为 ROCI 的客户扩大有效的潜在客户开发规模

ROCI 是一家支持创意机构发展的顶级潜在客户开发机构，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 持续达到 8-15% 的点击率和 4-7% 的回复率。
• 花更少的时间手动寻找潜在客户。
• 稳步代表客户预订会议。
• 利用事件触发器创建个性化的外展活动。

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公司

ROCI 机构与创意机构合作，帮助他们发展业务。 公司创始人 Frank Whiffen 意识到很多机构都存在类似的问题。 他们的主要关注点是“当下”并优先考虑客户工作。 这意味着内部项目经常被搁置。

ROCI 帮助创意机构发掘新的潜在客户，以便他们能够继续做自己最擅长的事情。 为了吸引合适的潜在客户，他们使用潜在客户开发、电子邮件营销和数据。 这些工具帮助他们开展相关的、有针对性的、有吸引力的活动。

挑战

我们采访了 ROCI 机构创始人Frank Whiffen ，了解他在认知主义方面的经历。

ROCI 成立于 2020 年。是什么促使 Frank 探索Cognism 等潜在客户开发工具来帮助发展业务？

“为了扩大规模，拥有一个高质量的B2B 联系人数据库来为我的客户寻找新的潜在客户至关重要。 我通过社交媒体偶然发现了认知主义，它来得正是时候。”

弗兰克是否考虑过任何其他数据提供商来帮助选择？

“我在过去的职业生涯中大部分时间都在营销机构工作，因此体验过许多销售数据工具。 因此，我一直在评估有哪些解决方案可以帮助加快销售勘探过程。 就 ROCI 而言，我们需要自动化与可靠数据相结合来实现我们的目标。 认知主义满足了这两个条件。”

总体而言，销售流程如何？

“Cognism 的客户经理给我留下了非常深刻的印象。 他听取了我们的要求，即需要一个世界一流的平台来在一个地方提供高质量的数据和销售自动化。 总而言之，这次经历从始至终都非常专业、勤奋、清晰。”

“很明显，Cognism 在竞争对手中脱颖而出。 我很高兴我们与 Cognism 签约！”

解决方案

ROCI Agency 自 2020 年以来一直是 Cognism 客户。Frank 是该平台的最终用户，因为他使用数据源代表客户寻找潜在客户并管理电子邮件活动。

Frank 用 Cognism 解释了他的工作流程：

“首先，我临时使用Chrome 扩展程序。 在 LinkedIn 上搜索公司和查找具体联系方式时，它特别有用。”

“我大部分时间都在使用WebApp 。 搜索因客户而异。 总的来说，我根据与客户ICP相关的职位、地区和行业来构建和生成数据。 然后我为每个客户开展电子邮件活动。 我定期对营销活动进行 A/B 测试，以了解哪些消息对特定细分市场有效。”

WebApp 中的哪些功能对 Frank 的搜索有用？

“我最常使用资金和工作加入触发器，因为它们表明了业务的积极增长轨迹。”

“技术过滤器对于特定的活动可能非常有影响力。 举个例子：我的一个客户是一家网站可靠性开发机构，要求定位使用 JavaScript 的企业。”

“在 WebApp 中，我发现了一组使用与其 ICP 相关的 JavaScript 的公司，生成数据并创建了电子邮件活动。 在电子邮件副本中，我定制了消息以重点关注该技术并将其用作相关点。”

“总体而言，Cognism 独特的事件触发器使我能够在外展活动中更加个性化。”

弗兰克使用哪些沟通渠道来引发与潜在客户的对话？

“我的职责是扩大销售漏斗顶部的客户渠道。 我经常在六周内使用四步节奏，包括电子邮件、Vidyard 和通话步骤。 有时，我会在相当长的一段时间内使用较长的节奏来重新定位潜在客户。 一旦我为客户提供了足够数量的会议，他们就会从那时起掌握买家关系的所有权。”

他解释了 Cognism 高度合规的 GDPR 数据库的价值。

“在向潜在客户推销时，使用 Cognism 领先的合规数据库不仅令人鼓舞。 这也让我的客户非常放心。 他们相信我用来开拓他们业务的数据不会违反 GDPR 准则，也不会影响他们的品牌。”

“合规至关重要。 如果认知主义不合规，那么我和我的客户就会陷入困境。”

结果

自使用 Cognis 以来，ROCI 机构取得了哪些成果？

“我评估了 Cognism 在电子邮件分析方面的成功，这对预订的会议产生了连锁反应。 平均而言，点击率在 8-15% 之间，回复率在 5-7% 之间，其中 40% 收到积极回复。 如果没有 Cognism 的准确数据库，几乎不可能进入人们的收件箱并引发与潜在买家的对话。”

“总的来说，认知主义是成功推广的基础。 我们的目标是让我的客户在日记中充满合格的新业务会议，让他们感到满意。”

“Cognism 不仅提供实现这一目标的数据源，而且如果我的客户对服务感到满意，他们就会续订。Cognism 的好处对我的客户和我的企业来说是双赢的。”

我们请弗兰克总结一下他对认知主义的感受。

“认知主义可以完成原本必须手动完成的跑腿工作。 如果时间宝贵，并且您想通过世界一流的数据宣传您的业务，那么 Cognism 就是您的首选。”

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