重定向如何提高您的转化率

您是否知道92% 的首次访问者不是在您的网站上进行购买？ 他们要么在寻找信息，要么只是在比较价格和其他变量。 有些人在访问您的网站后可能对您的产品或服务感兴趣，但他们还没有准备好进行转换。

幸运的是，技术已经发现了各种策略来帮助您在这些人离开您的网站后重新与他们建立联系，重新定位就是其中之一。 如果您是不熟悉重新定位及其工作原理的营销人员，那么本文适合您。

让我们开始吧！

重定向是一种用于吸引首次访问时未转化的网站访问者的技术。 这些访问者没有购买就离开了您的网站，当他们在互联网上移动时，他们会在其他网站或平台上看到您的重定向广告。

重定向广告有两大类：

• 基于像素的重定向
• 基于列表的重定向

两种主要类型的重定向工作方式略有不同。 您可以根据您的广告系列目标选择基于像素的重定向或基于列表的重定向。

对于基于像素的重定向，您在您的网站上放置一段谨慎的 JavaScript 代码（像素），当访问者访问您的网站时，该代码会在访问者的浏览器中放置一个匿名 cookie。

一旦访问者离开您的网站，此 cookie 将通知 Google Ads、Facebook 和 Criterion 等重定向平台，根据他们的浏览历史向他们展示特定的广告。 基于像素的重定向是及时的、基于行为的，并且特定于您网站上的特定页面。

基于列表的重定向基于您为访问者提供的联系信息。 一旦您将电子邮件联系人列表从数据库上传到重定向平台，您的目标受众就会在浏览网络时看到您的广告。

重新定位和再营销是两种不同的策略，通常可以互换使用。 两者都旨在带回从您的网站反弹的客户，帮助您提高转化率。

区别在于：再营销使用电子邮件说服访问者在放弃购物车后完成购买，而再营销使用付费广告来定位广泛的人群。

如果您了解访问者的在线行为，重定向广告只会对您（和您的业务）有效。 如果您计划启动重新定位广告活动或已经启动并运行了一个，这里有一些技巧可以使其有效和成功。

1. 细分你的受众

如果您正在为您的重定向广告系列考虑“一刀切”的方法，请准备好应对低转化率，或者更糟糕的是，根本没有转化。 这种方法不太可能成功，因为您网站的每个访问者都有不同的目标和兴趣。

将您的受众群体聚集到不同的列表中，您可以展示相关的广告并最大限度地提高确保转化的机会。 此外，它还允许您在适当的时间和地点以正确的信息重新吸引您的受众。

基本的受众细分涉及性别、年龄、父母身份等人口统计数据。 但是对于更精细的重新定位，您应该根据他们的特定行为来细分您的受众，例如：

• 购物车状态
• 访问的转化页面
• 社交媒体活动
• 访问的页面数
• 访问的特定页面
• 和更多…

例如，放弃购物车的观众会看到一个显示免费送货或折扣优惠的重定向广告。 这很有可能说服他们点击广告并完成购买。

您还可以根据自上次访问您的网站以来经过的时间来细分您的受众。 例如，一个月前访问过您网站的用户不会看到与几天前访问过您网站的用户相同的广告。

注意：如果您重新定位错误的受众，您将浪费您的时间和营销预算。 为避免这种情况，有效地细分您的网站访问者至关重要。 此外，使用刻录像素删除完成购买的访问者。 您不希望使用他们已经购买的相同产品或服务重新定位在线购物者！

2. 使用正确的广告设置

广告设置将提高您的重定向广告系列的成功率，让您获得更多合格的潜在客户到您的网站。 一些可以改善重定向广告的广告设置包括：

频次上限

设置频次上限以控制用户看到同一广告的次数。 如果您向同一受众多次展示同一广告，他们可能会完全忽略重定向广告。

虽然没有一个“正确”的广告展示频率，但您可以进行 A/B 测试以确定您自己的重定向广告系列的最佳数量。 您还应该考虑重新定位广告系列的新近度上限（浏览器看到相同广告的频率）。

出价调整

当您使用重新定位广告系列时，您将收集更多数据并根据不同的因素获得不同的结果。 因此，您应该根据收集到的信息调整出价。

您可以根据受众类型、人口统计数据以及特定日期或时间等因素调整出价。 例如，如果您了解到男性访问者的转化率很高，那么男性的出价调整应该高于女性。 当您获得信心时，最好从较小的出价调整开始。

3. 写好广告

您向目标受众展示的广告类型将决定您是否转换。 因此，您必须优化广告以最大限度地提高对话率。 您的重定向广告应该具有与广告文案相辅相成的醒目视觉效果。

广告应该包含一个清晰的标题，以吸引读者的注意力并保持它直到他们转化。 更重要的是，文案应该激发观众的好奇心，促使他们几乎立即采取行动。

使用引人注目的号召性用语来吸引观众。确保您提供观众想要或期望的内容：例如，免费送货或优惠价格等诱人且不可抗拒的优惠让用户想要在优惠消失之前索取优惠。

现在您已经了解什么是重新定位以及它是如何工作的，是时候将其用于您的业务了！ 只需记住将您的访问者聚集到列表中并撰写引人注目的、不可抗拒的广告。

您还应该优化您的目标网页，以确保您的目标受众在点击后找到他们期望的内容。 通过调整频次上限和出价调整等设置，您将提高重定向广告的成功率。 如果您对重定向广告以及如何实施它们仍有疑问，请随时在下面发表评论。