您应该在 Google Ads 中根据 ROAS 还是 CPA 进行优化？

最后更新于 2021 年 8 月 7 日

谈到电子商务，有 2 个主要的 KPI（关键绩效指标）将决定您做得有多好，或者您做得有多差。 当涉及到这些关键 KPI 时，它们中的每一个都有一定的权重。 尤其是在涉及电子商务和 Google Ads 平台内的广告活动优化时更是如此。 但是，在优化时需要牢记一些关键因素，对于 ROAS 和 CPA，您可能需要遵循不同的规模才能获得最佳结果。

尽管它们都有不同的结果，但当您从整体上看您的优化工作的好坏时，它们是重要的因素。 因此，在这篇文章中，我们将探讨一些问题，即在电子商务活动方面，您是根据 Google Ads 中的 ROAS 还是 CPA 进行优化。

通过 CPA 优化您的 Google Ads 广告系列

CPA（每次转化费用）是Google Ads中的一个指标，不仅可以用于电子商务活动，还可以在运行潜在客户生成活动时使用。 在进行潜在客户开发活动时，CPA 可能是最重要的跟踪和优化指标。 这是竞选活动表现的明确标志。 潜在客户的价值将决定您的每次转化费用目标。 这将引导您的活动走向成功。

每次转化费用是您的 Google Ads 广告系列产生的每次转化（或潜在客户）成本的直接结果。 传统上，较低的 CPA 总是最好的。 我们努力为花在 Google 广告上的血汗钱争取最大的收益。 在某些企业或行业中，CPA 有更多的回旋余地。 潜在客户的价值因行业而异并不罕见。 但通常我们只能说，CPA 的成本越低，对您的广告系列就越有利。

关于电子商务与潜在客户生成的 ROAS 或 CPA

当谈到电子商务与潜在客户生成时呢？ 在CPA方面，存在显着差异。 我们现在谈论的是在利润、价值、收入和金钱方面花费不同数量的产品。 与潜在客户生成相同。 通常情况下，降低每次收购的成本应该是您的目标。 但对于电子商务来说，这要重要得多。 毕竟，该 CPA 可能会带来收入。

很大程度上取决于实际电子商务销售量和产品成本。 什么是 COGS（已售商品成本）以及当时售出了多少产品？ 在电子商务方面，收入、交易和 COGS 很重要。 当您使用 CPA 作为您的决定性优化因素时，这是正确的。 但是，如果您在电子商务活动中使用 CPA 作为优化指标，则必须小心。

电子商务中的 CPA 危险

一方面，如果您的产品价格相差很大，那几乎会改变您在销售期间的销售额。 因此，如果您的产品价格非常高，那么 CPA 几乎不是一个因素。 使用高价位产品，您可以在销售上保留更多的回旋余地。

如果您的产品或价格点低于价格点库存较高的人，则与此相反的是决定因素。 因为随着所售产品的价格下降，您的 CPA 对一个因素的批判性要高得多，并且通常必须非常低才能至少从销售中获利。 现在我们将看看光谱的另一面，看看在使用 ROAS 或 Google Ads 内部优化您的 Google Ads 广告系列时的对比被称为转化价值/成本（或所有转化价值/成本） .

通过 ROAS 优化您的 Google Ads 广告系列

与使用 CPA KPI 优化您的 Google Ads 广告系列相比，您还拥有 ROAS（Conv Value/Cost 或 All Conv Value/Cost）。 这个指标有很大不同。 在潜在客户生成方面很少使用它。 例外情况是潜在客户的实际收入或价值始终相同。 例如，如果每次销售或服务为 100 美元。 然而，这在潜在客户生成中并不常见，因此这个 ROAS 指标在潜在客户生成方面并未广泛使用。

另一方面，当您谈论电子商务时，您通常会为各种各样的产品提供各种各样的价格点。 这意味着由于销售金额不同，您无法获得目标每次转化费用。 例如，假设您正在考虑将每次销售 20 美元的 CPA 作为您的最高限额。 在这种情况下，假设您花费 15 美元购买了已售出的 25 美元产品。 是的，您保持在 20 美元的每次转化费用目标范围内。 但是，通过在 25 美元的产品上花费 15 美元，您不太可能在此次销售中赚到任何钱。 您必须考虑该产品的销货成本，这将几乎消除该销售的任何利润。

关注利润

同时，假设您花了 15 美元购买了已售出的 200 美元产品。 现在，您对利润率的看法与 CPA 现在是非因素的情况完全不同。 在此示例中，您的实际 ROAS 为 200 美元销售额的 1333%。 在 25 美元的销售中，实际 ROAS 最终仅为 166%。 换句话说，你没有盈利。 我们通常认为只是收支平衡介于 260%-300% ROAS 之间的销售。 然而，这些并不是具体的数字，而是我们中的一些人在 ROAS 方面试图通过的基准。 您还必须同样考虑 ROAS 指标上的 COGS，但您应该很清楚这两个示例的差异。

摘要：了解 ROAS 或 CPA 何时正确

最后，我希望我们能对 Google Ads 中的基于 ROAS 或 CPA 进行优化是否适合您的业务或行业有所了解。 当然，每个行业在涉及到它时都是不同的，因此您需要根据您的业务或行业来玩它。 但是上面的示例应该让您更好地了解每个指标在您进行日常优化时在优化过程中的不同之处。 无论是潜在客户生成还是电子商务，使用 CPA 或 ROAS 都需要在您自己的 Google Ads 帐户中进行测试，以了解哪种方法可以为您的预算带来最佳结果。