者

1,000,000 个不同的用户帐户为围绕 Red Bull Stratos 的社交对话做出了贡献。 如果您订阅传统模型，即每 1 人创建内容，就会有 90 多人潜伏并阅读它，这表明活动后至少有 90,000,000 名观众。

事实 3：获得了 2,000,000 名新订户

在 15 天内，有 2,000,000 个新帐户订阅了所有品牌的红牛更新。 这些是参与和感兴趣的订阅者，而不是通过展示广告或门控内容获得的订阅者，并且是红牛现在可以在未来数月和数年内直接与之互动的高质量观​​众。

Stratos 活动参与度超越“加 1”或“喜欢”

有大量与 Red Bull Stratos 相关的活动，但更重要的是，这些活动表明了非常不寻常的高质量参与。 营销活动通常以大众的简单“赞”或中性评论为主，但 Red Bull Stratos 无疑是积极的，并引起了世界各地人们的有意义的互动。

事实 4：创造了 820,000 条非常积极的内容

与红牛相关的峰值消费者活动中有 82% 是明确积极的（我们称之为“非常积极的信号”）。 在 1,000,000 次消费者行为的基础上，这意味着大约有 820,000 条与红牛相关的消费者媒体是明确正面的。 为了在完全相同的时间段内提供有关此数字的一些背景信息，下一个表现最好的公司是星巴克，其中大约 25% 是非常积极的信号。

事实 5：消费者参与的平均时长增加了 400%

在 Stratos 中创建的消费者帖子和更新不仅是积极的，而且它们的长度比标准参与度增加了 400% 以上，并且随着时间的推移只会变得更长。 消费者生成的帖子的长度代表了时间和对主题的兴趣，因此这种增长是 Stratos 受众参与深度的一个巨大指标。 人们不只是在状态更新上点击转发或点赞按钮。 他们积极参与了世界上最大的饮水机对话。

事实 6：共享 50,000 个不同的链接

红牛的营销噱头始终是讨论的核心。 Dachis Group 跟踪了在 Stratos 活动背景下共享的 50,000 多个不同的链接。 但前 10 名中的每一个都指向 Red Bull 或 Red Bull Stratos 数字频道。 这是营销人员的梦想。 Stratos 不仅以 Felix Baumgartner 和从天而降的故事为特色，而且在几乎每条评论或大规模互动的背景下都以 Red Bull 品牌为特色。

Red Bull Stratos 的品牌影响力是无价的

最强大的品牌营销形式是值得信赖的消费者生成的消息传递。 以此衡量，红牛斯特拉托斯在各个方面都为品牌营销创造了新高。

事实 7：产生了 61,634,000 次可信印象

Stratos 对话在社交渠道上产生了超过 61,634,000 次可能的印象。 这意味着，由于 Stratos，Red Bull 通过社交获得了超过 6000 万个经过同行验证的免费媒体实例。

社会营销活动结论

营销已经从广播营销的世界转变为点对点互动的世界。 数字和移动渠道中品牌营销的未来是由值得信赖的品牌相关参与（宣传）驱动的。 宣传平台现在是为品牌营销人员创建购买意图的最佳方式。 挑战在于以可扩展的方式进行宣传，因为您不能像广播广告那样只花钱解决问题。

通过这个镜头，红牛在 Stratos 上做了一些了不起的事情。 他们在超过 6000 万受信任的消费者印象的基础上发起了一场大规模的宣传活动——其中 82% 的印象是明确正面的。 电视广告或任何其他广播媒体不可能实现这一目标。 你可以买到印象，但买不到信任。 没有一家公司曾在这种规模上引发过品牌宣传，而且还没有在这种规模上进行过类似完美执行的奇观，目前还不清楚它是否会再次发生。 从这个意义上说，Red Bull Stratos 是一种无价的品牌体验，几乎可以肯定会对 Red Bull 的业务表现产生重大影响。

披露： Dachis Group 及其子公司 Archrival 已为 Red Bull 开展工作。

活动和案例研究方法：

在 Dachis Group，我们专注于品牌成果，因为我们知道在线生成的赢得媒体对购买意图和购买发生率有真正的影响。 我们的社交商业指数追踪了超过 100,000,000 个社交账户中的 30,0000 个全球最大品牌，并记录了与这些账户相关的所有消费者活动。 此外，我们的活动绩效和媒体监控工具可以识别围绕品牌生成的内容或品牌相关主题发生的互动。 因此，我们可以访问一个干净的、以品牌为导向的数据集，它告诉我们社交营销活动的真正品牌影响。

这篇文章是使用来自 Dachis Group 的社交商业智能平台的 Ray Renteria 提供的数据创作的。

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